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2025-02-12 11:27
隨著2025年情人節的臨近，眾多賣家也早早開始準備迎接年后第一個大促購物季。為此，亞馬遜也發布了情人節運營指引，希望賣家能夠根據消費者的搜索需求調整運營策略，充分利用這個假日季的潛力。
美國零售聯合會（National Retail Federation）于1月第一周對8020名成年消費者進行了關于情人節購物計劃的詢問，結果顯示超過三分之一的受訪者計劃在情人節之前網購禮物，其中亞馬遜是首選購物網站。
圖源：NRF
并且消費者在情人節的平均預計花費為188.81美元，較2024年的185.81美元略有上升?；谶@一平均值，NRF預計2025年情人節支出將達到創紀錄的275億美元。
一、禮物：情人節亙古不變的關鍵詞
了解投放競價廣告的目標受眾是影響購物季營銷策略的重要因素，只有深入了解客戶，才能夠為營銷活動選擇合適的產品和關鍵詞策略。
根據NRF統計數據，禮品卡仍然是美國消費者愿望清單上最受歡迎的商品，受訪者中有53%的消費者計劃購買禮品卡，其次是服裝和配飾（49%）、書籍和其他多媒體（28%）以及個人護理或美容用品（25%）。
此外，從亞馬遜賣家平臺的Brand Analytics-Top Search Terms工具的分析來看，情人節美國消費者在亞馬遜上的購物不僅僅專注于女性禮物，相反，兒童禮品在市場上占據主導地位，其次是男士禮品和寵物禮品。
圖源：亞馬遜
從亞馬遜美國市場情人節銷售數據來看，除了珠寶、卡片、巧克力和糖果外，情人節期間搜索和購買量較大的產品不僅限于休閑禮品和裝飾品等傳統類別，還包括文具、玩具、化妝品和時尚用品在內的其他不同類別。
亞馬遜基于年齡和市場趨勢，為賣家提供了2025年不同客戶群體的禮品類型參考：
圖源：亞馬遜全球開店
情人節是美國人一年中非常重要的節日和購物節點，已經成為了賣家與消費者建立情感聯系、提升商品曝光的絕佳機會。
以下是針對不同階段賣家的建議：
1月：需求逐漸增長
? 按各年齡段/性別的消費者需求調整店鋪首頁及子頁面，可以在商店裝飾插圖中主要使用紅色和粉紅色調，并加入心形圖標;
? 添加毛絨動物禮物或鑰匙扣等附帶關鍵詞，并增加展示視頻以提高流量轉化率;
? 針對相似商品的目標受眾，使用Sponsored Display和DSP工具觸達潛在顧客。
2月初：需求流量高峰
? 使用Sponsored Ads（重點使用Sponsored Products，同時保持Sponsored Display），優化對主推產品/潛力產品的流量訪問。
? 推出促銷活動，為主推產品/新產品設置比之前更大力度的優惠券和Prime折扣，提高商品轉化率和銷售額。
圖源：亞馬遜
2月中旬和下旬：維持需求現狀
? 持續開展促銷活動，集中投放廣告給那些需求仍然很高且轉化效果良好的商品;
? 為即將到來的禮品銷售旺季做好庫存準備，如4月母親節和5月父親節。
望各位賣家早做準備，浪漫大賣！
（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
