你敢信，這個(gè)品牌只賣帽子卻在社媒上收獲200萬粉絲，讓我們不經(jīng)疑惑如此普通的品類真的有如此巨大的商業(yè)價(jià)值嗎？且在這個(gè)遍地“時(shí)尚”的市場(chǎng)中，服飾品牌想要成功往往離不開時(shí)尚二字，而這個(gè)品牌的走紅完全不靠時(shí)尚，其商業(yè)模式值得深究！

圖片來源：Love Your Melon的Facebook賬號(hào)

圖片來源：Love Your Melon的Instagram賬號(hào)

Love Your Melon 成立于2012年，由兩位大學(xué)生 Zachary Quinn 和 Brian Keller 在美國明尼蘇達(dá)州創(chuàng)立。品牌的初衷是通過銷售帽子等產(chǎn)品為抗擊兒童癌癥籌集資金，同時(shí)提升公眾對(duì)這一問題的關(guān)注。

品牌名稱 "Love Your Melon" 的靈感來自“melon”這一俚語，意指“頭部”。品牌用溫暖、時(shí)尚的帽子表達(dá)對(duì)孩子們的關(guān)愛和支持。

其核心使命是幫助患有癌癥的兒童。他們承諾將50%的利潤(rùn)用于支持兒童癌癥研究和患者家庭的福祉。這種以慈善為中心的商業(yè)模式是 Love Your Melon 最大的差異化優(yōu)勢(shì)。

圖片來源：Love Your Melon官網(wǎng)

慈善驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式

“一買一捐”模式

Love Your Melon 起步于“一買一捐”模式，即每售出一頂帽子，便向患有癌癥的兒童捐贈(zèng)一頂通過這種方式，品牌吸引了對(duì)社會(huì)責(zé)任感興趣的消費(fèi)者群體，建立了獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

公益與品牌傳播的融合

Love Your Melon 善于將公益與營(yíng)銷結(jié)合，創(chuàng)造情感共鳴。通過講述癌癥兒童及其家庭的故事，品牌使消費(fèi)者感受到自身購買行為的社會(huì)意義。這種“情感驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷”不僅提升了品牌形象，還有效增加了品牌的傳播力。畢竟做了好事要讓人知道才行！

圖片來源：Love Your Melon官網(wǎng)

賦能消費(fèi)者成為“公益大使”

品牌推出了“校園大使計(jì)劃”，吸引大學(xué)生通過宣傳品牌和組織公益活動(dòng)加入到兒童癌癥的支持事業(yè)中。這不僅擴(kuò)大了品牌的市場(chǎng)影響力，還將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的積極推廣者。

商業(yè)與公益的完美平衡

Love Your Melon 在保證企業(yè)盈利的同時(shí)，將公益視為品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。可以說他真正做到社會(huì)利益與商業(yè)利益相平衡，同時(shí)也為品牌帶來了長(zhǎng)期的市場(chǎng)價(jià)值。

精準(zhǔn)的Facebook營(yíng)銷

除了模式的創(chuàng)新，Love Your Melon在Facebook上的營(yíng)銷可謂是非常成功，其獨(dú)立站社媒流量Facebook就占據(jù)62%，可見在Facebook上的精準(zhǔn)營(yíng)銷不僅實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的粉絲黏性，還成功將平臺(tái)用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者和品牌擁護(hù)者。

圖片來源：similarweb

情感化內(nèi)容營(yíng)銷

真實(shí)故事的傳播：Love Your Melon 經(jīng)常分享患癌兒童的感人故事，以及其產(chǎn)品如何為這些孩子帶來溫暖和支持。這種情感化內(nèi)容能夠引發(fā)用戶共鳴，吸引更多關(guān)注。

用戶生成內(nèi)容：鼓勵(lì)用戶分享自己佩戴 Love Your Melon 帽子的照片和故事，并將這些內(nèi)容重新發(fā)布在官方頁面上，讓受眾明確知道他們干了什么。

視頻和直播：Love Your Melon 在 Facebook 上發(fā)布品牌背后的公益故事、癌癥兒童的生活片段以及公司員工的工作花絮，通過動(dòng)態(tài)內(nèi)容吸引用戶停留時(shí)間并提高參與率。

社群運(yùn)營(yíng)與互動(dòng)

品牌在 Facebook 上發(fā)布的內(nèi)容通常以問題或邀請(qǐng)用戶評(píng)論的形式呈現(xiàn)，例如“分享你參與公益的故事”或“今天，你為別人帶來微笑了嗎？”這種方式激發(fā)了用戶的參與欲望。

精準(zhǔn)廣告投放

通過 Facebook 廣告工具，Love Your Melon 精準(zhǔn)定位其目標(biāo)消費(fèi)者，包括注重公益的年輕人和大學(xué)生群體。廣告內(nèi)容多以情感化和公益為核心，吸引這些受眾點(diǎn)擊。同時(shí)對(duì)訪問過其官網(wǎng)但未完成購買的用戶，通過 Facebook 再營(yíng)銷廣告提醒并吸引用戶完成購買。

促銷與用戶激勵(lì)機(jī)制

Love Your Melon 定期在 Facebook 上舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶需點(diǎn)贊、評(píng)論或分享帖子即可參與。這種方式既增加了內(nèi)容的曝光率，又提高了用戶參與度。

Love Your Melon 在 Facebook 上的營(yíng)銷策略完美融合了情感驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容、精準(zhǔn)的廣告投放和公益驅(qū)動(dòng)的傳播方式，使品牌不僅實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化，還成功塑造了具有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。這種策略為其他希望通過 Facebook 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)的 DTC 品牌提供了寶貴的借鑒。