
安克創(chuàng)新CEO陽萌曾說,他是一個危機感比較重的人。2017年,他發(fā)現(xiàn)消費電子是一個速生速死的品類,這意味著,很不容易把一個品牌或是品類做起來了,過幾年,這個品類可能就徹底消失了。
焦慮了很久之后,在2019年、2020年,陽萌從華為的案例中得到一些啟發(fā):我們不能改變這個行業(yè)的特性,但是舊的品類在代謝掉的過程中,殘存的概念留下的養(yǎng)分往往能滋長出新的品類。
眾所周知,安克創(chuàng)新以充電類產(chǎn)品起家,之后橫向延伸至充電類、智能創(chuàng)新類、智能影音類三大產(chǎn)品線,形成產(chǎn)品和品牌矩陣。這個過程確實代表了新舊品類的代替更迭。
直到近日,“安克創(chuàng)新加速布局儲能與機器人業(yè)務(wù)”的消息再次讓行業(yè)預(yù)測其能否在新品類勢如破竹。此外,“追覓科技進(jìn)軍大家電領(lǐng)域”也被稱道,其最新研發(fā)的空調(diào)、冰箱、洗衣機/干衣機、洗碗等高端家電品類已經(jīng)在AWE2025上亮相。
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01
為什么大賣熱衷搞副業(yè)?賺錢嗎?
“不能把所有雞蛋放在一個籃子里”這句話的含金量一直在上升。
如果說“在垂直領(lǐng)域深耕”還是過去幾年多數(shù)跨境電商品牌的基調(diào),發(fā)展到現(xiàn)在,只靠單一品類反倒很容易被后浪拍在沙灘上,市場飽和、技術(shù)紅利逐漸消退、供應(yīng)鏈優(yōu)勢趨于同質(zhì)化也在迫使企業(yè)尋找新的增長曲線,這時,品類擴展幾乎成為必選項。
而且一旦把目光盯上跨品類競爭,踏入正確的賽道,有能力者很快就能做得風(fēng)生水起。
像安克創(chuàng)新一直以來以充電類產(chǎn)品見長,但是其2024年半年報顯示,智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實現(xiàn)營收23.60億元,營收同比增長35.33%,占總營收的比例為24.46%,智能影音類產(chǎn)品實現(xiàn)收入 23.09 億元,營業(yè)同比增長 30.84%,占總營收的比例為23.93%。
這組數(shù)據(jù)很耐人尋味,智能創(chuàng)新類和智能影音類這兩條產(chǎn)品線的營收近乎占總營收的一半,逼近充電類產(chǎn)品,或許當(dāng)充電寶、耳機、安防、家庭影音等產(chǎn)品形成生態(tài)閉環(huán)時,消費電子領(lǐng)域的邊界開始逐漸消融。
3月19日,安克創(chuàng)新發(fā)布公告稱,確立“踐行長期主義,做大做強主業(yè)”為主的多項重要舉措,主業(yè)是什么自然不必多說,公告第一條最醒目的卻是“加速布局儲能與機器人業(yè)務(wù)”。
安克創(chuàng)新于2023年推出家庭能源子品牌Anker SOLIX,其在公告上透露,2024年,Anker SOLIX品牌業(yè)務(wù)全年營收規(guī)模預(yù)計有望突破30億元大關(guān),這比不少跨境電商公司的全年GMV都要高!更值得一提的是,Anker SOLIX取得該成績的背景是在全球儲能市場產(chǎn)能過剩的當(dāng)下。
相比儲能業(yè)務(wù),安克創(chuàng)新的“機器人戰(zhàn)略規(guī)劃”再次暴露了跨品類的野心。安克創(chuàng)新稱,計劃通過“二維感知、三維移動、三維交互”三步走的規(guī)劃,從智能掃地機器人、割草機器人起步,向未來家庭智能服務(wù)機器人形態(tài)發(fā)展,一步步搭建場景化產(chǎn)品矩陣。
要“踐行長期主義,做大做強主業(yè)”,安克創(chuàng)新卻強調(diào)了“副業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃,看似矛盾的策略其實已經(jīng)被不少企業(yè)通用,也就是主業(yè)在大后方做好現(xiàn)金流供應(yīng),再用副業(yè)的增長賦能產(chǎn)品開發(fā)。
安克創(chuàng)新要從智能掃地機器人起步,已經(jīng)在掃地機市場站穩(wěn)腳跟的追覓科技轉(zhuǎn)頭宣布要造冰箱、空調(diào)、洗衣機,石頭科技也一樣,2024年在掃地機器人全球市場斬獲全球銷量銷額雙第一后,轉(zhuǎn)眼就在AWE2025上推出萬元以下雙綠標(biāo)洗烘套裝。
所以在諸多掃地機品牌中,要做大家電的不僅是追覓科技,石頭科技在2023年就推出了首款分子篩洗烘一體機H1系列產(chǎn)品。石頭科技創(chuàng)始人昌敬曾表示,石頭科技已經(jīng)到了從追求高利潤率轉(zhuǎn)向追求高營業(yè)收入增長的契機,而洗衣機品類的崛起無疑為這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了強勁動力。
盡管沒有具體的銷量數(shù)據(jù),不過石頭科技透露,截至2024年上半年,洗衣機產(chǎn)品已成為其重點關(guān)注的新增長引擎。
對比追覓科技和石頭科技進(jìn)軍大家電領(lǐng)域的特點,前者的產(chǎn)品線更豐富,推出了從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場景智能解決方案,后者入局時間早,且僅在洗烘品類展開競爭。
再看華為、小米這些科技巨頭,手機賣成銷冠只是基本操作,還要拿下汽車、PC、平板、智能手表、穿戴設(shè)備甚至是家居用品,硬生生從“跨品類”做到“全品類”。
在垂直領(lǐng)域深耕是某些品牌的核心策略,但是有的品牌并不滿足現(xiàn)狀,可能是因為在一個舒適圈待久了,單一品類其實會限制發(fā)展。這時要比拼的就是跨界競爭的能力,畢竟主業(yè)的紅海卷成一團(tuán)時,副業(yè)的藍(lán)海可能還藏著金礦。
02
搞副業(yè)也要有一套
藍(lán)海固然很香,但是需要警惕的是,品類擴張絕非盲目,多數(shù)案例表明,成功者往往遵循“技術(shù)同源、渠道同構(gòu)、用戶同頻”的鐵律。
安克創(chuàng)新把副業(yè)重壓在儲能和機器人賽道,是基于其在電源管理和智能硬件領(lǐng)域的多年沉淀。而且安克創(chuàng)新說得很清楚,在機器人戰(zhàn)略規(guī)劃中,第一階段以掃地機器人和割草機器人為主,主要是因為這類機器人技術(shù)相對成熟,市場接受度高,能夠為其快速積累經(jīng)驗和現(xiàn)金流。
搞副業(yè)最怕的就是飄。像安克創(chuàng)新先拿技術(shù)成熟的品類試水,用現(xiàn)有團(tuán)隊快速變現(xiàn),等現(xiàn)金流穩(wěn)了,再招兵買馬搞機器狗、機器人這些黑科技,一路攢夠經(jīng)驗值。
技術(shù)也是壁壘。3月25日,安克創(chuàng)新拿下一項名為“清潔機器人”的專利授權(quán),引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。拿下這一專利,意味著安克創(chuàng)新已經(jīng)為機器人戰(zhàn)略第一階段形成了一定的技術(shù)背書,并與現(xiàn)有的產(chǎn)品線形成協(xié)同效應(yīng)。
石頭科技在2023年,以洗烘一體機H1產(chǎn)品切入洗衣機賽道,背后隱藏的是從研發(fā)到上市的3年時間。石頭科技洗衣機BU全球營銷總監(jiān)羅晗稱,先有“分子篩”技術(shù),才有了洗烘一體機產(chǎn)品。
什么是“分子篩”?石頭科技洗衣機BU資深工程師林成虎表示,“分子篩”技術(shù)是目前唯一有可能實現(xiàn)100%除濕的技術(shù),且可以在較低溫環(huán)境中工作。石頭科技雖然沒有想過將“分子篩”技術(shù)應(yīng)用在掃地機上,卻發(fā)現(xiàn)將其用在洗衣機上最契合需求,由此迸發(fā)了行業(yè)第三種烘干技術(shù)——分子篩低溫烘干,這也是石頭科技的炫技之作。
而追覓科技從大家電領(lǐng)域切入全屋智能,要面臨的是來自小米、華為、海爾、美的等成熟品牌的競爭,尤其是在這個高度集中的賽道里,新品牌還要直面制造本身、渠道、服務(wù)、用戶等挑戰(zhàn)。
事實上,當(dāng)更多品牌跨界到智能家居賽道,用戶也在經(jīng)歷價值重構(gòu),而品牌從單屋智能躍遷到全屋智能,掌握更多的場景入口,大概也在暗示誰就擁有定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主動權(quán),就像“好空調(diào),格力造”、“買變頻,選美的”這樣的廣告詞一樣深入人心。
就路徑來說,石頭科技在洗烘賽道的“單點突破”其實是在細(xì)分領(lǐng)域建立絕對優(yōu)勢后再圖擴張的打法,而追覓科技的“場景覆蓋”則是通過高壓投入快速構(gòu)建生態(tài)壁壘,這更適合資本雄厚的挑戰(zhàn)者。
“渠道同構(gòu)、用戶同頻”或許可以減輕品牌切入新賽道的不適。
安克創(chuàng)新在海外市場覆蓋的146個國家和地區(qū)以及線上線下渠道布局,可以讓其儲能產(chǎn)品和未來的機器人產(chǎn)品一經(jīng)上線就被用戶看到。石頭科技也可以讓洗衣機搭著掃地機的順風(fēng)車進(jìn)入其布局的全球170多個國家和地區(qū)。
這波操作就像在火鍋店里賣甜品,反正人流量是現(xiàn)成的,多擺個冰柜就能多賺一份錢,不賣白不賣。
總的來說,頭部品牌賣家無一不是在某個品類上做到極致,完成技術(shù)積累和品牌溢價能力建設(shè)后,才闖入跨品類這個方向,也是因為規(guī)模擴張比守著利潤更能構(gòu)建護(hù)城河。
只不過在AI浪潮下,跨品類的大致方向已經(jīng)變成從“工具”向“智能終端”轉(zhuǎn)變、從垂直領(lǐng)域向全場景轉(zhuǎn)變,反正大家不再堅持一條路走到底。
03
從大賣高管離職創(chuàng)業(yè)看未來的財富密碼
品牌風(fēng)風(fēng)火火搞副業(yè),高管往往能在公司跨品類競爭時獲得經(jīng)驗和洞察,公司的戰(zhàn)略調(diào)整也在影響高管的職業(yè)選擇。
在近幾年的AI革命下,一批曾帶領(lǐng)安克創(chuàng)新、追覓科技走向全球的操盤手們選擇離職創(chuàng)業(yè),不約而同選擇了技術(shù)含量更高的賽道,引起關(guān)注。
像安克創(chuàng)新前高管張克一創(chuàng)立的LynxAI剛拿下數(shù)百萬天使輪融資,原小米汽車自動駕駛產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人劉方創(chuàng)立阿米奧機器人,安克創(chuàng)新前不久還領(lǐng)投了阿米奧機器人。
更戲劇性的是追覓高管們的集體出走:前人形機器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喻超創(chuàng)立鹿明機器人,獲得天使輪融資;前中國區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰創(chuàng)立樂享科技,拿下2億元融資做AI+消費硬件;再往早期追溯一點,就是前常務(wù)副總裁王生樂離職,創(chuàng)立泳池機器人公司星邁創(chuàng)新。行業(yè)戲稱追覓科技是中國機器人市場的“黃埔軍校”。
這些現(xiàn)象級創(chuàng)業(yè)潮背后,藏著的是中國智造出海的下一波密碼。
張克一的LynxAI通過自主研發(fā)的模型和框架,利用“AI產(chǎn)品經(jīng)理”為跨境電商賣家提供從市場機會洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新組合優(yōu)化到市場操盤策略的全套解決方案。
一般來說,傳統(tǒng)選品更依賴經(jīng)驗和數(shù)據(jù),前者有一定的玄學(xué)存在,根據(jù)多數(shù)賣家反饋,后者嘗嘗導(dǎo)致決策之后。“AI產(chǎn)品經(jīng)理”整合多維度數(shù)據(jù)后,是不是就可以將市面上的爆款邏輯從玄學(xué)變成可復(fù)制的算法?
尤其是在快時尚領(lǐng)域,將中國供應(yīng)鏈柔性優(yōu)勢與AI預(yù)測集合,可能要推高“小單快反”模式的天花板。
安克創(chuàng)新投資的阿米奧機器人則放棄C端,規(guī)避家用機器人技術(shù)成熟度與市場教育成本的雙重風(fēng)險,專注于規(guī)模化商業(yè)場景中的機器人應(yīng)用。
干脆點兒講,就是聚焦工業(yè)制造、物流等B端場景,通過具身智能技術(shù)(結(jié)合AI與物理執(zhí)行能力)開發(fā)適用于復(fù)雜環(huán)境的機器人,例如產(chǎn)線協(xié)作、倉儲搬運等,更像是直接將AI產(chǎn)業(yè)化。
追覓系創(chuàng)業(yè)者集體押注機器人,則預(yù)知了他們對家庭場景機器人化的提前布局,比如從掃地機器人到泳池機器人,呈現(xiàn)出場景縱向延伸的特點。
頭部企業(yè)高管離職潮反映了行業(yè)周期的轉(zhuǎn)折點,即一旦消費電子進(jìn)入存量競爭,人才有可能向更具技術(shù)壁壘的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,他們大概也會將在消費電子領(lǐng)域積累的“產(chǎn)品定義能力+供應(yīng)鏈管理+本地化運營”經(jīng)驗,注入到AI與機器人賽道。
04
后記
在跨境電商行業(yè)初期野蠻生長階段,大量賣家依靠粗放式鋪貨模式實現(xiàn)快速盈利。當(dāng)行業(yè)步入精耕細(xì)作時期,精品模式一度被視為主流,直至當(dāng)下頭部品牌賣家掀起跨品類擴張浪潮。
這是不是意味著跨境電商的演進(jìn)軌跡正在形成閉環(huán)?跨境電商會不會終將走向全品類覆蓋的完整周期?在這個過程中,以及大賣高管離職創(chuàng)業(yè)潮中,人工智將掀起怎樣的認(rèn)知革命?時間將解答一切。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:雨果跨境編輯部)