據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024 年中國(guó)茶葉出口額達(dá) 14.19 億美元，出口量為 37.41 萬(wàn)噸。

隨著中國(guó)茶文化的廣泛傳播，以咖啡為主要飲品的老外，也越來(lái)越喜歡中國(guó)茶飲與茶文化。中國(guó)茶飲、中國(guó)茶葉正在以多樣形式火熱出海，茶具作為茶文化的精髓，在海外市場(chǎng)需求旺盛。那么作為新手賣(mài)家，茶具出海該怎么做？

一、堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代市場(chǎng)融合的茶具品牌

據(jù)了解，我國(guó)陶瓷花瓶、茶具等領(lǐng)域大部分企業(yè)對(duì)外還處于代加工模式，為了擺脫傳統(tǒng)代加工模式，近年來(lái)，已有不少企業(yè)選擇以瓷器品牌的形式出口海外，Tenmokus 就是很好的例子。

Tenmoku 起源于中國(guó)宋代的黑釉陶瓷工藝，作為中國(guó)茶具，近年來(lái)走出國(guó)門(mén)，將中國(guó)茶文化與瓷器工藝藝術(shù)傳揚(yáng)海外。該品牌專注于建盞茶具，以獨(dú)特的鐵釉和斑紋而聞名。

作為現(xiàn)代瓷器茶具品牌，Tenmoku 致力于將建盞工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷推陳出新，多樣化款式與顏色設(shè)計(jì)，打造出既具有歷史韻味又符合當(dāng)代審美的茶具。

作為這么古色古香的傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品出海，Tenmoku 又是如何獲得海外用戶認(rèn)可？ 

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DTC 品牌出海不僅要選對(duì)渠道還要選準(zhǔn)品牌定位與用戶群體。

Tenmokus 發(fā)現(xiàn)，在海外各國(guó)對(duì)中國(guó)陶瓷工藝與茶具有研究的人群，大多數(shù)是消費(fèi)能力較強(qiáng)的，于是將品牌定位于中高端市場(chǎng)，目前售賣(mài)有茶杯、茶壺、咖啡杯、酒壺套裝、瓷器碗等多樣瓷器產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品大小和工藝差異，產(chǎn)品定價(jià)不同。如 Tenmokus 茶杯，單價(jià)在 34.99 美元——49.99 美元之間，多樣化花紋與顏色，滿足不同用戶審美需求。 

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而在渠道選擇上，Tenmokus 擺準(zhǔn)品牌定位，選擇“平臺(tái)+獨(dú)立站”多渠道布局的打法，優(yōu)先選擇自建品牌獨(dú)立站，隨后 Tenmokus 開(kāi)始迅速擴(kuò)大銷售渠道和市場(chǎng)，通過(guò) Amazon、Esty 等第三方渠道在全球海外市場(chǎng)多站點(diǎn)布局，將中國(guó)傳統(tǒng)工藝茶具產(chǎn)品銷往美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、加拿大等全球多個(gè)國(guó)家。據(jù)報(bào)道，Tenmokus 一年內(nèi)營(yíng)收能做到 200 萬(wàn)美元，中國(guó)瓷器茶具備受海外用戶青睞。

二、流量曝光+獨(dú)立站轉(zhuǎn)化

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similarweb 數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 2 月，Tenmokus 品牌獨(dú)立站月訪問(wèn)量達(dá) 8.96 萬(wàn)次，直接流量占 41.95%，有機(jī)流量占 23.24%，社交流量占 16.77%，付費(fèi)流量占 11.42%，由此可見(jiàn)，Tenmokus 是怎么吸引到如此高的自然流量？

為了擴(kuò)大品牌影響力，Tenmokuus 采取了多渠道營(yíng)銷策略，在 TikTok、Instagram、Facebook 等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。借助 TikTok 直播，Tenmokuus 展示建盞從制作到開(kāi)窯的全過(guò)程。這種直觀且互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷方式能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力，并增強(qiáng)他們對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。

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與其他品牌不同的是，Tenmokuus 在社交媒體發(fā)布的視頻都屬于匠人實(shí)錄類型，將陶瓷手工藝品鍛造的過(guò)程如實(shí)記錄，讓網(wǎng)友切實(shí)感受中華傳統(tǒng)手工藝品牌的價(jià)值，Tenmokuus 用真實(shí)的燒制過(guò)程闡述著產(chǎn)品的價(jià)值，從而吸引真正對(duì)此感興趣的用戶關(guān)注，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，也進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)陶瓷燒制文化的傳播。

而同樣在品牌獨(dú)立站內(nèi)，Tenmokuus 專設(shè)“制作過(guò)程”板塊，通過(guò)文字與圖片相結(jié)合，簡(jiǎn)單詳細(xì)地闡述 Tenmokuus 建盞茶具從選土到捏制、上色再到燒制等 13 個(gè)步驟，幫助感興趣用戶進(jìn)一步了解傳統(tǒng)手工藝的博大精深。 

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Tenmokuus 通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，在文章中布局品牌關(guān)鍵詞及產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)合SEO策略，提高博客在搜索結(jié)果中的排名，增加自然流量。

Tenmokuus 的博客板塊，主要是圍繞著普及建盞工藝和燒制文化等內(nèi)容，通過(guò)細(xì)致的描述建盞茶具的歷史、選茶具的方法、區(qū)分人工建盞與機(jī)制建盞區(qū)別，通過(guò)豐富多彩的圖片與文字結(jié)合，打造優(yōu)質(zhì)博客內(nèi)容，具有長(zhǎng)期傳播價(jià)值，持續(xù)積累可形成“內(nèi)容資產(chǎn)”，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化與購(gòu)買(mǎi)。

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（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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