4月2日，在特朗普宣布“對等關(guān)稅”政策實施后，中國很快就宣布對美國所有產(chǎn)品征收34%的關(guān)稅，并實施稀土出口管制和不可靠實體清單制度，形成“關(guān)稅+科技”組合拳，重點打擊美國農(nóng)業(yè)、汽車及半導體行業(yè)。

特朗普估計也沒預(yù)料到，在這場美國針對全世界揮舞關(guān)稅大棒的“游戲”中，中國竟敢直接站出來對等反擊！

在4月8日，特朗普政府進一步威脅，表示若中國不取消34%的反制關(guān)稅，將對所有中國商品加征50%關(guān)稅（總稅率達104%）。他還強調(diào)，所有中美之間的有關(guān)談判都將被終止，而與其他國家的談判將立即展開。

中方繼續(xù)強硬回應(yīng)：“如果美方一意孤行，中方必將奉陪到底。”

實際上，54%關(guān)稅與104%關(guān)稅并無差別，本質(zhì)上都是中美經(jīng)濟硬脫鉤了，這個數(shù)字加再多大都沒意義。那特朗普為什么還要給中國又加50%的關(guān)稅？其實這也是威脅其他想要反制的國家，畢竟目前已有50多個經(jīng)濟體在就關(guān)稅政策與美國進行協(xié)商，美國不希望再出現(xiàn)一個“打了還要還手”的國家。

那之后會不會真的演變成其他國家都為了減免關(guān)稅“束手就擒”簽訂不平等，只剩中國孤軍奮戰(zhàn)這個情況呢？小捷認為目前看起來概率不大。特朗普的目的是削減逆差，想要達到這個目的就需要給所有國家加關(guān)稅。但這一策略的實際效果與預(yù)期存在顯著差異，其引發(fā)的連鎖反應(yīng)反而可能削弱美國的影響力。美國這種“無差別攻擊”的行為，可能加速盟友轉(zhuǎn)向區(qū)域合作（如歐盟-南方共同市場協(xié)定），而非單方面妥協(xié)。

這次關(guān)稅戰(zhàn)帶來的不確定性導致許多外貿(mào)企業(yè)感到迷茫，然而事實上，外貿(mào)企業(yè)在面對關(guān)稅大戰(zhàn)時，并非只能被動地“靜觀其變”。這場貿(mào)易博弈實則暗藏轉(zhuǎn)危為機的契機，關(guān)鍵在于企業(yè)要采取應(yīng)對措施，主動出擊、策略破局。

01

穩(wěn)住老客戶

在高額關(guān)稅的壓迫下，漲價應(yīng)對雖然是必然的，但隨之而來肯定是銷量的下滑。如果這個時候，中國企業(yè)積極與美國合作商進行協(xié)商應(yīng)對，負擔一部分額外關(guān)稅，幫美國合作商共渡難關(guān)，那也算是穩(wěn)住了自己的客戶和訂單。

據(jù)悉，美國進口商中，尋求與中國生產(chǎn)商共擔關(guān)稅上漲風險的不在少數(shù)，涉及的產(chǎn)品不乏塑料夾子、保鮮盒、無紡布、棉簽等低利潤工業(yè)品。這一現(xiàn)象，也反映了美國進口商對中國產(chǎn)品的深度依賴。

02

開拓新市場

外貿(mào)企業(yè)可以聚焦新興市場，建立多邊合作網(wǎng)絡(luò)。目前，東盟（占中國出口16%）、中東（能源基建需求）、非洲（消費品潛力）等國家地區(qū)正在成為中國外貿(mào)的新增長點。

新興市場核心市場和風險

東盟

核心優(yōu)勢：RCEP紅利、中國制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢

代表案例：美的越南工業(yè)園

潛在風險：成員國政策差異、基建不足

中東

核心優(yōu)勢：人均GDP超5萬美元、年輕化人口

代表案例：華為迪拜5G智慧城市項目

潛在風險：文化敏感、宗教節(jié)日影響

非洲

核心優(yōu)勢：人口紅利明顯、關(guān)稅壁壘較低

代表案例：傳音手機非洲本地化策略

潛在風險：物流成本高、支付信用體系弱

除此之外，還有很多國家地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)也可以去多做一些了解。當然，新興市場并非“避風港”，而是“新戰(zhàn)場”，是中國外貿(mào)換擋升級的新賽道。

03

借力品牌出海

品牌出海是一場“認知革命”，并非簡單的“賣貨”，而是構(gòu)建“認知-信任-溢價”的價值閉環(huán)，核心邏輯在于通過系統(tǒng)性品牌建設(shè)突破低質(zhì)低價的競爭陷阱。

品牌出海要求企業(yè)首先在中國市場有一定根基，確保后端供應(yīng)鏈、組織能力能支撐海外的拓展；其次需要企業(yè)做一個較長周期的布局，例如華為，就在歐洲耕耘了15年，才拿下當?shù)馗叨耸袌觯淮送猓€需要企業(yè)保留一個共贏思維，將部分利潤留在當?shù)兀鐐饕羰謾C就在非洲建立了售后中心，形成生態(tài)反哺。

04

轉(zhuǎn)型高附加值

向高附加值轉(zhuǎn)型的四個關(guān)鍵路徑：

1. 技術(shù)驅(qū)動——從“制造”到“智造”，將營收的一部分繼續(xù)投入研發(fā)，建立專利壁壘。案例：大疆無人機，掌握了70%的核心專利技術(shù)，真正成為“科技霸主”，一步步“統(tǒng)治”了全球無人機市場。

2. 供應(yīng)鏈重構(gòu)——從“代工”到“鏈主”，向上游整合原材料，向下游延伸設(shè)計以及營銷環(huán)節(jié)。案例：安踏通過收購FILA、DESCENTE等品牌，構(gòu)建多品牌矩陣，毛利率從18%提升至62%。

3. 文化賦能——從“產(chǎn)品”到“故事”，通過短視頻、KOL傳播品牌文化，建立與用戶的情感連接。案例：花西子以“東方美學”為內(nèi)核，將苗族銀飾、蘇繡等元素融入產(chǎn)品，海外客單價提升3倍。

4. 渠道升級——從“鋪貨”到“體驗”，在當?shù)夭季制炫灥辍⒖扉W店，通過“體驗+社交”場景提升品牌調(diào)性。案例：小米在印度開設(shè)“小米之家”，提供AR體驗、售后維修等服務(wù)，復(fù)購率提升45%。

當你的品牌能從“貨架上的商品”升級為“消費者想購買的商品”，高附加值轉(zhuǎn)型就成功一大步了。

美國打響的這場“關(guān)稅戰(zhàn)”既是挑戰(zhàn)，也是倒逼中國企業(yè)升級的契機。捷匯通作為跨境支付平臺，我們建議各位外貿(mào)企業(yè)：

1、短期：緊盯政策窗口（如關(guān)稅生效前30天囤貨期），靈活調(diào)整結(jié)匯時點；

2、中期：借力區(qū)域協(xié)定與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，分散市場風險；

3、長期：深耕技術(shù)壁壘與品牌價值，擺脫低價競爭陷阱。

特朗普的關(guān)稅大棒或許能制造短期混亂，但無法逆轉(zhuǎn)經(jīng)濟全球化與多極化的歷史潮流。就在上周五，因為擔心各國反制關(guān)稅殃及自己州，加利福尼亞州州長加文·紐森已經(jīng)站出來公開表示不贊同特朗普的關(guān)稅政策，安撫加州的各個貿(mào)易合作伙伴，并強調(diào)“加利福尼亞不是華盛頓特區(qū)”，大有要在關(guān)稅上“鬧獨立”的態(tài)勢。連美國政府內(nèi)部的反對情緒尚且如此，中國一定不會是“孤軍奮戰(zhàn)”的那一個。

美國“關(guān)稅戰(zhàn)”很有可能成為推動國際秩序變革的催化劑。全球貿(mào)易格局正在重構(gòu)，唯有主動適應(yīng)規(guī)則、優(yōu)化資金鏈韌性，才能在這場博弈中打持久戰(zhàn)。

（來源：小捷聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?