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2025-03-07 11:34
亞馬遜春季大促即將開啟！
近期，所有賣家都需要高度關注一個情況：亞馬遜廣告可能會默認自動調高50%競價！！
其實這一變化并非無端出現，是亞馬遜為了迎接春季大促流量高峰，系統默認開啟了“Increase bids for high - traffic days”規則，只要賣家在創建廣告活動時，亞馬遜廣告會在未征得你確認的前提下，后臺設定的默認競價規則！
?如下圖：
你的廣告活動內“Automated tasks using rules” 中的該選項保持默認打勾狀態（通常情況下是默認勾選），其廣告競價就會自動調高 50%。
難怪賣家一到大促前后，就會發現熱門出單詞的競價高得離譜，像會員日和黑五部門大詞甚至提前一個月CPC就已經爆了，從默認加bid這個小小的細節看出，確實是平臺在規則上推波助瀾。
因此，如果大家不想廣告爆燒，記得檢查清楚所有“默認”的規則和設定，類似上邊截圖的規則，要把勾勾去掉。
?取消該選項的路徑：
①亞馬遜賣家后臺 >廣告 >廣告活動管理 > 選擇對應的廣告活動
②點擊具體的廣告活動 > 進入詳情頁面，找到 “Additional changes” 界面>
進入 “Automated tasks using rules” 板塊
③查找 “Increase bids for high - traffic days” 選項，查看該選項前面的框框是否默認打勾
除此之外，亞馬遜近期在廣告后臺進行重大調整，將原有"廣告位"選項卡升級為"競價調整"，新增的"亞馬遜企業購廣告位"！
那有賣家就會問了，這個企業購的廣告位展示在哪個位置？
企業購的廣告位也分搜索結果頂部，搜索結果其余位置，商品頁面，也就是說跟其他類型的廣告展示位置相同，所以可以把廣告位細分。
B2C廣告位：TOS（搜索結果頂部）、ROS（搜索結果其余位置）、PP（商品頁面）
B2B廣告位：企業購TOS、企業購ROS、企業購PP
B2B廣告位：第三方網站廣告位：Pinterest、Mashable等站外平臺
這里有一個大坑，一定要規避！！
企業購廣告位采取雙重競價調整公式：
企業購廣告位最終出價=基礎競價 ×(1+廣告位調整%)×(1+企業購調整%)
下面以固定競價策略模擬企業購廣告位的競價
基礎競價$1.0，TOS調整100%，企業購調整200%
→B2C-TOS：$1×(1+100%)=$2
→B2B-TOS：$1×(1+100%)×(1+200%)=$6
也就是說基礎競價$1.0，TOS調整100%，企業購調整200%，企業購頂部的競價疊加后變成了6美金，這個情況如果預算給的比較高，一下子就會把廣告點暴。
所以設置B2B廣告前一定要做：
確認當前競價策略類型
檢查各廣告位調整百分比
計算疊加后的最大可能出價
對比產品毛利率設置警戒線
（來源：Lily-亞馬遜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
