亞馬遜最近對(duì)優(yōu)惠券政策進(jìn)行了多項(xiàng)重要調(diào)整，賣家們要及時(shí)了解這些變化，這些變動(dòng)對(duì)賣家影響重大，尤其是旺季到來(lái)前需要特別關(guān)注。

一、亞馬遜優(yōu)惠券提報(bào)政策調(diào)整

根據(jù)最新的優(yōu)惠券政策，只要產(chǎn)品為新品，或評(píng)分超過(guò)4.0星（且至少有5條評(píng)價(jià)），即便沒有歷史價(jià)格，也能創(chuàng)建優(yōu)惠券。這一改變非常有利于賣家，尤其是想在旺季沖刺新品銷量的朋友。

而在3月份，亞馬遜那時(shí)的政策是不允許新品直接開優(yōu)惠券的。要求產(chǎn)品必須要有銷售歷史記錄，才能創(chuàng)建優(yōu)惠券，對(duì)新品限制較大。之前就有賣家吐槽過(guò)沒有出過(guò)單的新品，因?yàn)橄到y(tǒng)抓取不到參考價(jià)，沒辦法創(chuàng)建優(yōu)惠券，新品很難推。新政策的放寬，使新品也能在大促時(shí)通過(guò)優(yōu)惠券獲得更多曝光，推新時(shí)成功率也更高。

圖片來(lái)源：亞馬遜

亞馬遜新的優(yōu)惠券政策提報(bào)要求主要有以下方面：

專業(yè)賣家，且賣家反饋評(píng)級(jí)>=3.5當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=2.5星當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，商品評(píng)分>=3星允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)

提報(bào)ASIN價(jià)格需要符合以下條件（新品及評(píng)價(jià)超過(guò)4.0星有5條評(píng)論的ASIN除外）：

ASIN需要有歷史價(jià)格 (Was Price)；ASIN的當(dāng)前價(jià)格（Current Price）至多比歷史價(jià)格（Was Price）高30%；折扣后的價(jià)格（當(dāng)前價(jià)格減去優(yōu)惠券折扣價(jià)格）至少比ASIN的歷史價(jià)格（Was Price）低5%。

二、亞馬遜優(yōu)惠券使用政策也有更新

亞馬遜的優(yōu)惠券使用規(guī)則也發(fā)生了變化。允許買家在單個(gè)訂單中為最多5件商品使用優(yōu)惠券。這一改動(dòng)提升了買家的優(yōu)購(gòu)買體驗(yàn)，與之前每單僅限一張優(yōu)惠券的規(guī)定相比更加靈活。

圖片來(lái)源：亞馬遜

舉個(gè)例子，假如買家使用10%的優(yōu)惠券，優(yōu)惠價(jià)格是5美元：

1、若訂單中只購(gòu)買了3件商品，則每件享受5美元折扣，總計(jì)享受15美元優(yōu)惠；

2、若訂單中購(gòu)買了8件商品，則最多5件享受10%折扣，總計(jì)享受25美元優(yōu)惠，超出的商品不享受此優(yōu)惠

這個(gè)更新能讓買家在購(gòu)買時(shí)更加方便，獲得更大的優(yōu)惠力度。不過(guò)，說(shuō)到優(yōu)惠設(shè)置這一環(huán)節(jié)，小匠在此也要提醒各位賣家，不光是需要根據(jù)優(yōu)惠券精確計(jì)算折扣后的利潤(rùn)空間，還要防止折扣疊加的失誤。畢竟在旺季，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，經(jīng)常能聽到虧損幾十上百萬(wàn)的案例。

那賣家該如何防止折扣疊加呢，折扣疊加又是如何產(chǎn)生的？

在亞馬遜上，常見的促銷優(yōu)惠大概有這幾種：優(yōu)惠券（Coupon）、LD（秒殺）、promotion code、社交媒體code。

一般情況下，優(yōu)惠券和LD屬于站內(nèi)促銷，不需要買家填寫折扣碼；像社交媒體code站外的fb群組促銷，則是需要賣家填寫折扣碼的。

那么這些折扣究竟是如何疊加的，下面就來(lái)給大家一一厘清。

第一種情況：站內(nèi)的促銷疊加，也就是不需要折扣碼的疊加。

如優(yōu)惠券和秒殺的疊加，或者優(yōu)惠券與會(huì)員專享折扣的疊加

比如賣家為定價(jià)為100美金的商品A設(shè)置了20% off優(yōu)惠券和25% off秒殺，商品A最終售價(jià)就是：100*(1-20%-25%)=55(美金)

第二種情況：折扣碼的疊加。

首先賣家要知道，一次性和無(wú)限制的code還可以分成特惠型（優(yōu)先型）代碼和無(wú)限型的代碼（前面的無(wú)限制指的是數(shù)量的無(wú)限制，與這里是有區(qū)別的），并且賣家是可以創(chuàng)建多個(gè)促銷碼的。主要分以下4種情況：

1、若賣家只創(chuàng)建了一種折扣碼

無(wú)論賣家是設(shè)置了特惠型還是無(wú)限型的，這兩種折扣碼都可以跟站內(nèi)的促銷疊加，因此賣家在設(shè)置時(shí)要注意檢查站內(nèi)促銷有沒有失效或者疊加之后的價(jià)格是否能接受。

2、若賣家創(chuàng)建了多個(gè)優(yōu)惠折扣碼

這種情況下，買家即使領(lǐng)取了多個(gè)折扣碼，下單時(shí)只會(huì)選取最高的特惠碼，比如設(shè)置了50%和40%的折扣碼，最終只會(huì)選取50%的，不過(guò)同樣的，還是要注意會(huì)跟站內(nèi)的促銷疊加。

3、若賣家創(chuàng)建了多個(gè)無(wú)限性折扣碼

無(wú)限性的折扣碼是可以疊加的，比如設(shè)置了40%和30%的折扣碼，那么買家最后就能獲得70%的折扣

4、若賣家創(chuàng)建了多個(gè)特惠性折扣碼和多個(gè)無(wú)限性折扣碼

比如賣家設(shè)置了一個(gè)20%和一個(gè)30%的特惠性折扣碼以及設(shè)置了一個(gè)20%和一個(gè)10%的無(wú)限性折扣碼。

最終買家享受到的折扣是最高的一個(gè)特惠型折扣+兩個(gè)疊加的無(wú)限性折扣，也就是30%+20%+10%=60%折扣。

具體情況可以看下的折扣疊加詳情圖：

圖片來(lái)源：董海溫

因此賣家心中要有個(gè)概念：

需要折扣碼的促銷活動(dòng)和不需要促銷碼的促銷活動(dòng)是會(huì)疊加的，以及有折扣碼的促銷活動(dòng)在對(duì)應(yīng)情況下，也是會(huì)和其他有折扣碼的促銷活動(dòng)疊加的。

最簡(jiǎn)單的理解就是：

1、coupon和社交媒體折扣碼屬于無(wú)限型優(yōu)惠，可以跟任何優(yōu)惠疊加

2、秒殺是一種價(jià)格狀態(tài)，可以跟任何優(yōu)惠疊加的

3、優(yōu)先型的code如果有多個(gè)，那么買家只能可以享受最高的那個(gè)折扣，而無(wú)限型的是會(huì)無(wú)限疊加的

優(yōu)惠券和會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動(dòng)，折扣會(huì)不會(huì)疊加？照樣也是會(huì)的。所以建議各位賣家在設(shè)置促銷前，一定要提前計(jì)算好折扣疊加后的價(jià)格與利潤(rùn)空間。

希望今天的內(nèi)容對(duì)各位賣家有幫助。

（來(lái)源：董海溫）

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