近日，Temu官方宣布了大陸/香港主體在消費電子半托管活動中的定價規則將發生重大變化。

新規規定，商家供貨價和售賣價將遵循同降原則。即供貨價降低多少元，售賣價也將相應降低多少元。舉個例子，假設商品原供貨價為300元，日常售價為330元，若活動供貨價降至270元，則相應活動售價必須降至300元。

此外，官方將高度關注商品售價異常情況，尤其是加價系數過高（即加價率超過25%）和供貨價降低但售賣價未變的商品。

這一舉措旨在維護平臺的價格秩序，防止商家通過不正當手段獲取利潤，損害消費者權益；同時提升平臺的整體運營效率和用戶體驗，吸引更多優質商家入駐平臺，豐富平臺的商品種類和品質。

圖片來源：Temu網站截圖

一、賣家該如何應對？

這次定價規則的變化對商家帶來了不小的影響，尤其是在活動期間的定價策略上。主要影響包括定價靈活性降低、高效調整需求增加以及加價系數限制。

降本增效：同步定價策略降低了賣家的定價靈活性，所以更應精準計算售價與成本之間的利潤空間，通過優化供應鏈等手段合理降低產品成本，保證在活動期間的整體收益。

總之，這些調整對Temu平臺上的商家提出了新的要求，要求他們更加精準地管理價格策略，以應對平臺的同降規則和對加價系數的嚴格把控。商家需要通過加強與平臺的溝通、優化供應鏈、密切關注價格變動等方式，有效應對這些變化。

二、Temu賣家如何合理定價？

在Temu平臺上合理定價，賣家可以采取以下策略：

1、成本加成法的靈活運用：根據成本價和自身經營策略，靈活調整加成比例。例如，追求快速周轉可選擇低利潤報價，尋求穩健發展可選擇中等利潤報價，追求高利潤空間則可嘗試高加成。

2、市場參考定價的重要性：密切關注競爭對手的定價策略，了解市場上同類商品的平均售價，確保自己的報價既不過高失去競爭力，也不過低影響品牌形象。

3、促銷活動的策略性降價：利用Temu平臺的促銷活動，通過限時折扣、滿減優惠等方式吸引消費者，在促銷期間適當降低報價以提升銷量和增加曝光度。

4、深入剖析成本構成：在定價前，對商品成本進行全面梳理，包括采購成本、運輸成本、包裝成本、平臺服務費以及其他隱性成本如人工、倉儲等，準確掌握成本構成，為合理定價打下堅實基礎。

5、多元化定價策略的應用：包括成本加成定價、市場導向定價、心理定價和組合定價等，以適應不同市場環境和消費者心理。

6、及時關注平臺公告：確保報價符合平臺規定，避免違規操作；關注市場動態，調整報價以保持競爭力；合理估算成本，確保報價有足夠的利潤空間，密切關注Temu平臺的政策更新，確保店鋪運作的合規性。

7、與平臺保持溝通：在定價調整過程中，主動與Temu平臺的運營團隊溝通，提供貨品的SKC（庫存單位），確保商品信息的準確性，并及時獲得平臺的支持。

8、加強價格監控和數據分析：在活動期間，加強對價格的監控和數據分析，利用歷史數據對未來價格走勢進行預判，從而合理調整供貨價和售賣價，確保店鋪的活動效果最大化。

總之，通過上述策略，賣家可以在Temu平臺上實現合理定價，既保證利潤空間，又符合市場需求和平臺規則。

?特別是品牌商家在TEMU開店，可以憑借其品牌優勢，以及平臺適當的流量傾斜以及單獨的核價比價高效拓展海外市場。

（來源：MJCM跨境合規）

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