2016雨果網跨境電商大會（點擊進入>>2016雨果網大會專題）在廈門國際會展中心舉辦。8月19日，進口電商分享進入到第二天。上午，是一場別開生面的日本品牌企業分享盛宴。從紙尿褲到美妝，日本商品在國內跨境電商市場備受關注，而在此次分論壇，日本Shallbe社長工藤陽平將分享日本化妝品廠商如何生產產品，如何追求極致的產品品質，以及日本美妝廠商對中國市場有什么樣的看法。（以下整理自速記）

Shallbe攜手鳥取大學，打造安全美妝

工藤陽平表示公司起初是為綠色的自然化妝品廠家做代理銷售，因為化妝品安全問題很受關注，所以對生產安全性化妝品也備受關注。之后希望可以自己研發制造更好的產品，在10年之前創辦了Shallbe化妝品生產公司，開始生產自己的產品。

對此Shallbe想要有自己的研發團隊，于是在2009年，攜手鳥取大學共同研發制造，通過科學實驗驗證的優質產品。于是就產品了這個紅瓶包裝系列產品，這個產品也成為公司的明星主打產品。

在研發過程中與鳥取大學合作，決定在食品內提取原料，生產健康、安心的美妝品。此外在與原料廠商合作，注重產地的安全性，選擇日本鳥取原廠地。工藤陽平表示氨基酸原產地就在鳥曲縣，所有工序都在這里進行的，是使用特級品的原材料，現在這種特級品的葡萄糖酸的純度非常高，品質是非常值得大家信賴和使用的。另外在與其他的容器廠商合作同時，都建立良好的供應鏈，產銷配套的合作環境。

此外，在公司創立Shallbe這個品牌之初，訪問了日本國內幾十家的工廠，原材料廠商等等，才制造出當前的生產體制。基本上所有的化妝品生產環節都是取自同一產地，保證產品的正宗，安全。

爆買時代還未結束，未來將迎來更多PB產品？          

目前，日本企業眼中的中國市場還是存在巨大商機的，工藤陽平不認為爆買已經結束，反之，現在開始才要迎來一個嶄新的時代，不久的將來會有一場巨大的轉變，也就是從傳統的NB產品，轉向更多PB產品的一個變化。

工藤陽平表示，在近幾年內，在日本像資生堂這類的主流NB品牌，在雜志或者電視的銷售和推廣上漸漸被弱化；反之像Shallbe這樣的小型的化妝品制造商，使用互聯網這種宣傳是越來越興起和發展的，這之下PB的品牌也不斷擴大事業的發展。因為它可以根據不同的客戶需求，進行產品研發和制造。

所以在PB自由品牌開發模式下，新產品開發會讓顧客的滿意度更高，回購率也會更高，零售者和銷售者關系更加親密，從而提高銷量。

工藤陽平認為滿足今后中國市場的需求，應當是像他們這樣的廠商，能夠回應消費者需求變化的自有品牌商更具優勢。

開拓中國市場，符合消費者需求是關鍵

作為日本廠商，開拓海外市場是存在難題的。工藤陽平當前通過跨境電商銷售化妝品，發現今后一年政策上還有很多不確定性，但是他對未來的合作發展相當有信心，因為提前對中國市場做好相應的了解和準備。

這次的機會為他們開拓中國市場迎來了新時機和道路。目前現在在中國設立法人公司，取得商標等，并且已經為2017年4月中國的全面銷售做好全面的準備，為之后進入中國化妝品市場提前做好布局。

此外，Shallbe為進入中國市場，還專門推出新系列產品。為了面向今后的中國市場需求，在新系列產品當中主打成分，也是從蟹殼當中提取的成分，另外根據中國市場需求添加了其他有益的成分，比如說會有針對防止汽車尾氣，PM2.5的污染有效成分等，研發出更好產品。

在日本生活習慣的化妝品被推廣中國消費者，工藤陽平認為應該結合中國消費者的需求，新產品的是針對工作壓力大，環境污染大而研發的，同樣會使用日本的制造技術，去實現新產品的功效。這個新系列產品是結合新的制造工藝特長，以及日本的一些原材料，主要是突出滿足中國消費者的需求。

（文/雨果網 涂佳慧）