亞馬遜付費點擊廣告（PPC）是一種有效的營銷方式，賣家只需為點擊他們的廣告的訪客付費。通過亞馬遜廣告，賣家可以將產品展示在搜索結果頁面的頂部，吸引更多潛在客戶。

圖片來源：亞馬遜

賣家只需在亞馬遜廣告平臺注冊賬戶，并選擇合適的關鍵詞或讓亞馬遜自動推薦相關關鍵詞。一旦廣告獲得批準，就會在搜索結果中展示。這種精準的廣告方式可以幫助賣家提高曝光率和點擊率，從而增加銷售額。

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例如，一個制作精美的DnD骰子的賣家可以以“dnd dice”為關鍵詞進行廣告投放。通過設置合理的出價和預算，賣家可以確保廣告出現在搜索結果的頂部，吸引感興趣的買家。這種贊助產品廣告是一種常見的PPC廣告形式。

雖然PPC廣告看起來簡單，但要取得成功并不容易。許多賣家在廣告投放過程中可能會犯一些小錯誤，導致廣告效果不佳。因此，了解不同類型的PPC廣告并掌握優化技巧是提高廣告轉化率的關鍵。

亞馬遜賣家的 PPC 廣告活動類型

亞馬遜PPC廣告有多種類型，每種類型都有不同的特點和優勢。了解這些廣告類型可以幫助賣家根據自己的產品和營銷目標選擇最合適的廣告方式。

● 贊助產品廣告：這是最常見的廣告類型，可以將產品listing展示在亞馬遜搜索結果頁面的頂部。這種廣告方式可以有效提高產品曝光率和點擊率。

● 贊助品牌廣告：適用于注冊了亞馬遜品牌注冊中心的賣家，可以展示品牌徽標、標題和多個產品，提高品牌知名度和吸引力。

● 贊助展示廣告：適用于亞馬遜內外和亞馬遜外的電子商務賣家，可以自動定位客戶并展示廣告創意在Twitch、亞馬遜主頁和IMDb等平臺上。這種廣告方式可以幫助賣家吸引新客戶和提高用戶參與度。

這些廣告類型都具有精確的PPC管理功能，賣家可以控制廣告預算和定位目標客戶。通過合理的廣告投放策略，賣家可以有效提高廣告轉化率和銷售額。

優化PPC以獲得更高投資回報率的7種方法

1. 使用賣家工具進行關鍵詞研究

關鍵詞研究是優化PPC廣告的重要步驟，幫助賣家找到合適的關鍵詞，提高廣告曝光率和點擊率。雖然亞馬遜賣家中心提供了基本的關鍵詞工具，但一些專業的關鍵詞研究工具可以提供更深入的分析和數據。

使用關鍵詞研究工具可以幫助賣家：

● 了解熱門關鍵詞：找到每月搜索量高且競爭相對較低的關鍵詞。

● 評估產品潛力：評估產品的市場需求和競爭情況，確定是否能夠盈利。

● 發現相關關鍵詞：找到與產品相關的關鍵詞，擴大廣告覆蓋面。

例如，使用Helium 10的“Magnet”工具，賣家可以搜索“satchel”產品，發現該關鍵詞每月有大量的搜索量。賣家還可以找到更廣泛的關鍵詞，如“sling shoulder bag”，以擴大廣告覆蓋面。

通過關鍵詞研究，賣家可以有針對性地選擇關鍵詞，提高廣告的效果和轉化率。此外，賣家還可以通過詢問潛在客戶驗證關鍵詞的選擇，確保廣告能夠吸引目標受眾。

2、優化產品詳情頁面文案

圖片來源：亞馬遜

以下是需要提升的產品詳情頁面要素：

● 產品標題：創建一個簡明扼要的標題，突出關鍵特性和一個重要好處，同時自然融入主要關鍵詞，以提升可見性。例如，手提包的標題可以寫作“復古男士郵差包，16英寸防水設計”。

● 產品描述：在這一部分，你需要詳細說明產品的優點和主要特性。強化你所選擇的標題，同時加入長尾關鍵詞，確保能夠回答顧客常見問題并預見潛在顧慮。以手提包為例，你可以提到其耐用性、口袋數量等。

● 五點描述：通過要點形式總結產品描述中的關鍵特性，方便顧客快速閱讀。在這里，你可以詳細說明功能、附加特性和配件等。

● A+ 內容：原稱增強品牌內容（EBC），A+內容允許你加入豐富的視覺效果和比較圖表，提升品牌的可見性并優化PPC效果。你可以在賣家中心設置，以突破標準九張圖片的限制。

●客戶評價和評分：積極參與客戶評價，回答問題、感謝顧客并傾聽反饋。確保你的產品和服務能夠讓顧客滿意，從而鼓勵他們留下正面評價。

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運用上述技巧，將有助于提高轉化率和投資回報率。廣告能夠吸引受眾，但最終推動轉化的，還是你的產品文案和圖片。

3、使用高質量的產品圖片

有關優化圖像堆棧的更多技巧，請參閱我們的文章《優化亞馬遜圖片的8種方法》。以下幾點是關鍵：

● 使用一張主圖和最多九張次圖，從不同角度、場景或視角展示產品。

● 在圖片中包含相關信息或標注，例如包裝、尺寸、主要功能等，讓顧客一目了然。

● 還可以添加一個視頻，讓顧客更直觀地了解產品的功能和使用方法，從而提高轉化率。

●務必遵守亞馬遜對圖像文件大小、尺寸和格式的規定。您可以參考我們之前提到的文章了解更多細節。

● 充分利用 A+ 內容功能，添加更多圖片、信息圖表等視覺元素，打造更專業的品牌形象，消除顧客的疑慮。

圖片來源：亞馬遜

上面的男士手提包圖片展示了優化產品頁面后的效果。通過豐富的圖像和信息，產品將更具吸引力，從而提高轉化率。

如果不確定應該使用哪張主圖，可以嘗試使用 PickFu的亞馬遜主圖測試功能，比較不同選項并找出目標受眾最喜歡的圖片。

4、讓自動廣告系列找到效果良好的關鍵字

亞馬遜的自動廣告系列功能可以自動選擇目標受眾和關鍵詞，非常適合新手賣家優化廣告系列，避免手動設置關鍵詞帶來的成本。

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使用亞馬遜的廣告自動化，您可以獲得以下優勢：

● 亞馬遜算法將推薦最合適的受眾和關鍵詞，展示您的產品給潛在客戶。

● 通過搜索詞報告，您可以獲得關于買家和關鍵詞的詳細數據，了解他們的需求和行為。

● 動態出價策略可以根據客戶購買意愿自動調整出價，幫助您在廣告預算內獲得最佳效果。

您還可以利用報告中的數據，手動設置廣告系列并微調出價金額。

自動廣告系列是新產品推廣的理想起點，幫助您輕松上手廣告系列設置。

5、通過否定定位降低成本

在設置自動或手動廣告時，有兩種否定定位方式：否定關鍵詞和否定產品定位。

否定關鍵詞

否定關鍵詞是你想要排除的搜索詞。例如，如果你銷售精裝書，添加“有聲書”作為否定關鍵詞可以避免吸引無關的流量。定期查看搜索詞報告，找出那些帶來點擊但沒有銷售的詞，或是高ACoS的關鍵詞。

否定產品定位

否定產品定位則允許你阻止廣告在與你的業務目標不符的產品旁邊展示，幫助你鎖定正確的受眾，避免廣告支出浪費。比如，如果你銷售咖啡豆，可以確保你的產品不會與咖啡渣一起出現。

亞馬遜的內部數據顯示，使用否定產品定位的廣告商銷售額比不使用的高出8.3%。這可能是因為產品更容易接觸到相關受眾，從而使廣告活動更有效。

6、跟蹤重要指標與廣告報告

接下來，讓我們看一下你在報告或廣告管理儀表板中應關注的定量指標：

● 廣告支出回報率（ROAS）：這一指標顯示你每花費一美元廣告費所獲得的收入。例如，若你在廣告上投入了100美元，產生了400美元的銷售額，則ROAS為4.0（或400%）。這可以幫助你判斷廣告支出是否為特定商品帶來了盈利。

● 目標廣告花費銷售比（ACOS）：該指標表示廣告支出相對于銷售額的百分比，讓你了解是否有效管理了廣告支出，以實現產品的預期盈利。

● 每次點擊成本（CPC）：CPC表示每次點擊廣告的平均費用。假設你在廣告上花費100美元并獲得200次點擊，那么CPC為0.50美元。這個指標有助于評估廣告活動的成本效益。

● 點擊率（CTR）：這是一個極其重要的指標。CTR反映了看到廣告后點擊廣告的用戶比例。較高的亞馬遜CTR意味著你的廣告既吸引人又相關。

密切關注這些指標，可以幫助你找出改進的方向和方法。否則，如何知道你的廣告投入是否物有所值呢？

7、在發布之前測試以驗證亞馬遜PPC活動

許多亞馬遜FBA賣家和電子商務企業在提升廣告效果時忽視了一個重要步驟：測試和驗證。

不少廣告和產品列表依賴猜測，即使遵循了最佳實踐。對于第一次面對FBA啟動成本的新賣家而言，合理利用每一美元至關重要。

因為每個產品都獨一無二，市場也在不斷變化，持續測試和調整目標、關鍵詞、匹配類型以及廣告創意至關重要。這樣你才能找到最佳的廣告策略，提升效果和盈利能力。

我們之前討論了在廣告運行后可用于跟蹤和優化的報告和工具。

圖片來源：PickFu

我利用PickFu的亞馬遜競品生成器創建了兩個版本的圣誕裝飾品，并進行了頭對頭的投票，了解哪個listing更吸引買家。我選擇了美國的亞馬遜Prime會員作為受眾，并詢問：“這兩個標題中，哪個讓你更有興趣購買圣誕裝飾品，為什么？”

進行廣告測試的好處在于，你可以快速從內置受眾獲得詳細、可操作的反饋，無需自己尋找調查受訪者。

不到一個小時，我得到了結果：大家一致選擇了選項A。

為什么會這樣？主要原因在于“限量版”這個詞傳達了緊迫感、獨特性和更高的價值。一位受訪者表示：“我覺得‘限量版’更能吸引人，讓我有必要盡快下單，庫存不多?！?/span>

這次投票還顯示出，我的受眾普遍更偏愛稀有物品，而非常見物品。這一細節可以在其他廣告和產品詳情頁面中加以利用。

你還可以測試廣告圖片或視覺元素的不同版本，看看哪一種最能吸引受眾注意。

提前獲取反饋能夠顯著提升廣告的有效性。上線后，你也可以通過實時測試來進一步補充這些驗證測試。

利用亞馬遜的A/B測試功能來對實時廣告或產品列表進行測試，但我們總是推薦在發布前使用問卷調查平臺進行分割測試，以更快、更經濟地提升廣告效果。

（來源：跨境電商Sara）

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