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作者/編輯：bysand

亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西表示：“今年第四季度是創(chuàng)紀(jì)錄的假日購物季，也為亞馬遜結(jié)束了2023年的強勁表現(xiàn)。盡管我們?nèi)〉昧丝捎^的營收、營業(yè)利潤和自由現(xiàn)金流進展，但我們最為滿意的是持續(xù)改進和提升客戶體驗。”

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01、亞馬遜Q4營收超預(yù)期

財報顯示，在截至12月30日的季度里，亞馬遜的營業(yè)收入從1492億美元增長至1699.61億美元，同比增幅達到14%，高于華爾街預(yù)期的1663億美元。

另外，凈利潤106.24億美元，與上年同期的2.78億美元相比大幅增長超37倍；稀釋后每股收益為1.00美元，高于市場預(yù)期的0.79美元。

總的來說，亞馬遜在2023年整體情況是遠超預(yù)期的。

與賣家息息相關(guān)的電商業(yè)務(wù)方面，第三方賣家服務(wù)營業(yè)收入為436億美元，與去年同期相比，增長20%。廣告服務(wù)（Advertising），四季度營業(yè)收入為147億美元，同比大漲27%。

這都是賣家們的成本啊，不少賣家直呼：心里苦。

按照地域劃分，亞馬遜北美部門（美國、加拿大）四季度凈銷售額為1055.1億美元，與上年同期的933.63億美元相比增長13%；運營利潤為64.61億美元，而上年同期的運營虧損為2.40億美元，同比扭虧為盈；運營利潤率為6.1%，而上年同期的運營虧損率為0.3%。

亞馬遜國際部門（英國、德國、法國、日本和中國）四季度凈銷售額為402.43億美元，與上年同期的344.63億美元相比增長17%；運營虧損為4.19億美元，同比上年同期（運營虧損為22.28億美元）收窄81%；運營虧損率為1.0%，而上年同期的運營虧損率為6.5%。

這意味著，保持最高增速的是國際部門，這有著中國賣家的一份功勞。

12月12日，2023年亞馬遜全球開店跨境峰會過去一年，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐（Cindy Tai）表示：“過去一年，亞馬遜上銷售額超100萬美元的中國賣家數(shù)量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美元的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%；中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業(yè)客戶所售出的商品數(shù)量，同比增長超過了20%。”

亞馬遜已走出低谷、重回巔峰，那中國賣家的信心是否增長了呢？

02、賣家：看好這條賽道

有賣家不看好亞馬遜這條賽道，給出的理由如下 ：

1.賬號不安全。莫名其妙封店，無法做到人工100%避免。

2.資金不安全。通過第一點演化而來，賬號掛了錢大概率沒了，無妄之災(zāi)。

3.收費高得離譜，傭金15%！各種費用年年漲，配送費，倉儲費，長期倉儲費，移倉費，銷毀費。

4.重點來了，廣告費，離譜。年年攀升，點一下2美金，我可以吃一頓飯。Acos高居不下。

5.競爭大。連續(xù)多年賣家涌入，擠爆了市場，產(chǎn)能過剩。少數(shù)賺錢大部分虧錢。

6.囤貨風(fēng)險巨大。囤貨擠壓庫存和資金巨大。冗余部分產(chǎn)生巨額倉儲費。

7.投入產(chǎn)出比不明確。試錯成本高。

8.產(chǎn)品專利不明確。有專利投訴類型的平臺漏洞和勒索詐騙，俗稱TRO。

9.a to z 不合理條款。也是屬于漏洞類型平臺政策，只要買家會玩，賣家必然敗訴。

這當(dāng)然僅是從賣家個人角度來說，更多賣家認(rèn)為亞馬遜這個渠道是自己無法越過的。有賣家認(rèn)為亞馬遜的幾個背景就足以讓人增強信心：

1.純外資背景，西方資本掌握，線上這部分他們需要一個強有力的發(fā)生渠道，資本肯定不會讓亞馬遜墜落，扶中國的兩個小弟的，現(xiàn)在很有可能是在養(yǎng)羊，等到養(yǎng)肥了就吃了。

2.亞馬遜的生態(tài)足夠完善，不管是線上購物，還是智能家居的生態(tài)，亞馬遜是可以把生態(tài)和線上購物結(jié)合的，這個是Temu所不能比。

3.美國人對亞馬遜相對于沃爾瑪，Temu，Tiktok的品牌認(rèn)知相對是最信任的，這點大家可以從亞馬遜的規(guī)則中看到。

盡管TEMU和SHEIN等平臺對亞馬遜造成了一定的沖擊，但亞馬遜多年來積累的良好口碑和強大的物流體系使其具備了很好的容錯能力。

當(dāng)然，每個人的觀點不一致，不同的人群可能會選擇不同的平臺。賣家們可以重心放在某一平臺如亞馬遜，其他的平臺也得著手做一下布局！

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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