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TikTok Shop美區(qū)“黑五”爆單

這個(gè)黑五，美國(guó)人在TikTok不僅刷短視頻，還刷出了1億美元的銷(xiāo)售額！

日前，TikTok Shop官方公布了美國(guó)市場(chǎng)的黑五大促成績(jī)以及各自的全行業(yè)商品熱賣(mài)榜單。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的黑五大促活動(dòng)中，TikTok Shop美區(qū)大爆發(fā)，訂單量和GMV雙雙暴漲。

具體來(lái)說(shuō)，TikTok Shop表現(xiàn)優(yōu)異，今年黑五（11月13日-12月2日）創(chuàng)歷年大促新紀(jì)錄，其在美國(guó)市場(chǎng)的訂單量達(dá)到3倍增長(zhǎng)，總額突破1億美元，僅在黑色星期五到網(wǎng)絡(luò)星期一兩天時(shí)間內(nèi)，TikTok Shop便吸引了年度增長(zhǎng)165%的購(gòu)物人數(shù)，超過(guò)70億條帖子使用了#tiktokshopblackfriday或#tiktokshopcybermonday標(biāo)簽。

今年的TikTok Shop黑五大促，品類GMV占比TOP5分別是美妝個(gè)護(hù)（19.99%）、女裝與女士?jī)?nèi)衣（7.18%）、手機(jī)與數(shù)碼（6.53%）、運(yùn)動(dòng)與戶外（6.53%）和保健（6.24%），這五個(gè)類目簡(jiǎn)直火到?jīng)]朋友。

TKFFF了解到，此次在黑五戰(zhàn)場(chǎng)上大放異彩的帶貨女王，絕對(duì)非黑人女性Stormi Steele莫屬。其售賣(mài)自主創(chuàng)立的品牌Canvas Beauty產(chǎn)品，不僅刷新了自己在夏季大促時(shí)創(chuàng)下的佳績(jī)，更是在黑五當(dāng)天，將美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨記錄直接飆到了200萬(wàn)美元，最終售出超10萬(wàn)件商品的佳績(jī)。

據(jù)TKFFF不完全統(tǒng)計(jì)，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率比社交媒體整體高出6倍。37%的Z世代（1995年-2009年出生的一代人）受訪者表示他們?cè)谶_(dá)人的推薦下購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品。

此外，歐美說(shuō)唱女星Nicki Minaj也加入這場(chǎng)黑五狂歡，在TikTok直播間帶貨自創(chuàng)美甲品牌Pink Friday Nails。

（圖片來(lái)源于TikTok）

一場(chǎng)直播下來(lái)，Nicki Minaj打破了TikTok直播最高觀看人數(shù)記錄，累計(jì)觀看量達(dá)到360萬(wàn)，刷新了TikTok直播史上最快達(dá)到千萬(wàn)點(diǎn)贊的新紀(jì)錄，還收獲了5萬(wàn)多名新粉絲。不得不說(shuō)，明星直播帶貨果然威力不一般，倒是真應(yīng)了那句話“世界的盡頭是直播帶貨”。

不過(guò)，這場(chǎng)直播并非完全出自Nicki Minaj本意，事實(shí)上這是Nicki Minaj與TikTok Shop的合作，換句話說(shuō)，應(yīng)該是TikTok Shop向Nicki Minaj拋出了橄欖枝。而這場(chǎng)直播的熱度確實(shí)非同凡響，最終以1.61億的總瀏覽量、超過(guò)2萬(wàn)筆的總訂單量，成為了TikTok Shop有史以來(lái)最盛大的直播活動(dòng)之一。

可以看出，TikTok已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)更多美國(guó)人的生活了。明星的加入可以顯著提升TikTok的用戶流量和平臺(tái)曝光度，也能夠增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。

不僅如此，還有諸如Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV和The Ordinary等大牌在TikTok上為用戶帶來(lái)了獨(dú)家產(chǎn)品和限時(shí)優(yōu)惠。

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)肯定會(huì)有更多的歐美明星及大牌加入到TikTok Shop直播中去。

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黑五落幕，TikTok Shop狂奔

眾所周知，TikTok Shop目前的銷(xiāo)售增長(zhǎng)正值該平臺(tái)面臨潛在關(guān)停威脅之際。根據(jù)美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署的新法案，TikTok可能會(huì)在明年1月被禁用。

“我們不敢在海外倉(cāng)多備貨，金額也控制在10萬(wàn)元以內(nèi)，怕地緣政治影響到平臺(tái)，TikTok面臨的不確定性太大了。”一位TikTok Shop美區(qū)賣(mài)家告訴TKFFF，自從做TikTok后，他比以往任何時(shí)候都要關(guān)注中美關(guān)系發(fā)展和政治人物選舉的信息。

然而，黑五大促銷(xiāo)售的激增也表明，盡管受到嚴(yán)格監(jiān)管審查，TikTok的用戶興趣并未減少。TikTok在美國(guó)擁有超過(guò)1.7億用戶，同時(shí)賣(mài)家們?nèi)匀豢春迷撈脚_(tái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

珠寶賣(mài)家小麗2022年開(kāi)始做跨境電商，最初依托Temu的全托管模式運(yùn)營(yíng)，隨后開(kāi)了TikTok Shop美區(qū)小店。擁有美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和貨源后，她加入了各平臺(tái)的全托管和半托管模式。目前，據(jù)她所述，TikTok Shop是她主要的銷(xiāo)量來(lái)源，占比近50%。

據(jù)Statista的調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年美國(guó)直播電商銷(xiāo)售額估計(jì)達(dá)到500億美元，到2026年，這一數(shù)據(jù)或?qū)⒃鲩L(zhǎng)近40%。深知流量仍是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，而TikTok Shop的平臺(tái)流量足夠誘人的快消品賣(mài)家沈先生如今已經(jīng)完成了從亞馬遜到TikTok Shop的平臺(tái)遷移。

沈先生做跨境電商十多年，此前一直深耕的亞馬遜現(xiàn)在越來(lái)越依靠投流，且投流成本不斷上漲，最后核算下來(lái)可能只有20%的利潤(rùn)。相較之下，在TikTok Shop上，其店鋪的美區(qū)利潤(rùn)可以達(dá)到40%以上，他向TKFFF透露，平時(shí)只依靠自然流，出單也不是問(wèn)題。

沈先生最近還在招募“合伙人”，他認(rèn)為T(mén)ikTok的流量，尤其是爆品流量，很難被一家店鋪吃下，這就需要更多的人來(lái)運(yùn)營(yíng)更多的店鋪，他表示，這就跟小楊哥一個(gè)道理，把商品品類的熱度帶起來(lái)之后，做切片的都能分蛋糕。

今年年初，據(jù)彭博社報(bào)道，TikTok Shop美區(qū)全年的GMV目標(biāo)是175億。而在今年的前幾個(gè)月中，TikTokShop美區(qū)的GMV高點(diǎn)是10月的7.93億美元。某種程度上，今年平臺(tái)的GMV壓力幾乎全部給到了年末。

此外，雖然特朗普在剛結(jié)束的美國(guó)大選中，成功擔(dān)任了新一屆的美國(guó)總統(tǒng)，并在面向媒體的回應(yīng)中表達(dá)了會(huì)兌現(xiàn)不封禁TikTok的承諾，但危機(jī)仍在。TikTok上訴結(jié)果還未確定，其最后的剝離時(shí)間恰好卡在了特朗普上任的前一天，更別說(shuō)特朗普的承諾具有很強(qiáng)的不確定性。

面對(duì)能否解除封禁危機(jī)，又或是能否完成今年電商的GMV目標(biāo)，TikTok能做的為數(shù)不多的舉措之一，就是壯大自己，繼續(xù)狂奔。

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最后的話

TikTok Shop黑五銷(xiāo)售破億的成績(jī)，是其電商潛力的初步釋放。也再次證明了“內(nèi)容電商+短視頻”的強(qiáng)大變現(xiàn)能力。根據(jù)平臺(tái)黑五的成功經(jīng)驗(yàn)，TKFFF總結(jié)了以下三大關(guān)鍵點(diǎn)，幫助賣(mài)家朋友們快速起步，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出：

1. 產(chǎn)品選擇：聚焦高轉(zhuǎn)化潛力類目，細(xì)分需求；

2. 內(nèi)容策略：短視頻+直播雙管齊下；

3. 紅人合作：借勢(shì)平臺(tái)生態(tài)，放大品牌聲量。

這三大實(shí)操方向，既是TikTok Shop運(yùn)營(yíng)的核心要點(diǎn)，也是搭建品牌基礎(chǔ)的成功路徑，關(guān)鍵在于是否真正理解并正確實(shí)行。

總而言之，電商市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，各位賣(mài)家不妨繼續(xù)借助TikTok Shop的力量，跟上市場(chǎng)前進(jìn)的腳步，爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

文章來(lái)源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來(lái)源：發(fā)哥聊TikTok）

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