Q“經(jīng)理經(jīng)理，參加DOTD感覺(jué)銷(xiāo)量增加不明顯，如何增加出單？”

Q“經(jīng)理經(jīng)理，新品上線怎么加速流量獲取？”

Q“經(jīng)理經(jīng)理，我想提高主力品的排名，廣告可以幫忙嗎？。”

01 美客多商品廣告（PADs）結(jié)合站內(nèi)資源對(duì)Listing的銷(xiāo)量的助力 & 持之投放對(duì)Listing搜索排名的提升

商品廣告（PADs）作為大家接觸的第一種美客多廣告，其重要性不言而喻。

PADs對(duì)于Listing的銷(xiāo)量和排名提升的助力，小編通過(guò)廣告團(tuán)隊(duì)在春節(jié)期間進(jìn)行全托管的優(yōu)秀案例，和大家分享一下PADs廣告對(duì)業(yè)務(wù)的助力，通過(guò)合適的優(yōu)化策略，最大化提升PADs效能。（如下圖）

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD 之間的聯(lián)動(dòng) - 工具賣(mài)家（Delivery高）??

Successful Formula:

持續(xù)PADs廣告投入 + DOTD當(dāng)天預(yù)算增加50%（主要方式）+ DOTD當(dāng)天競(jìng)價(jià)提高20%（次要方式）+ 庫(kù)存保證

1. Listing降價(jià)可以影響（提高）CVR，但是DOTD最終的訂單和TGMV需要廣告的加持，在DOTD當(dāng)天增加PADs預(yù)算和競(jìng)價(jià)可以比平時(shí)更高效；

2. 對(duì)于本身Delivery較高的Listing，DOTD當(dāng)天增加50%PADs預(yù)算可獲得該品+274%的PADs GMV，+221%的TGMV；

3. Listing降價(jià)對(duì)于廣告CTR有正向影響，但影響小于CVR，所以在DOTD當(dāng)天，更需要廣告進(jìn)行引流。加上本身當(dāng)天低價(jià)優(yōu)勢(shì)，廣告質(zhì)量分更高，通過(guò)增加預(yù)算和出價(jià)的方式獲得更多的點(diǎn)擊和流量，結(jié)合高CVR整體拉高出單和TGMV；

4. 對(duì)于非清倉(cāng)品，需要注意在DOTD當(dāng)天爆品之后的補(bǔ)貨和庫(kù)存情況，本例中就出現(xiàn)了DOTD當(dāng)天爆品之后斷貨情況，間隔一周才補(bǔ)貨，對(duì)廣告的持續(xù)性效果有削弱作用。

PADs 廣告投放 和 Listing DOTD/降價(jià) 之間的聯(lián)動(dòng) - 工具賣(mài)家（Delivery低）??

Successful Formula:

對(duì)于清倉(cāng)品，庫(kù)容緊張時(shí)，降價(jià)同時(shí)配以PADs廣告加持，可以更快速動(dòng)銷(xiāo)；對(duì)于非清倉(cāng)品，DOTD配以PADs廣告加持可以最大化收益。

1. 在自然情況下（本例中幾乎可以認(rèn)為平時(shí)PADS delivery極低，并且沒(méi)有廣告調(diào)整干預(yù)），當(dāng)商品降價(jià)之后，系統(tǒng)不會(huì)在第一時(shí)間立馬反應(yīng)，而是有一個(gè)反應(yīng)期，在降價(jià)之后的第4天開(kāi)始才會(huì)有明顯的流量加持和出單；

2. 對(duì)于銷(xiāo)量低和新品來(lái)說(shuō)，降價(jià)是一個(gè)比較好的出單方式，但降價(jià)之后需要少則幾天的時(shí)間才會(huì)觀察到流量和下單的增加，并且需要輔助以PADs廣告投放來(lái)加速這個(gè)過(guò)程；

3. 這樣側(cè)面印證了上面的案例：當(dāng)非清倉(cāng)品參加DOTD，只有一天的時(shí)間，很難完全用盡平臺(tái)算法偏向，導(dǎo)致效果不明顯，這個(gè)時(shí)候需要PADs廣告加持，對(duì)于Delivery好的品增加預(yù)算，對(duì)于Delivery差的品提高競(jìng)價(jià)，引流促成下單。

PADs 廣告投放 對(duì) Listing Ads/Org Position & 廣告指標(biāo)的提升 - 手表賣(mài)家??

1. 對(duì)于這個(gè)Listing持續(xù)的廣告優(yōu)化，該品的TGMV以及廣告的各項(xiàng)中間指標(biāo)都有明顯的正向效果；

2. 通過(guò)提升廣告出價(jià)對(duì)廣告和自然排名有比較明顯的提升 - 廣告排名提升22%，自然排名提升17%；

3. 通過(guò)Listing埋詞優(yōu)化，廣告的前20熱搜詞數(shù)量增加了8x，被前20熱搜詞搜到次數(shù)增長(zhǎng)35x，顯著提升廣告展示次數(shù)；

4. 隨著廣告排名提升，CTR隨著展示次數(shù)的增加而提升，說(shuō)明提升競(jìng)價(jià)通過(guò)影響廣告排名進(jìn)而提升了CTR，并且增加了我們有效展示的次數(shù)，而不僅僅是單純?cè)黾诱故敬螖?shù)；

5. 隨著廣告排名提升，CVR也趨于穩(wěn)定并呈小幅上漲。更多的流量和點(diǎn)擊，趨于穩(wěn)定的CVR，最終使得TGMV有明顯上漲。

02 美客多品牌廣告（BADs）與展示廣告（DSP）的Value Prop

1. 品牌廣告（BADs）Value Prop

在美客多平臺(tái)上，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的Listing結(jié)果上方有一塊地方展示了不同的廣告形式，不僅有商品圖片，還有品牌的Logo標(biāo)識(shí)，這個(gè)就是美客多的BADs廣告。

這個(gè)BADs廣告的位置和流量的稀缺性使得其對(duì)于有品牌意向的賣(mài)家價(jià)值匪淺。作為Mercado最新推出的廣告形式，下面小編用一頁(yè)紙幫大家更多了解品牌廣告（BADs）和它的Value Prop。（如下圖）

2. 展示廣告（DSP）Value Prop

提到展示廣告（DSP），大家對(duì)其不陌生，也知道它的特性。相比于商品廣告（PADs）和品牌廣告（BADs），展示廣告是唯一一個(gè)可以主動(dòng)引流和觸達(dá)特定用戶(hù)的產(chǎn)品。

這次，小編在此基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)整理，對(duì)DSP的Value Prop再深一層解析，從不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景上，DSP能夠帶來(lái)哪些長(zhǎng)期的收益。

場(chǎng)景1:新賣(mài)家/新品快速起量

DSP投放提升新品的搜索量

· DSP的打法

賣(mài)家于新品發(fā)布（8月）前開(kāi)始預(yù)熱，預(yù)熱廣告活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，以點(diǎn)擊作為主要的目標(biāo)，對(duì)賣(mài)家核心用戶(hù)群和同品類(lèi)有購(gòu)買(mǎi)傾向的人群做精準(zhǔn)觸達(dá)。

· DSP的實(shí)際效果

DSP的預(yù)熱投放在新品發(fā)布第一個(gè)月內(nèi)獲得了近 100,000次搜索！在第二個(gè)月繼續(xù)保持熱度獲得超過(guò)110,000次搜索！

下圖是品牌+核心詞搜索的量趨勢(shì)變化（7月份是0搜索），在預(yù)熱的八月份以及銷(xiāo)售的9月份，整體搜索量居高不下。DSP投放提升新品搜索量，對(duì)新品流量擴(kuò)展/訂單獲取贏得更多優(yōu)勢(shì)。

DSP投放加快新品的動(dòng)銷(xiāo)

· DSP的打法

- 9.1-9.30進(jìn)行一個(gè)月的DSP投放，給新品足夠曝光點(diǎn)擊；

- 由DSP帶來(lái)的新品轉(zhuǎn)化率是3.38%，是自然流量的2.28x，給新品銷(xiāo)售權(quán)重奠定了非常大的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售排名也不斷上漲；

- 合理運(yùn)用PADS+DSP+BADS，快速將自然位&權(quán)重拉升至第一頁(yè)靠前

· 新品投DSP銷(xiāo)售比不投DSP銷(xiāo)量高45倍

場(chǎng)景2:賣(mài)家老品遇到增量問(wèn)題，利用DSP突破困境

· 從不同品類(lèi)維度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

對(duì)比PADS，PADs + DSP的購(gòu)買(mǎi)率，比單獨(dú)的PADS高50%以上，DSP的轉(zhuǎn)化率更高，給賣(mài)家?guī)?lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也會(huì)相對(duì)較高，單一PADS廣告一定會(huì)遇到增長(zhǎng)瓶頸，此時(shí)就需要借助DSP，拉升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售速度。

DSP疊加其他廣告產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于單一廣告產(chǎn)品——DSP可以拉升其余廣告的權(quán)重——利用DSP拉升PADS&自然展示的排名

√ 某消費(fèi)電子類(lèi)品牌投放三種廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率6倍

vs. 投放單一廣告產(chǎn)品

場(chǎng)景3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何維持甚至提升TGMV以及市場(chǎng)份額?

01 DSP投放提升TGMV和市占率增長(zhǎng)

在PADs增長(zhǎng)平緩下，DSP投放可以帶來(lái)TGMV新的增長(zhǎng)曲線，TGMV增長(zhǎng)帶來(lái)市占率的提升

A & B店鋪投放DSP期間， GMV比未投放時(shí)段+31.1%

√ 提前蓄水用戶(hù)/新用

子類(lèi)目：SMARTPHONES

時(shí)間：2024.1-2024.9

廣告投放做法：新品上架/活動(dòng)促銷(xiāo)，對(duì)類(lèi)目人群引流，增加新品流量，在上架+折扣或者平臺(tái)促銷(xiāo)時(shí)，再用DSP廣告重定向召回轉(zhuǎn)化。

結(jié)果：

1.流量對(duì)比同等花費(fèi)（未投DSP）竟對(duì)+33.34%

2.銷(xiāo)量+219,454

3.ROAS比整體類(lèi)目DSP+15.23%， 比自身平日+90.94%

腰部賣(mài)家A

TGMV:50K-100K

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時(shí)開(kāi)始投DSP廣告，投放后六個(gè)月對(duì)比投放前六個(gè)月市占率對(duì)比提升2.37%

腰部賣(mài)家B

TGMV:100K-500K

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時(shí)開(kāi)始投DSP廣告，投放后六個(gè)月對(duì)比投放前六個(gè)月市占率對(duì)比市占率提升3.25%

02 DSP投放助力跑贏大盤(pán)并搶占市場(chǎng)

DSP的穩(wěn)定投放會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)收益，長(zhǎng)期會(huì)使TGMV增長(zhǎng)率高于大盤(pán)增長(zhǎng)率，尤其在大促的時(shí)間點(diǎn)。TGMV增長(zhǎng)率高于大盤(pán)帶來(lái)市占率提升

C店鋪投放DSP期間， GMV增長(zhǎng)率對(duì)比大盤(pán)+73%

√ 加大”用戶(hù)召回”客戶(hù)

子類(lèi)目：PROFESSIONAL TOOLS

時(shí)間：2024.4-2024.9

廣告投放做法：對(duì)類(lèi)目人群；競(jìng)品人群；自己瀏覽人群進(jìn)行回收，投放目標(biāo)選取轉(zhuǎn)化。

結(jié)果：

1.投放期間，TGMV增長(zhǎng)超過(guò)大盤(pán) +73%

2.ROAS比同流量水平但未召回的竟對(duì)+2.5X

頭部賣(mài)家C

TGMV:500K-1M

箭頭標(biāo)注節(jié)點(diǎn)時(shí)開(kāi)始投DSP廣告，投放后六個(gè)月對(duì)比投放前六個(gè)月市占率對(duì)比市占率提升8.73%

03 Buff疊加：美客多全渠道廣告產(chǎn)品匯總

除了后臺(tái)商品廣告（PADS）以外，美客多廣告致力于全渠道解決方案，幫助賣(mài)家在站內(nèi)外合適的渠道（包括美客多站內(nèi)以及受眾進(jìn)行瀏覽和購(gòu)物的任何位置）與合適的受眾目標(biāo)建立連接。

各位賣(mài)家可以根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌情況，結(jié)合不同的廣告產(chǎn)品去提升曝光及拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠(chéng)用戶(hù)粘性，打造品牌建設(shè)！

品牌廣告（BADS）是美客多的搜索型廣告之一，和商品廣告一起作為效果型廣告解決方案。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索功能，通過(guò)幫助品牌講述故事來(lái)提升品牌官方店或商品詳情頁(yè)的曝光，并提高顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。

展示型廣告（DSP）通過(guò)大數(shù)據(jù)分析為賣(mài)家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)。根據(jù)商品特性和賣(mài)家需求，定向投放不同目標(biāo)人群和廣告位，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，幫助您獲得最大曝光和轉(zhuǎn)化。

不同廣告產(chǎn)品解決方案匯總?cè)缦拢?/span>

想要解鎖更多您所在品類(lèi)的專(zhuān)屬流量，請(qǐng)盡快與您的廣告經(jīng)理聯(lián)系，跟著經(jīng)理一起制定專(zhuān)屬?gòu)V告與Listing優(yōu)化策略，提升搜索排名及廣告出單！

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：美客多拉美電商）

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