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2025-04-01 13:30
隨著春季氣溫回暖，消費者對于戶外活動的熱情愈發高漲，推動了戶外家具和園藝產品的銷量走高。一批敏銳洞察到春季趨勢的美區跨境POP商家，已經通過提前備貨、拓展差異化供給、積極布局短視頻/直播帶貨，收獲了今年的第一波生意增長。
其中，多功能遮陽傘提前一個月推品，通過布局達人營銷主動吸引消費者，從2月開始迅速爆單。遮陽傘的爆單也帶動了同場景類商品或者相似款爆賣。比如，500美金以上的戶外藤編沙發直播間表現亮眼，單場直播跑出5萬美元；單人蛋椅升級到雙人蛋椅，在一眾商品中脫穎而出；“園藝菜床”由鐵架菜床換成木制菜床，直播間單小時GMV直沖3000美元；太陽能花園燈在短短一個月內實現了0動銷到1000單爆品的突破。
探究這些商家的賣爆路徑，我們不難發現，洞察市場需求、提供有差異化賣點的高質量產品是基礎，精準建聯達人、場景化展示產品能加速打爆商品。盡管他們的爆單之路各有側重，但都離不開可復制的“爆款打造秘籍”：
一、爆款雙人蛋椅：場景化展示，多場達人直播銷量破萬
此前，平臺上已有單人蛋椅成為爆品，商家大膽創新推出獨特的“雙人座”設計，差異化擴充相似款，同時滿足了用戶對舒適性和趣味互動性的需求，雙人蛋椅成功賣爆。
商家通過達人直播的方式，讓主播在直播間，結合實際使用場景，充分展示椅子功能。例如，主播演示雙人對坐聊天、互動游戲等場景，生動地展現了產品的獨特優勢。同時，品牌精準對接了具有戶外屬性的達人，創作戶外屬性強的創意內容，吸引大量目標用戶關注，快速提升了產品的曝光度。
“場景化+差異化”的營銷策略取得了顯著成效。直播觀看量迅速增長，連續多場直播的銷售額突破10000美元。憑借這一爆款案例，品牌不僅在TikTok上積累了大量粉絲，還成功樹立了良好的口碑，讓“雙人蛋椅”在一眾家具產品中脫穎而出。
圖片來源：圖蟲創意
二、多功能遮陽傘：以達人矩陣，撬動月GMV破百萬美元、環比增長150%
該戶外傘商家推出的多功能型庭院遮陽傘，不僅滿足了美區消費者防曬、防雨、耐用等核心需求，還配備了燈帶這一獨特功能，兼具實用性與美觀性，與其他產品形成了明顯的差異化賣點。
商家充分抓住了平臺特征，在正式換季前就開始提前營銷，通過2月份提前布局與美區達人合作，利用短視頻和直播，定向推給用戶展現出產品優勢。前期充分備貨以保障供應，同時確保每天有35條以上的短視頻合作內容發布，以及20場以上的達人直播，充分展示出遮陽傘在庭院中的實際使用效果。此外，商家還針對高轉化的素材進行投流放大，擴大了爆款效應。
憑借提前推應季產品、垂直達人合作、場景化內容輸出以及敏捷的供應鏈響應，該多功能遮陽傘實現了月GMV破百萬美元、環比增長150%，其中達人銷售貢獻占比高達80%。
圖片來源：圖蟲創意
三、園藝菜床：靠熱點內容走紅美國，強勁種草消費者
美區的居住環境以獨棟住宅為主，后院空間充足，園藝需求旺盛。近年來，美國“都市農業”和“家庭種植”熱潮持續升溫，園藝菜床作為家庭園藝的核心工具，市場需求不斷增長。此外，TikTok上園藝菜床使用視頻的熱度很高，消費者很容易被視頻“種草”，這為產品的銷售提供了良好的內容基礎。
TikTok Shop上的園藝菜床商家敏銳地抓住了這一平臺熱點趨勢，從今年除夕假期開始提前備貨，積極調配庫存，確保產品供應。同時，他們充分利用TikTok的內容生態，通過垂直類園藝達人的直播帶貨，生動展示園藝菜床產品的使用場景和優勢，吸引了大量消費者的關注和購買。
在垂直類園藝達人直播的助推下，園藝菜床的銷量爆發式增長。直播帶貨場次中，單場單品銷售額突破10000美元，最高單小時GMV直沖3000美元。
圖片來源：圖蟲創意
四、戶外藤編椅：前置短視頻素材預熱、積極合作頭部達播，跑出單場5萬成交
受“庭院經濟”和居家生活方式升級的驅動，加上春季氣溫回暖，美區家具市場在第一季度迎來了旺季小高峰，繼戶外遮陽傘之后，同使用場景的戶外藤編椅也成為熱門品類。通常每年3月至7月是美國戶外家具的旺季，但在TikTok Shop，由于內容電商熱點的提前發酵，這些產品在2月份就提前進入爆發期。
TikTok Shop商家提前明確了季節卡位營銷策略，早在1月份就開始籌劃相關素材，利用美區南方提前回暖的天氣環境，與當地達人合作，提前布局達人短視頻素材，對產品進行預熱。2月份，商家進一步加大投入，積極與頭部達人合作直播，通過直播間的生動展示和達人影響力，成功吸引了大量消費者的關注。
在這些策略的推動下，戶外藤編椅等產品在2月份迎來了爆單。其中，最火爆的直播間單場成交銷售額達到了50000美元。達播爆發后，多家機構和頭部達人主動尋求合作，銷售熱度持續高漲，至今仍未減退。
圖片來源：圖蟲創意
五、太陽能花園燈：憑借達人直播成功冷啟，一個月內實現0到1000單+
美區用戶戶外生活豐富，有高普及、多元化、家庭化與科技化這幾個特點。其中，戶外庭院聚會、露營等生活方式備受青睞，后院燒烤、花園裝飾也是典型的戶外生活場景。在這些場景中，太陽能燈因其實用性與氛圍感，成為熱門產品。
TikTok Shop一商家敏銳地捕捉到趨勢，推出戶外太陽能花園燈，通過達人直播的方式快速冷啟。前期利用達人的短視頻種草內容，為產品積累關注度。在直播中，達人結合太陽能燈的使用場景，將產品氛圍感生動地呈現給觀眾，激發了他們強烈的購買欲望。
商家精準的選品推品策略以及有效的營銷手段，使得戶外太陽能花園燈在一個月內實現了從0到1000單+的銷售突破。不僅為店鋪帶來了顯著的流量紅利，還帶動了店鋪其他相關產品的銷售，為商家品牌的長期發展奠定了堅實的基礎。
圖片來源：圖蟲創意
2025年第一季度即將結束，戶外家具、園藝品類已經跑出大量爆款，TikTok平臺已經備好大量資源扶持、發布成熟的商家出海經營方法論，期待廣大商家積極供給優質好貨，TikTok平臺與您攜手，將好貨熱賣全球！
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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