圖片來源：SocialBook

2020年，疫情的出現(xiàn)雖然造成了全球市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，但卻讓部分行業(yè)“順勢(shì)起飛”。

一眾專注“遠(yuǎn)程場(chǎng)景”業(yè)務(wù)的企業(yè)迎來了集體高光，其中以ZOOM最具代表性，作為一家專注在線視頻的科技公司，其市值最高突破了1400億美元，甚至超過了IBM。

然而，隨著疫情的結(jié)束，多數(shù)工作也回到日常的線下狀態(tài)，ZOOM的市值出現(xiàn)了持續(xù)回落，累積跌幅高達(dá)460%，目前連30億美元都不到。

圖片來源：Fortune Business Insights

這似乎暗示著“遠(yuǎn)程辦公”的行業(yè)故事已經(jīng)無話可講，在線視頻賽道也從朝日變成了夕陽，但事實(shí)真的如此嗎？

根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告顯示，2023年全球視頻會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模為 286.1 億美元。預(yù)計(jì)該市場(chǎng)將從 2024 年的 330.4 億美元增長到 2032 年的 601.7 億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長率為 7.8%。 

為什么在這種情況下，“視頻會(huì)議”還能保持高速增長的勢(shì)頭呢？原因有二：

物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 和云服務(wù)等技術(shù)的集成愈發(fā)成熟，降低了運(yùn)營成本的同時(shí)也拉低了用戶的參與門檻；

在技術(shù)推動(dòng)下，“在線會(huì)議”已經(jīng)成為了一門新的好生意。因此吸引了不少軟、硬件公司下場(chǎng)，其中一家來自中國的硬件廠商引起了SocialBook的注意。

eMeet，這個(gè)成立于2016年的新銳品牌，主要生產(chǎn)智能音視頻通信產(chǎn)品，專注于“在線會(huì)議”。成立至今，業(yè)務(wù)覆蓋全球，累積服務(wù)人數(shù)超30億次。旗下產(chǎn)品如eMeet M1更是連續(xù)上榜Amazon Best Seller。

圖片來源：eMeet官網(wǎng)

可以說，這是一家在垂直領(lǐng)域上已有不小聲量的國產(chǎn)品牌了。但問題也隨之而來，“在線會(huì)議”并不是一個(gè)新需求，AI集成也并非eMeet一家專屬，行業(yè)中的知名品牌也不少，例如Logitech、Cisco等。

那么，eMeet是如何在知名度、認(rèn)可度均落后的情況下，獲得在“在線會(huì)議”這一場(chǎng)景下的領(lǐng)先身位的呢？

一、軟硬結(jié)合的產(chǎn)品力

eMeet高速發(fā)展的內(nèi)核來源于團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)悍技術(shù)實(shí)力。

創(chuàng)始人陳文明曾經(jīng)是TCL的研發(fā)總經(jīng)理，最多管理超500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。早期的伙伴也有不少來自華為、Harman等知名科技大廠。

但智能音、視頻領(lǐng)域的技術(shù)紅利早已耗盡，任何細(xì)微的突破都不容易。按照官方說法，eMeet的團(tuán)隊(duì)使用了原始的方法，通過研讀論文、調(diào)試代碼、攻堅(jiān)克難，一步步做出了自己的核心技術(shù)。

圖片來源：eMeet官網(wǎng)

品牌的早期產(chǎn)品甚至還被京東、釘釘這樣的大平臺(tái)看上，并希望eMeet能幫他們做代工。但團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持做自己的品牌，并開始向海外拓展。

不斷迭代的硬件設(shè)計(jì)，強(qiáng)化了eMeet的硬實(shí)力，從360度全景視頻會(huì)議攝像機(jī)，到帶有降噪麥克風(fēng)的高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭，再到采用了AI技術(shù)的電話揚(yáng)聲器，豐富的產(chǎn)品線幾乎覆蓋了所有的會(huì)議場(chǎng)景；

不斷深耕的算法優(yōu)化，提升了eMeet的軟實(shí)力，專利VoiceIA?語音算法能去除音頻背景雜音，讓用戶聽到高清晰的聲音，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)頭部的使用體驗(yàn)。

圖片來源：eMeet官網(wǎng)

正是通過這樣“軟硬結(jié)合”的技術(shù)創(chuàng)新和基于會(huì)議場(chǎng)景的精準(zhǔn)定位，eMeet成功在市場(chǎng)上得到了第一批用戶的認(rèn)可。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要持續(xù)保持對(duì)技術(shù)的投入與用戶體驗(yàn)的提升，品牌需要實(shí)現(xiàn)更大范圍、更大規(guī)模的正向商業(yè)閉環(huán)，營銷因此成為了其中的關(guān)鍵。

二、以場(chǎng)景為中心的營銷策略

“遠(yuǎn)程會(huì)議”是一項(xiàng)只有中大型企業(yè)才會(huì)擁有的需求，但是他們的數(shù)量相對(duì)較少，且下單購買的流程繁瑣，和C端這種“短平快”的方式完全不同。

因此，eMeet的未來增量來源還是得放在更廣闊的C端市場(chǎng)。但好在疫情帶來的影響不只是局限在遠(yuǎn)程辦公上，其他領(lǐng)域也有不小的增長，以游戲?yàn)楹诵膱?chǎng)景的直播就是其中之一。

得益于強(qiáng)大的實(shí)時(shí)互動(dòng)性、多樣化的娛樂內(nèi)容以及活躍的社區(qū)氛圍，直播已經(jīng)成為了諸多海外年輕用戶的娛樂選擇，這也吸引了不少創(chuàng)作者加入，因此直播的關(guān)鍵設(shè)備——攝像頭，也迎來了小小的風(fēng)口。

eMeet自然也希望抓住機(jī)會(huì)，因此通過紅人營銷的方式開始在社媒平臺(tái)上打出聲勢(shì)。

Lewis，一位音樂、游戲類的主播，活躍在TikTok和Twitch。在TikTok上基本都是自己的直播日常和Reaction類的視頻（錄下自己觀看視頻的錄像），例如第一次聽某首新歌、第一次玩某個(gè)游戲之類的。目前擁有2.24萬的粉絲關(guān)注，屬于比較優(yōu)質(zhì)的尾部紅人。

圖片來源：Instagram

eMeet認(rèn)為Lewis的身份讓其對(duì)攝像頭有很高的要求，此外賬號(hào)內(nèi)的直播日常生活和評(píng)論也顯示，他的粉絲有不少也希望自己開直播，因此和Lewis合作還是比較契合的。

具體的合作內(nèi)容非常簡單，Lewis同時(shí)拍攝了三段使用不同攝像頭的視頻效果，其中兩款是eMeet的產(chǎn)品，一款是沒有給出品牌名稱的普通攝像頭。

然后將這三段視頻同時(shí)剪輯一個(gè)畫面中，以便于讓粉絲和觀眾能更直接地看到對(duì)比。

圖片來源：Instagram

最后，這條合作視頻的播放量超過了170萬，收獲了1.7萬的點(diǎn)贊和155評(píng)論，數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)。按照Lewis的粉絲量級(jí)來看，這條視頻算得上是爆款了，配合視頻簡介和畫面中出現(xiàn)的eMeet名稱，這為品牌帶來的有效轉(zhuǎn)化肯定是遠(yuǎn)超預(yù)期的。

除了和垂直的游戲主播合作以外，eMeet還合作了一批專注桌面美學(xué)的KOL。該類群體的視頻因?yàn)橥瑫r(shí)具有觀賞價(jià)值和解壓屬性，因此不僅播放量相比同量級(jí)博主而言相對(duì)較高，還能讓產(chǎn)品引入的毫無違和感，很有種草氛圍。

圖片來源：Instagram

這條合作視頻就是典型案例，博主Cozy.MoJi只有2.2萬的粉絲關(guān)注，但合作視頻仍然收獲了1.7萬的點(diǎn)贊，數(shù)據(jù)相對(duì)于量級(jí)而言仍然非常亮眼。

三、如何像eMeet一樣合作大量腰尾部紅人？

從一家專業(yè)的“在線會(huì)議”硬件解決方案提供商，跨界成為一個(gè)DTC家用攝像頭品牌，eMeet的成功首先是基于核心技術(shù)，其次則是品牌執(zhí)行的一套低成本營銷方案。

通過觀察和SocialBook的【競品監(jiān)聽】功能顯示，eMeet合作的紅人幾乎都集中在尾部量級(jí)，這類紅人的合作成本較低，很多都接受純分傭、免費(fèi)置換的合作方式。

圖片來源：Instagram

不過這種方式雖然非常適合預(yù)算有限的品牌和商家，但執(zhí)行過程中的卡點(diǎn)也不少。

一方面，尾部紅人的數(shù)量實(shí)在過于龐大，光是找到合適的就已經(jīng)耗費(fèi)一大半的人力物力了；另一方面，尾部紅人的商業(yè)合作意識(shí)不強(qiáng)，在具體的內(nèi)容生產(chǎn)方面，很容易走偏，從而浪費(fèi)預(yù)算。

因此，只有那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)In-House的品牌才有能力執(zhí)行。

但現(xiàn)在不一樣了，SocialBook將通過自研的紅人營銷平臺(tái)——Product Launcher來幫助大家解決問題。我們相信這個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)，能讓低預(yù)算、小團(tuán)隊(duì)不再成為阻礙紅人營銷的借口。

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Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊(cè)海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺(tái)。“簡單來說，花28美金，發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品招募信息， 紅人就會(huì)自己找上門來求合作。”

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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