看多了美國(guó)電影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)人很喜歡紀(jì)念，互相影響下甚至形成了一種“紀(jì)念文化”，

比如人生的重要時(shí)刻：生日、婚禮、喬遷......

又或者節(jié)日慶典：兒童節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)......

再比如各式的社交聚會(huì)：嬰兒歡迎派對(duì)、畢業(yè)典禮、葬禮等等。

美國(guó)這種濃厚的紀(jì)念情懷滲透在每個(gè)社交場(chǎng)景里，不僅體現(xiàn)在個(gè)人生活的每一個(gè)重要時(shí)刻，也深深植根于其商業(yè)和消費(fèi)文化中，形成了一個(gè)個(gè)紀(jì)念文化場(chǎng)景。

比如，葬禮留言紀(jì)念簿，用于追悼會(huì)賓客留言懷念逝者等，小類排名第一，客單價(jià)25美金，月銷達(dá)到400+，利潤(rùn)非常客觀，卻屬于不常見的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。

但仔細(xì)想想，平常利用傳統(tǒng)方式選品時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品嗎，或者當(dāng)你意外看到這款產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)聯(lián)想到它可以用于葬禮留言嗎？

在缺乏選品靈感、思路時(shí)，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中小賣家應(yīng)如何選品？

第一，重視選品靈感的獲取

大家常說“思路決定出路”，在亞馬遜選品上，思路是為賣家指明方向的利器。用遍了老生常談的選品方法，我們發(fā)現(xiàn)所謂的藍(lán)海、冷門類目已經(jīng)很難找到。選品沒有思路，思維形成固化，所以獲取選品靈感，是許多賣家當(dāng)下的迫切需求。

或許嘗試跳出固定視角，脫離站內(nèi)選品、供應(yīng)鏈選品，從消費(fèi)者的本土文化中挖掘消費(fèi)習(xí)慣，或是在FBM賣家中尋找產(chǎn)品開發(fā)切入點(diǎn)也是一種新思路。

1

獲取路徑--本土賣家

蜘蛛型賣家是收錄的國(guó)外賣家，是FBM發(fā)貨占比較高的群體。以美國(guó)站為例，蜘蛛型可以說他們是距離買家端最近的賣家，他們的店鋪asin類型也反應(yīng)了美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)喜好。

在沒有選品靈感時(shí)，點(diǎn)擊【蜘蛛型賣家】--【全部選品策略】，你就能發(fā)現(xiàn)這些本土賣家正在售賣的各式各樣的產(chǎn)品。你也可以設(shè)置一些篩選條件，使產(chǎn)品列表更適合你去做。

2

獲取路徑--本土文化

想要了解消費(fèi)者的需求，抓住其痛點(diǎn)，就要了解目標(biāo)市場(chǎng)的本土文化，比如獨(dú)特的傳統(tǒng)節(jié)日、宗教信仰、生活習(xí)慣和審美偏好。

以美國(guó)文化為例，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義，在感情上追求個(gè)人幸福和自我實(shí)現(xiàn)，注重個(gè)人感受和情感需求，所以美國(guó)的心理學(xué)行業(yè)相當(dāng)旺盛。

我們可以切換角度分析，這些情感需求需要實(shí)體來承載，日記本、信件等相對(duì)的在美國(guó)也有一定的市場(chǎng)。

第二，以靈感為導(dǎo)向選品

有了這個(gè)選品靈感，我們就可以沿其深挖。

小海結(jié)合了以上兩個(gè)路徑，挖掘了這款“懷孕日記本”，其可做性很高，今天拿出來分享給大家。說說我對(duì)這款產(chǎn)品的思考。

圖片來源：賣家穿海

基于本土文化判斷

文化傳統(tǒng)：在美國(guó)，寫懷孕日記被視為一種文化傳統(tǒng)，為未來的孩子留下珍貴記憶。

心理需求：寫日記有助于孕婦釋放壓力，表達(dá)對(duì)胎兒的期待和母愛，增強(qiáng)情感聯(lián)系。

社會(huì)支持：美國(guó)社會(huì)鼓勵(lì)孕婦記錄懷孕過程，提供相關(guān)的記錄工具，并營(yíng)造開放包容的氛圍。

書籍影響：美國(guó)暢銷的懷孕書籍強(qiáng)調(diào)記錄懷孕過程的重要性，促進(jìn)了寫懷孕日記的習(xí)慣。

相關(guān)市場(chǎng)：2023年美國(guó)出生人口為359萬人，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來幾年生育率不會(huì)有太多的變動(dòng)。

選品是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，當(dāng)市場(chǎng)需要這款產(chǎn)品，我們就選這款產(chǎn)品，那么我們選品的初始成功率就有了。從以上四點(diǎn)來看，種種原因促成了懷孕日記本的暢銷。

判斷產(chǎn)品可做性

判斷一款產(chǎn)品是否可做，大部分賣家想到的第一點(diǎn)是看利潤(rùn)多少，利潤(rùn)在自己接受范圍內(nèi)，就匆匆進(jìn)入，反而忽視了產(chǎn)品的其他數(shù)據(jù)。

比如，競(jìng)品asin的銷售體量：月銷1000+，月銷售額30000+，結(jié)合它的上架時(shí)間，可以證明，這個(gè)小類有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和體量。

機(jī)會(huì)指數(shù)：由asin、賣家、類目三個(gè)維度生成的評(píng)分指數(shù)，結(jié)合這個(gè)數(shù)據(jù)，就可以對(duì)產(chǎn)品的成功率一目了然。機(jī)會(huì)指數(shù)達(dá)到50%以上，入場(chǎng)率超過了一半，保證了成功率，且指數(shù)沒有過高，說明該產(chǎn)品沒有被太多賣家發(fā)現(xiàn)。

再進(jìn)入asin詳情查看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品沒有淡旺季，全年銷量穩(wěn)定。

圖片來源：賣家穿海

圖片來源：賣家穿海

深入剖析產(chǎn)品

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：客單價(jià)22.95美元，處于中低檔價(jià)位，價(jià)格親民，使用場(chǎng)景卻比同價(jià)位的更多元（懷孕日記、寶寶成長(zhǎng)日記）。

性能優(yōu)勢(shì)：小類top100中，多數(shù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景為寶寶日記，懷孕日記卻能兼具兩個(gè)，說明了它的性能優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：美國(guó)人相比關(guān)注寶寶更關(guān)注孕媽媽的身心健康，趨勢(shì)影響之下，懷孕日記會(huì)比寶寶日記更有市場(chǎng)。

圖片來源：賣家穿海

第三，記錄選品靈感

記錄選品靈感是確保賣家能夠持續(xù)、有效地發(fā)現(xiàn)并引入受歡迎產(chǎn)品的有效方法。

這個(gè)方法有利于賣家捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，回顧并分析過去的靈感來源，識(shí)別出哪些趨勢(shì)是持續(xù)發(fā)展的，哪些是新興的。有了記錄的靈感庫，賣家可以更快地篩選出潛在的熱銷產(chǎn)品，減少盲目搜索的時(shí)間，還可以幫助賣家避免重復(fù)考慮相同的產(chǎn)品，從而提高工作效率。

同時(shí)這個(gè)過程本身就是一個(gè)思考和總結(jié)的過程，有助于激發(fā)賣家的創(chuàng)新思維。

（來源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?