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跨境電商企業(yè)提出的服務(wù)貿(mào)易收匯需求，一直困擾著相關(guān)各方，認(rèn)知不一而躊躇不前。這一新業(yè)態(tài)新模式下“鮮見(jiàn)”的業(yè)務(wù)品種，業(yè)內(nèi)缺少系統(tǒng)性的參考材料，今天我試著來(lái)為大家在迷霧中抽絲剝繭這個(gè)話題。要客觀、中立、公允的解讀這個(gè)命題，即要考慮市場(chǎng)主體的合理訴求、又得兼顧政策法規(guī)的合規(guī)需要，即防“右傾”又防“左傾”，基于真實(shí)場(chǎng)景下理清現(xiàn)象背后的本質(zhì)，疏導(dǎo)合理需求與防控風(fēng)險(xiǎn)有機(jī)結(jié)合，尋求在發(fā)展中解決問(wèn)題。全文按如下順序逐次展開(kāi)。

一、跨境電商經(jīng)營(yíng)架構(gòu)中“微型跨國(guó)企業(yè)”；

二、跨境電商貨物貿(mào)易為主軸，貨物與服務(wù)貿(mào)易雙輪驅(qū)動(dòng)；

三、服務(wù)貿(mào)易與離岸服務(wù)外包；

四、跨境電商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中是否混業(yè)經(jīng)營(yíng)了服務(wù)貿(mào)易；

五、跨境服務(wù)貿(mào)易的關(guān)聯(lián)交易，外匯相關(guān)政策；

六、跨境服務(wù)貿(mào)易的關(guān)聯(lián)交易，稅務(wù)相關(guān)政策。

跨境電商經(jīng)營(yíng)架構(gòu)中“微型跨國(guó)企業(yè)”

跨境電商出口企業(yè)，狹義上是一種跨境網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，采用B2C與B2B2C的交易結(jié)構(gòu)，有著小額、高頻、多批次的貿(mào)易特點(diǎn)。伴隨企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)，他們會(huì)以全球化視野布局生產(chǎn)基地、物流中心、運(yùn)營(yíng)中心，形成事實(shí)上的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并在集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)聯(lián)公司之間進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。這些“微型跨國(guó)企業(yè)”通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、外協(xié)（自主）生產(chǎn)與采購(gòu)、跨境運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)、線上銷售及客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)鏈接上游供應(yīng)商與下游終端消費(fèi)者。行業(yè)通常做法會(huì)根據(jù)職能與分工不同，進(jìn)行商業(yè)架構(gòu)的拆分與搭建，一般包括境內(nèi)運(yùn)營(yíng)公司、海外銷售公司等。境內(nèi)主體主要承擔(dān)公司管理與運(yùn)營(yíng)，海外主體承擔(dān)全球商品采購(gòu)與海外銷售的平臺(tái)功能，基于稅收優(yōu)惠和資金流動(dòng)便利等考慮，企業(yè)一般會(huì)把香港公司作為集團(tuán)內(nèi)承擔(dān)主要業(yè)務(wù)功能的實(shí)體和外部客戶進(jìn)行交易，將大部分利潤(rùn)確認(rèn)在香港公司。為合理補(bǔ)償境內(nèi)公司的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)維、店鋪運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理等費(fèi)用，境內(nèi)公司通常采用供應(yīng)鏈管理、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息技術(shù)、品牌使用等形式為香港關(guān)聯(lián)主體提供服務(wù)，并經(jīng)香港主體將貨物貿(mào)易收入部分回流境內(nèi)。境內(nèi)運(yùn)營(yíng)公司作為跨境貿(mào)易的實(shí)際主體，帶動(dòng)了創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、服務(wù)等知識(shí)與技能等無(wú)形資產(chǎn)的貿(mào)易和跨國(guó)流動(dòng)。歸納為香港主體向國(guó)內(nèi)主體采購(gòu)商品再銷往海外，國(guó)內(nèi)主體為香港主體提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，前者為貨物流，后者為服務(wù)流。

（致歐家居股權(quán)架構(gòu)圖，來(lái)源：公司網(wǎng)站）

（賽維各子公司職能與分工，來(lái)源：企業(yè)招股說(shuō)明書(shū)）

跨境電商貨物貿(mào)易為主軸，貨物與服務(wù)貿(mào)易雙輪驅(qū)動(dòng)

跨境出口電商經(jīng)營(yíng)鏈條較長(zhǎng)、涉及的中間環(huán)節(jié)較多，跨境賣家憑借自身能力難以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、全鏈路及深層次的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。工具類、營(yíng)銷類、物流類及金融類等服務(wù)商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)能夠幫助跨境賣家補(bǔ)全并優(yōu)化自身商業(yè)鏈條，為其提供相關(guān)解決方案，進(jìn)而提高出口效率。需要強(qiáng)調(diào)的是外部服務(wù)商不是業(yè)務(wù)的輔助角色，而是必要的充分閉環(huán)條件，共同創(chuàng)造了商品價(jià)值。

（信息系統(tǒng)在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的應(yīng)用案例，來(lái)源：某上市公司招股說(shuō)明書(shū)） 圖示說(shuō)明：跨境電商出口業(yè)務(wù)，是以貨物貿(mào)易為中心，服務(wù)商提供相關(guān)服務(wù)促成了跨境貿(mào)易的完成，證明了在終端的售價(jià)里包括了服務(wù)商創(chuàng)造的增值部分。 服務(wù)商里頭，絕大部分是獨(dú)立第三方服務(wù)商，也不排除關(guān)聯(lián)服務(wù)商（企業(yè)），針對(duì)命題里的情況，就是關(guān)聯(lián)企業(yè)提供的服務(wù)引出離岸外包服務(wù)收匯問(wèn)題。香港主體的境內(nèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)，提供了什么樣的服務(wù)，能否自圓其說(shuō)、能否經(jīng)得起推敲，是否有可佐證與回溯的服務(wù)內(nèi)容至關(guān)重要。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，跨境電商企業(yè)往往聽(tīng)完某些咨詢機(jī)構(gòu)的課程后，就千篇一律的套用，并沒(méi)有認(rèn)真分析自身的商業(yè)框架及業(yè)務(wù)流程，造成了信息不對(duì)稱與誤解，真實(shí)合理的服務(wù)內(nèi)容并沒(méi)有理清楚與說(shuō)清楚。 這個(gè)命題里，跨境電商出口企業(yè)的境內(nèi)主體，是否真實(shí)為香港主體提供了某種或幾種服務(wù)，是核心所在。如果服務(wù)真實(shí)存在，且交易各方之間是關(guān)聯(lián)企業(yè)，就引出了下面幾個(gè)章節(jié)要探討的內(nèi)容。 

服務(wù)貿(mào)易與離岸服務(wù)外包

服務(wù)貿(mào)易，指的是以服務(wù)作為商品進(jìn)行跨國(guó)交換的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。其中，服務(wù)包括商業(yè)服務(wù)、通信服務(wù)、建筑工程服務(wù)、銷售服務(wù)、教育服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、金融服務(wù)、健康與社會(huì)服務(wù)等。 在服務(wù)貿(mào)易的四種模式中，結(jié)合本文命題，主要涉及：“跨境交付”模式（Cross-border supply），即服務(wù)提供者在A國(guó)境內(nèi)向B國(guó)境內(nèi)的法人主體或自然人提供服務(wù)，如在中國(guó)境內(nèi)通過(guò)電信、郵政、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等手段實(shí)現(xiàn)對(duì)境外的主體的服務(wù)，也包括離岸服務(wù)外包等業(yè)務(wù)。

離岸服務(wù)外包：服務(wù)提供商根據(jù)企業(yè)、政府、社團(tuán)等組織委托、授權(quán)或雙方合作，完成組織內(nèi)部服務(wù)活動(dòng)或服務(wù)流程，共同創(chuàng)造價(jià)值、提升價(jià)值的一種生產(chǎn)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。包含：信息技術(shù)外包服務(wù)（ITO）、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)（BPO）、知識(shí)流程外包（KPO）。在跨境電商進(jìn)出口場(chǎng)景中，涉及的內(nèi)容主要如下： 信息技術(shù)外包服務(wù)（ITO）：主要為軟件研發(fā)服務(wù)和技術(shù)運(yùn)維，如軟件研發(fā)服務(wù)—系統(tǒng)軟件研發(fā)、軟件咨詢、軟件維護(hù)、軟件培訓(xùn)、軟件測(cè)試等；電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)—電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)、電子商務(wù)平臺(tái)代運(yùn)維； 業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)（BPO）：主要為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣服務(wù)—互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、傳播內(nèi)容策劃及效果監(jiān)測(cè)、互聯(lián)網(wǎng)媒體等；供應(yīng)鏈管理服務(wù)—供應(yīng)鏈方案設(shè)計(jì)與物流方案設(shè)計(jì)服務(wù)；采購(gòu)?fù)獍?wù)；呼叫中心服務(wù)—語(yǔ)音服務(wù)、在線客服、智能客服。

（服務(wù)外包的主要類型，來(lái)源：百度百科）

跨境電商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中是否混業(yè)經(jīng)營(yíng)了服務(wù)貿(mào)易

跨境電商出口企業(yè)，傳統(tǒng)視角里大家都認(rèn)為且看到其是在經(jīng)營(yíng)著一門“賣貨”的生意，自然聯(lián)想到貨物貿(mào)易的屬性，也確實(shí)是從貨物貿(mào)易源起，業(yè)務(wù)鏈條中不同環(huán)節(jié)的服務(wù)商參與了研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)運(yùn)維、采購(gòu)管理、出口報(bào)關(guān)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、店鋪運(yùn)營(yíng)共同促成了交易。從跨境商品的交易活動(dòng)來(lái)看，跨境電商出口企業(yè)一定經(jīng)營(yíng)著貨物買賣，有貨物貿(mào)易的交易性質(zhì)。 當(dāng)跨境電商出口企業(yè)發(fā)展到一定階段后，為了更加高效的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與進(jìn)行“本土化經(jīng)營(yíng)”，往往會(huì)進(jìn)行全球化布局，將生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等環(huán)節(jié)分工配置，形成“微型跨國(guó)企業(yè)”。這里面一個(gè)重點(diǎn)的布局是在香港設(shè)立主體，充分利用其國(guó)際貿(mào)易中心與金融中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在集團(tuán)架構(gòu)中起到聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)與海外兩個(gè)市場(chǎng)的橋梁，以離岸外包的形式將部分職能外包給境內(nèi)主體，由境內(nèi)主體進(jìn)行實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，承擔(dān)主要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從離岸服務(wù)外包的形成來(lái)看，境內(nèi)主體部分參與了服務(wù)貿(mào)易。 在服務(wù)環(huán)節(jié)上，境內(nèi)主體能為香港主體提供哪些合理的服務(wù)？個(gè)人認(rèn)為：1、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)；2、技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)維；3、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)。以上三項(xiàng)較為符合經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)，其他如國(guó)際物流、廣告引流等因?qū)I(yè)性強(qiáng)、投入成本大等因素可能性低，個(gè)別大型企業(yè)除外。上述說(shuō)明跨境電商出口企業(yè)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有貨物貿(mào)易的行為，在全球化架構(gòu)與離岸服務(wù)外包的前提下，也有部分服務(wù)貿(mào)易的行為。

（跨國(guó)公司架構(gòu)下的貨物與服務(wù)貿(mào)易，來(lái)源：某上市公司招股說(shuō)明書(shū)）

跨境服務(wù)貿(mào)易中的關(guān)聯(lián)交易，外匯相關(guān)政策

從外匯管理局官網(wǎng)中找到兩個(gè)相關(guān)的解釋與法條，一個(gè)關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的外匯政策問(wèn)答（下圖一），另一個(gè)是《經(jīng)常項(xiàng)目外匯業(yè)務(wù)指引（2020版）》（下圖二）。命題中，不論是從全球架構(gòu)的“微型跨國(guó)公司”角度，還是香港主體離岸服務(wù)外包給境內(nèi)關(guān)聯(lián)主體的角度，我們以“量敵從寬”的泛視角來(lái)看，明示了跨國(guó)公司（關(guān)聯(lián)公司）的轉(zhuǎn)讓定價(jià)外匯合規(guī)審查要點(diǎn)與指引。重點(diǎn)落腳點(diǎn)在于轉(zhuǎn)讓定價(jià)的方法，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓定價(jià)是否公允往往存在爭(zhēng)議（國(guó)內(nèi)主體的服務(wù)費(fèi)收匯，可以理解為共同創(chuàng)造收益后的二次分配），下節(jié)我們從另一個(gè)政府機(jī)關(guān)文件中尋找轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法論作來(lái)支撐。

（圖二，來(lái)源：外匯管理局網(wǎng)站）

跨境服務(wù)貿(mào)易中的關(guān)聯(lián)交易，稅務(wù)相關(guān)政策

關(guān)聯(lián)交易下轉(zhuǎn)讓定價(jià)的困惑，從國(guó)家稅務(wù)總局的官網(wǎng)上尋找相關(guān)政策法規(guī)，在《特別納稅調(diào)查調(diào)整及相互協(xié)商程序管理辦法》中獲得蛛絲馬跡。《管理辦法》第十六條：稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在可比性分析的基礎(chǔ)上，選擇合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法，對(duì)企業(yè)關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行分析評(píng)估。轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法包括可比非受控價(jià)格法、再銷售價(jià)格法、成本加成法、交易凈利潤(rùn)法、利潤(rùn)分割法及其他符合獨(dú)立交易原則的方法。結(jié)合命題，我們采用成本加成法與可比非受控價(jià)格法，并進(jìn)行對(duì)比驗(yàn)證。 一、成本加成法 獨(dú)立交易價(jià)格等于合理成本加上可比非關(guān)聯(lián)交易的毛利。保守估算境內(nèi)企業(yè)的成本為管理費(fèi)用與銷售費(fèi)用（辦公費(fèi)用+人力成本），各企業(yè)因行業(yè)、品類、地域、經(jīng)營(yíng)水平等因素毛利率會(huì)有偏差，我們?nèi)∫粋€(gè)合理的估算，調(diào)研后保守毛利約為銷售收入的15%-25%。 例如：某企業(yè)關(guān)聯(lián)交易合理成本為100萬(wàn)，公平成交價(jià)格=1000000×（1+25%)=125萬(wàn)。 注：1、公平成交價(jià)格=關(guān)聯(lián)交易的合理成本 ×（1+可比非關(guān)聯(lián)交易成本加成率）；2、可比非關(guān)聯(lián)交易成本加成率=可比非關(guān)聯(lián)交易毛利/可比非關(guān)聯(lián)交易成本×100%。

二、可比非受控價(jià)格法

可比非受控價(jià)格法以非關(guān)聯(lián)方之間進(jìn)行的與關(guān)聯(lián)交易相同或類似業(yè)務(wù)活動(dòng)所收取的價(jià)格作為關(guān)聯(lián)交易的公平成交價(jià)格，我們從可比相似業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析。

類比一：跨境電商平臺(tái)提供交易服務(wù)收取傭金。

在跨境電商出口業(yè)務(wù)中，第三方電商平臺(tái)（如亞馬遜）會(huì)固定收取出口賣家一個(gè)店鋪月租+交易傭金，根據(jù)品類不同，交易傭金范圍在15%-17%（如果加上月租范圍在15%-20%)；電商平臺(tái)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了交易平臺(tái)服務(wù)，而國(guó)內(nèi)公司為其提供了平臺(tái)上網(wǎng)店的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，兩者都屬于服務(wù)貿(mào)易，于賣家而言。此類比下，服務(wù)費(fèi)收取參照電商平臺(tái)的收費(fèi)，可取15%-20%。

類比二：國(guó)內(nèi)電商，代運(yùn)營(yíng)商收取品牌方服務(wù)傭金

品牌方也有采取代運(yùn)營(yíng)的模式，由品牌方提供產(chǎn)品，電商運(yùn)營(yíng)公司提供平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，按銷售收入抽取一定比例的傭金。經(jīng)調(diào)研，國(guó)內(nèi)電商的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)在20%-30%。

綜上，兩種轉(zhuǎn)讓定價(jià)的方法，符合獨(dú)立交易原則，測(cè)算結(jié)果也較為接近，即銷售收入的25%以內(nèi)為合理范圍。

（轉(zhuǎn)讓定價(jià)相關(guān)方法，來(lái)源：國(guó)家稅務(wù)總局網(wǎng)站）

力求全面扎實(shí)的闡釋跨境電商出口企業(yè)的服務(wù)貿(mào)易收匯事宜，從頭部跨境電商企業(yè)的“微型跨國(guó)企業(yè)”架構(gòu)、跨境電商業(yè)務(wù)鏈里貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的相互作用關(guān)系、服務(wù)貿(mào)易的概念及離岸服務(wù)外包、跨境電商企業(yè)全球化架構(gòu)下的混業(yè)經(jīng)營(yíng)（國(guó)際化分工）、跨境關(guān)聯(lián)交易的外匯相關(guān)政策、跨境關(guān)聯(lián)交易的稅收相關(guān)政策，由淺入深逐次的對(duì)重點(diǎn)名詞、疑難點(diǎn)展業(yè)論述。核心是要解開(kāi)兩個(gè)要點(diǎn)：1、貿(mào)易真實(shí)性；2、轉(zhuǎn)讓定價(jià)合理性。

關(guān)于轉(zhuǎn)讓定價(jià)的方法上文已經(jīng)有詳細(xì)的說(shuō)明，不再贅述。對(duì)于貿(mào)易真實(shí)性再做一些補(bǔ)充：

一、合規(guī)化的高階代表企業(yè)

企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，才會(huì)走上全球化架構(gòu)布局。在實(shí)施離岸服務(wù)外包之前，企業(yè)需要做到高階的合規(guī)化調(diào)整：1、ODI備案，離在岸架構(gòu)搭建；2、稅務(wù)機(jī)關(guān)的跨境行為免稅備案；3、商務(wù)部網(wǎng)站的服務(wù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)管理信息系統(tǒng)中進(jìn)行服務(wù)外包登記。三個(gè)手續(xù)下來(lái)，企業(yè)的跨境貿(mào)易行為（離岸服務(wù)外包）經(jīng)歷了發(fā)改委、商務(wù)、稅務(wù)等政府機(jī)關(guān)的認(rèn)可備案，此外商務(wù)合作上的貿(mào)易合同、發(fā)票必不可少。理論上這個(gè)時(shí)候外匯收支所需要審查的交易單證已經(jīng)齊備。

二、境內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)與經(jīng)營(yíng)能力

大家都認(rèn)同的觀點(diǎn)：境內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)際的跨境電商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，那么它就應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力，經(jīng)營(yíng)能力是提供外包服務(wù)的前提與保障，考察經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要具備的生產(chǎn)條件及對(duì)應(yīng)產(chǎn)出的勞動(dòng)成果，是衡量真實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。各分項(xiàng)考察如下要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)：專利、版權(quán)、商標(biāo)、研發(fā)人員數(shù)量及在總員工中的占比、研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)業(yè)收入中的占比。

2、技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)維：技術(shù)人員數(shù)量及在總員工中的占比，軟件著作權(quán)、域名、業(yè)務(wù)系統(tǒng)介紹、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用在營(yíng)收中的占比。

3、電商平臺(tái)（網(wǎng)店）運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)人員數(shù)量及在總員工中的占比、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工、電商平臺(tái)數(shù)量及賬號(hào)數(shù)量、電商平臺(tái)后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、店鋪公司基本信息。

通過(guò)上面兩圖看出：除了營(yíng)業(yè)成本（采購(gòu)成本+頭程運(yùn)費(fèi)）外，銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用是營(yíng)業(yè)總成本的大頭，銷售費(fèi)用里的電商平臺(tái)傭金與推廣費(fèi)海外已支出，其他細(xì)項(xiàng)主要是人員工資與辦公費(fèi)用。跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易的重要區(qū)別就是跨境電商的采購(gòu)成本低，銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用高，傳統(tǒng)貿(mào)易反之，假設(shè)同樣以0110報(bào)關(guān)出口，傳統(tǒng)貿(mào)易收匯應(yīng)對(duì)成本與費(fèi)用沒(méi)問(wèn)題，但跨境電商卻難以覆蓋。

海外倉(cāng)模式下，出口報(bào)關(guān)時(shí)行業(yè)慣例按貨物采購(gòu)成本加成10%報(bào)關(guān)出口備貨（此時(shí)銷售尚未達(dá)成，銷售價(jià)未知），貨值的出口金額收匯基本覆蓋采購(gòu)成本（即供應(yīng)商貨款），但仍有大量的銷售費(fèi)用等成本需要支出，需要合規(guī)化的收匯通路匯入境內(nèi)。（如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的：薪酬福利、辦公場(chǎng)地、稅費(fèi)等支出）

直郵模式下，以行郵報(bào)關(guān)出口的商品，雖然訂單生成，銷售價(jià)已確定。但行郵項(xiàng)下企業(yè)大多無(wú)出口報(bào)關(guān)信息，無(wú)法以貨物服務(wù)出口收匯，轉(zhuǎn)而尋求服務(wù)貿(mào)易收匯的合規(guī)化路徑，同樣滿足最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)支出需要。有人可能會(huì)問(wèn)，不是有9610的清單模式可以報(bào)關(guān)出口收匯，但因各種原因?qū)嶋H操作困難重重，從海關(guān)統(tǒng)計(jì)的9610清單數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

從費(fèi)用細(xì)分來(lái)看，營(yíng)業(yè)成本占比約50%，包含產(chǎn)品成本加頭程運(yùn)費(fèi)，其余銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用總共約占50%，管理、研發(fā)、財(cái)務(wù)為銷售服務(wù)的一體化驅(qū)動(dòng)下，計(jì)入整體的“銷售費(fèi)用”，再扣除銷售費(fèi)用里的平臺(tái)傭金、推廣費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)，保守估算在營(yíng)收的25%左右。這里的“銷售費(fèi)用”在跨境電商實(shí)務(wù)中為電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)重大的成本項(xiàng)，按實(shí)質(zhì)大于形式的原則，實(shí)務(wù)中建議歸并入“銷售費(fèi)用”，即電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以業(yè)務(wù)流程外包(BPO)開(kāi)展離岸服務(wù)外包，申報(bào)服務(wù)費(fèi)收匯。

上述歸并“銷售費(fèi)用”還有三點(diǎn)考慮：其一，（管理、研發(fā)、財(cái)務(wù)）費(fèi)用占比低，金額較小，從業(yè)務(wù)本質(zhì)上符合為銷售服務(wù)（銷售運(yùn)營(yíng)），引用兼營(yíng)看主營(yíng)的常用方法；其二，技術(shù)開(kāi)發(fā)、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理在轉(zhuǎn)讓定價(jià)上均較電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)來(lái)得復(fù)雜而不好衡量，電商平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)按效果付費(fèi)即抽傭方式是商業(yè)通用方法，便于統(tǒng)計(jì)與查驗(yàn)；其三，從貿(mào)易真實(shí)性審核方面來(lái)看，電商代運(yùn)營(yíng)較為直觀投入哪些生產(chǎn)要素，產(chǎn)出多少成果有具象化與可得性，其他各項(xiàng)專業(yè)性與技術(shù)性太強(qiáng)，對(duì)于銀行審查人員來(lái)說(shuō)難度太大。

峰回路轉(zhuǎn)，跨境電商出口企業(yè)執(zhí)念背后的探尋

眾所周知，跨境電商出口企業(yè)銷售回款的服務(wù)提供商眾多，支付機(jī)構(gòu)系：連連國(guó)際、萬(wàn)里匯、派安盈、pingpong等；銀行系:中信銀行的“信銀致匯”、渣打銀行的“渣打e收”、建設(shè)銀行的“跨境e匯”等。上述金融服務(wù)提供商的服務(wù)非常簡(jiǎn)便，提供任一銀行的法人銀行卡就可以收款。可以看出如果只是為了境外資金回流，方式方法有很多，為什么當(dāng)下（服務(wù)貿(mào)易收匯）如此艱難還念念不忘，盼那一響呢？

在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：1、此需求顯著的跨境電商企業(yè)屬于少數(shù)個(gè)別（約占跨境電商企業(yè)總數(shù)的1%），是一些行業(yè)頭部企業(yè)；2、它們擁有高新技術(shù)企業(yè)或技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)的資質(zhì)。引述某企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的話：“這么折騰（服務(wù)貿(mào)易收匯），是為了把境外銷售的合法利潤(rùn)合規(guī)的回流境內(nèi)，收到企業(yè)賬戶，為創(chuàng)匯為納稅盡法定義務(wù)與社會(huì)責(zé)任。企業(yè)的貨物貿(mào)易收匯主要來(lái)支付供應(yīng)商貨款和物流費(fèi)，同時(shí)以服務(wù)貿(mào)易收匯（提供離岸服務(wù)外包的服務(wù)費(fèi)），主要用來(lái)支付采購(gòu)成本以外的各項(xiàng)費(fèi)用，比如人員工資、辦公雜費(fèi)、稅費(fèi)等。”

從國(guó)際貿(mào)易全局來(lái)看，我國(guó)在服務(wù)貿(mào)易一直有著巨大的逆差，為了優(yōu)化我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)，政府部門鼓勵(lì)并引導(dǎo)企業(yè)以服務(wù)貿(mào)易的形式參與國(guó)際合作，具體措施如：商務(wù)部等多部門推出的服務(wù)外包示范城市建設(shè)，科技部等多部門推出的技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠等。跨境電商企業(yè)積極響應(yīng)，通過(guò)離岸服務(wù)外包的形式參與服務(wù)貿(mào)易，依法享受稅收優(yōu)惠，特別重要的是：離岸服務(wù)外包項(xiàng)下的服務(wù)費(fèi)收匯拓寬了海外銷售資金的合規(guī)化匯回通道，是跨境電商企業(yè)資金合規(guī)化的一個(gè)重要實(shí)現(xiàn)方式。

此文為個(gè)人在跨境電商企業(yè)服務(wù)貿(mào)易收匯問(wèn)題上的實(shí)踐與思考，希望能為大家提供參考與借鑒，共同助力跨境電商行業(yè)合規(guī)發(fā)展，暢通跨境服務(wù)貿(mào)易資金鏈路。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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