雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，兩年多來(lái)，中國(guó)電商巨頭阿里巴巴一直在努力通過(guò)電商渠道接觸印度消費(fèi)者。

過(guò)去兩年來(lái)，由于受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東的威脅，阿里巴巴花了45億美元瘋狂收購(gòu)海外企業(yè)。早在2014年，阿里巴巴就對(duì)印度最大的電商及移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm投資了5億美元，2015年又對(duì)Snapdeal投資了5億美元。

阿里巴巴對(duì)印度的投資策略看起來(lái)很有耐心，而且覆蓋范圍廣。它起初從擁有印度主要的移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm 40%的股份開(kāi)始，因?yàn)槲锪?、倉(cāng)庫(kù)、支付是電商三大支柱，阿里巴巴最先從支付入手。繼Paytm之后，阿里巴巴又投資了Snapdeal，這也很重要。印度三大電商巨頭：Flipkart、亞馬遜印度站和Snapdeal，而其中Snapdeal最適合投資。

阿里巴巴在印度的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)好幾年了，阿里巴巴國(guó)際站也讓印度制造商能接觸全球消費(fèi)者。但是，接下來(lái)幾年阿里巴巴的主要目標(biāo)是B2C業(yè)務(wù)。

但是在進(jìn)入印度市場(chǎng)前，阿里巴巴還是有一些問(wèn)題需要解決，主要有：

1、物流成本高

物流是阿里巴巴進(jìn)軍印度市場(chǎng)最大的障礙。根據(jù)新德里咨詢(xún)公司Technopak的研究顯示，印度電商公司在物流上的花費(fèi)是凈銷(xiāo)售額的30%，相比之下，亞馬遜在美國(guó)的物流花費(fèi)是凈銷(xiāo)售額的12%。

印度物流的問(wèn)題在于路況差、地址混亂以及基礎(chǔ)交通設(shè)施差、邊境官員腐敗、稅務(wù)系統(tǒng)復(fù)雜等。因此在印度運(yùn)送價(jià)值20美元的產(chǎn)品，物流費(fèi)用就可能達(dá)到商品價(jià)值的一半。因此阿里巴巴在正式進(jìn)入印度前需要做好物流計(jì)劃，它在中國(guó)的物流模式可能不適合印度。

2、大城市之外網(wǎng)絡(luò)不好甚至沒(méi)有網(wǎng)

13.6億中國(guó)人口中，有超過(guò)一半的人能上網(wǎng)，而13.2億印度人中，只有1/3能上網(wǎng)。印度諸多城市中，只有像孟買(mǎi)、班加羅爾等一線城市有足夠的網(wǎng)絡(luò)連接支撐電商活動(dòng)。雖然一些較小的城市也有網(wǎng)絡(luò)，但不足以讓消費(fèi)者愉快地瀏覽電商網(wǎng)站。去年P(guān)ew Research研究顯示，印度的網(wǎng)絡(luò)普及率比中國(guó)低很多，這是電商企業(yè)一大絆腳石。

3、印度人購(gòu)買(mǎi)力較低

印度GDP值是中國(guó)的1/5，最重要的是人均收入不足中國(guó)的一半。印度零售商不得不想盡辦法降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這也導(dǎo)致了利潤(rùn)急劇降低。事實(shí)上，印度大多數(shù)網(wǎng)上零售商基本沒(méi)有獲得利潤(rùn)，都是靠投資人的資本在運(yùn)營(yíng)。甚至是亞馬遜也是努力了20年才看到利潤(rùn)，這也就表示，電商企業(yè)要在印度獲得利潤(rùn)可能要花上數(shù)十年。因此阿里巴巴進(jìn)入印度市場(chǎng)后要獲得利潤(rùn)的話(huà)，還有很長(zhǎng)的路要走。

4、印度政府反對(duì)巨大的折扣

最近，印度通過(guò)了一系列法律監(jiān)管市場(chǎng)，為了創(chuàng)建一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)零售商和網(wǎng)上零售商公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，其中有一條法律規(guī)定賣(mài)家在網(wǎng)上平臺(tái)的銷(xiāo)售額不能超過(guò)總銷(xiāo)售額的25%。

同時(shí)，印度政府反對(duì)網(wǎng)上零售商通過(guò)各種方式提供巨大的折扣。價(jià)格便宜是網(wǎng)上零售商吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，如果沒(méi)有巨大的折扣的話(huà)，網(wǎng)上零售商就很難敵過(guò)線下零售商了。

因此阿里巴巴進(jìn)入印度還要考慮這些問(wèn)題，才更有可能在該市場(chǎng)成功。盡管印度市場(chǎng)本身有很大的潛力，但隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，這些問(wèn)題會(huì)進(jìn)一步凸顯出來(lái)。不過(guò)阿里巴巴在中國(guó)的業(yè)務(wù)面臨了巨大的競(jìng)爭(zhēng)，隨著中國(guó)市場(chǎng)逐漸成熟，從長(zhǎng)期來(lái)看，印度市場(chǎng)似乎也是個(gè)不錯(cuò)的賭注。正如馬云所說(shuō)：“我們需要除中國(guó)以外的12億消費(fèi)者?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）