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2025-03-11 10:36
亞馬遜產品自然位到達首頁后，廣告的優化策略需要根據自然位的具體位置以及產品的表現來制定。以下是一些具體的優化建議：
### 一、自然位在首頁頭部（第1-5位）
1. **觀察穩定表現**：
* 自然位在首頁頭部穩定7天以上，說明排名相對穩固。
2. **逐步壓縮廣告預算**：
* 縮減廣告預算，減少廣告流量占比，讓自然單比例增大。
3. **降低CPC**：
* 逐步降低每次點擊成本（CPC），優化廣告花費，降低ACOS（廣告支出回報率）。
4. **調整廣告位置**：
* 通過降預算和降低CPC，將廣告位置調到自然位之后，避免廣告流量與自然流量競爭。
5. **暫停廣告**：
* 如果廣告表現不盈利（ACOS高、轉化率低），可以直接暫停廣告，讓自然流量發揮最大化作用。
### 二、自然位在首頁中部或尾部（第6-16位）
1. **提高廣告單量**：
* 最大化廣告單量，讓廣告流量推動自然位進一步提升。
2. **優化廣告ACOS**：
* 降低ACOS，確保廣告投放的成本可控，提高整體盈利能力。
3. **聚焦精準廣告**：
* 優化定向和關鍵詞，確保廣告預算集中在高轉化率的流量上。
4. **觀察自然位提升空間**：
* 通過廣告推動，觀察自然位是否有明顯提升。如果達到首頁頭部位置，則按照首頁頭部優化策略執行。
### 三、其他注意事項
1. **避免立即關閉廣告**：
* 即使自然排名上升到首頁，也不應立即關閉廣告，以免導致權重不足，自然排名直接下降。
2. **保持廣告位置穩定**：
* 在降低競價或預算時，需觀察廣告位置是否發生變化，確保廣告位置穩定，以保證曝光量、點擊率和轉化率。
3. **利用長尾詞推廣**：
* 可以通過推廣長尾詞并使其進入首頁，甚至取得首頁top排名，這些長尾詞的訂單也能給主要關鍵詞帶來權重。
4. **沖刺排名**：
* 可以通過站內秒殺、站外群組促銷等活動增加訂單量，提升類目排名和自然排名。
綜上所述，亞馬遜產品自然位到達首頁后，廣告的優化策略應根據自然位的具體位置和產品表現來制定。通過合理的預算調整、CPC優化、廣告位置調整以及精準廣告策略，可以最大化自然流量，提升銷售業績。
（來源：小黃銀站外推廣）
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