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作者：知無不言熱心用戶

商品投放的流量類型和廣告位置商品投放是一種當(dāng)消費者瀏覽與你產(chǎn)品相似的商品詳情頁時，或者當(dāng)消費者篩選與你產(chǎn)品相似的搜索結(jié)果頁時，有效觸達(dá)消費者的投放方式。【更多亞馬遜爆款運營打法、亞馬遜大賣干貨，點擊此處關(guān)注2024亞馬遜運營者大會】

商品推廣：關(guān)鍵詞投放+商品投放

品類投放與ASIN投放的比較

一個成熟的廣告賬號下應(yīng)該同時使用品類和ASIN投放品類投放：持續(xù)為ASIN投放廣告組找到高績效客戶搜索ASIN；持續(xù)檢測消費者搜索趨勢變化（某種節(jié)日的商品搜索量突然變大）；帶來轉(zhuǎn)化。

ASIN投放：低ACOS出單；低花費占據(jù)自身鏈接的廣告位置；定向投放商品后，廣告可能出現(xiàn)在商品詳情頁。

定向投放商品后，廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁

商品投放的主要作用

·加速系統(tǒng)收錄：投放與自己商品類似的商品，能夠幫助系統(tǒng)更快地理解產(chǎn)品，匹配更精準(zhǔn)的流量。

目標(biāo)定向商品的主要來源

·系統(tǒng)建議的商品/品類

商品詳情頁：查看推廣商品詳情頁上出現(xiàn)的競品/關(guān)聯(lián)商品

亞馬遜站內(nèi)榜單：查看推廣商品所屬類目下的榜單

需注意：在搜集投放商品標(biāo)的時，要結(jié)合廣告目標(biāo)，選擇合適的標(biāo)的。

尤其是通過榜單搜集標(biāo)的商品時，優(yōu)先選擇跟自己商品排名接近、且在性價比、評價等方面處于相對劣勢的商品優(yōu)先投放。

通過廣告報告，搜集可用于投放的ASIN

報告下載路徑：廣告后臺 -> 衡量和報告 -> 搜索廣告報告 -> 創(chuàng)建報告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報告下載報告后，按點擊量從高到低排序，在“客戶搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開頭的 搜索詞，即為有帶來點擊的商品ASIN號；可能是賣家自己的其他商品，也可能是競品或關(guān)聯(lián)商品商品投放的使用場景。

什么樣的情景適合使用商品投放？

·關(guān)鍵詞難找：小眾類目：客戶搜索詞少，無法獲得大量關(guān)鍵詞流量 – 藝術(shù)品；非英語國家站點：比如日本站，關(guān)鍵詞搜集有難度；

投放技巧

收割精品流量

建立流量閉環(huán)，提升轉(zhuǎn)化率

老品帶新品，提升新品曝光及銷售

擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量

善用否定ASIN，優(yōu)化ACOS

商品投放常見誤區(qū)

誤區(qū)一：

Q：自動廣告投放跑出來的全是ASIN，沒有關(guān)鍵詞，說明自動廣告效果不佳？

A：商品流量與關(guān)鍵詞流量都是重要的流量來源，沒有絕對的優(yōu)劣之分。

問題拆解：跑出來的ASIN，是否與推廣商品具有強相關(guān)性？是否帶來了不錯的轉(zhuǎn)化？- 如果是，說明推廣商品的流量結(jié)構(gòu)，更多偏向于商品流量。

如果跑出來的ASIN與推廣商品相關(guān)度不高，說明Listing撰寫有問題，系統(tǒng)無法正確識別商品匹配合適的關(guān)鍵詞和商品流量。

跑不出關(guān)鍵詞，可能是競價不足，無法得到搜索結(jié)果頁的流量。

調(diào)整方向：優(yōu)化listing撰寫

自動廣告結(jié)構(gòu)調(diào)整：根據(jù)關(guān)鍵詞和商品流量的轉(zhuǎn)化情況，對應(yīng)調(diào)整不同廣告組的出價和預(yù)算

·如果關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動手動關(guān)鍵詞投放

·如果商品流量表現(xiàn)更好：預(yù)算傾斜在替代/互補商品廣告組，并盡快啟動手動商品投放

誤區(qū)二：

把商品投放與關(guān)鍵詞投放當(dāng)做兩種獨立的投放方式關(guān)鍵詞投放與商品投放結(jié)合使用，能帶來更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會

誤區(qū)三：

商品投放的順位在自動投放、關(guān)鍵詞投放之后

商品投放的價值貫穿全產(chǎn)品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標(biāo)的，即可進(jìn)行商品投放

新品期：

冷啟動：與自動廣告、手動關(guān)鍵詞投放結(jié)合使用，拓展流量來源

打收錄：加速系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別，提高流量精準(zhǔn)度

成長期：

促轉(zhuǎn)化：為推廣商品獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會，促進(jìn)銷量和自然排名的提升

控成本：多樣化流量來源，有助于整體廣告投產(chǎn)比的優(yōu)化

成熟期：

穩(wěn)銷量：維持商品的流量和銷量

防競爭：搭建流量閉環(huán)，防御競爭

誤區(qū)四：

商品投放只能投放弱勢ASIN

投放標(biāo)的商品的選擇，取決于自身的廣告目標(biāo)，而不僅僅只是競爭優(yōu)劣勢

總結(jié)

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）