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2025-02-17 13:30
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最近，Terra Lotus店鋪的一款護膚單品——有機草飼牛脂護膚膏在TikTok上大火，成為各大達人爭相推薦的熱門爆款。這款售價17美元的護膚膏，因其獨特的天然有機配方和顯著的護膚效果迅速俘獲了大量用戶的心。
據Kalodata數據顯示，過去30天，這款產品的銷量高達4.6萬件，總銷售額突破78.81萬美元，成功躋身TikTok美妝護膚領域的“黑馬”產品之一。
天然有機配方加持，護膚效果深得用戶信賴
有機草飼牛脂護膚膏的成功離不開其優秀的產品力。這款護膚膏選用全天然成分，特別添加生蜂蜜，采用手工制作工藝，不含任何化學添加劑。其濃郁的滋養配方不僅能深層保濕，還能讓肌膚恢復柔軟與光澤。
尤其在干燥寒冷的季節，這款護膚膏表現出了極高的適用性。消費者普遍反饋，它的使用感溫和且不黏膩，天然香氣更是讓人愛不釋手。這些亮點大大提高了用戶的信任感，也成為達人推廣時的重點賣點。
圖片來源：圖蟲創意
達人帶貨精準高效，短視頻營銷功不可沒
在推廣方面，這款護膚膏充分利用了TikTok平臺的達人資源。過去30天內，共有1745位達人參與推廣，整體出單率達到25.73%。
其中兩位達人表現尤為亮眼：@elder.jack（粉絲1.23萬）帶貨成交金額達到11.11萬美元，@itsashleyriver（粉絲2.49萬）成交金額為10.47萬美元。令人驚訝的是，這些業績全部通過短視頻實現，充分展示了TikTok短視頻營銷的潛力。
圖片來源：圖蟲創意
效果最佳的一條帶貨視頻在自然流量的推動下，實現了10.7萬美元的銷售額。這條視頻通過用戶的真實體驗，直觀地展示了產品使用前后的明顯對比，同時強調了護膚膏的天然有機成分以及獨特的香味，極具吸引力。視頻還巧妙地結合TikTok的禁令與折扣信息，制造緊迫感，并通過明確的購買提示引導用戶下單。這種內容真實、生動且富有營銷導向的視頻風格，無疑成為拉動銷量的重要因素。
直播運營頻率高，進一步放大品牌影響力
雖然短視頻是這款產品的主要成交渠道，但直播也起到了重要的補充作用。Kalodata數據顯示，過去30天內，共舉辦了1568場直播，雖然直播銷售額僅占總營收的35%，但卻為品牌的整體影響力打下了堅實基礎。
最高效的一場直播由達人@vitalyzeco主持，他僅擁有8447名粉絲，卻在一場持續3個半小時的混場直播中達成了1.68萬美元的成交額。這場直播涉及多個一級類目，包括美妝個護、保健以及食品飲料，展現出直播間的多樣化和高效性。
圖片來源：圖蟲創意
多維推廣策略打造TikTok爆款新標桿
Terra Lotus的成功不僅體現在產品本身的出色品質上，還得益于其多維度的推廣策略。從大量達人的高頻次帶貨視頻，到高頻直播的強力補充，這款護膚膏實現了全方位的曝光和引流。
尤其是在短視頻方面，創作者以真實的使用場景為切入點，通過貼近用戶需求的內容，增強了受眾對產品的信任感和購買意愿。與此同時，直播帶來的品牌熱度和實時互動，也進一步幫助品牌拓展用戶群體。
在TikTok生態中，內容為王、真實性為核的推廣模式正成為打造爆款的關鍵。有機草飼牛脂護膚膏的火爆，為其他商家提供了有力參考：好的產品加上精準有效的內容創作和投放策略，是贏得市場的黃金法則。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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