做爆款，對于眾多亞馬遜賣家來說都是可遇而不可求的事情，最終能夠脫穎而出做成爆款的賣家，更是寥寥無幾，到底是何原因阻礙了賣家們打造爆款的成功之道呢？亞馬遜賣家方瑾緊抓以下六點運籌帷幄，多維度分析以及細節打造爆款，且聽她的制勝法寶是如何煉成的。

第一、圖片（Image）

人都是視覺動物，第一眼幾乎就決定了是否要購買某件商品，由此，可想而知商品圖片的重要性。

那么對于亞馬遜賣家而言，需要掌握哪些圖片標準呢？方瑾表示：“圖片必須要能夠準確展示商品，且僅顯示待售商品，需要注意的是，賣家朋友應當要適當減少使用或不使用支撐物。”

（1）主圖片盡量使用純白色背景。“之所以說主圖片盡量使用純白色背景是因為純白色可與亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體。”據方瑾介紹，圖片的RGB值應當為255、255、255，主圖片必須要能夠展示出實際商品情況，不能配有圖形或者插圖，且也不得顯示不包含的配件以及可能令買家產生困惑的支撐物，不屬于商品一部分的文字或徽標、水印、嵌入圖片等。值得一提的是，商品必須要能夠占據圖片區域中85%或以上的面積。

（2）圖片的高度或寬度應至少為1000像素。提到圖片的高度以及寬度，方瑾表示，在產品圖片縮放到最小尺寸時，賣家們務必要確保圖片最長邊至少為1000像素。據悉，亞馬遜能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首選應以JPEG（.jpg）文件格式為主。

（3）商品不得置于人體模型上。針對這一點，方瑾特別強調，圖片中的商品必須要具有良好的景深效果，指的即是圖片完全聚焦。商品也必須要在圖片中清晰可見，例如，以某件服裝產品為例，如果是穿在模特身上，那么模特則不可采取坐姿的方式呈現產品，除此之外，圖片也不得包含裸體。“附加圖片、主圖片應配有一些展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒有顯示的細節等，推薦使用白色背景，當然，如果是一些針對夜景產品圖的話賣家就要學會靈活變通，不做強制性的要求。”

值得一提的是，針對以下四個關鍵要點，方瑾特別強調賣家們務必要引以重視：

圖片大小：最少1001*1001，白底高清圖片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。

圖片布局：最好可以有7張圖片，布局結構以：主圖-賣點圖-細節圖-功能圖-尺寸圖-場景圖（包裝圖）為主。

圖片角度：在圖片角度的選取上，要盡量能夠和平臺的其他產品拍圖角度風格產生差異，形成自己的獨有特色，富有新意。

圖片關聯：圖片可以關聯自己的其他產品，比如以自己熱銷的其他產品作為參照物等。

第二、標題（Title）

標題的好壞一定程度上影響了亞馬遜產品的排名，因此，在標題的撰寫上也是賣家們所不容小覷的問題。

字符：以80-120個字符為最佳。

要點：主關鍵詞和核心賣點需要在標題里面反應。

權重：標題的權重>賣點>描述>Search Term

加權：指的就是主關鍵詞盡量寫在標題里面，保證語句的通順符合歐美的閱讀習慣。

品牌：針對品牌這一點，方瑾認為，沒有品牌也需要盡量寫一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫在標題的中間，或者靠后，最終起到主關鍵詞最大的曝光和權重的效果。

核心關鍵詞：所謂核心關鍵詞并非是唯一關鍵詞，僅為對應產品的理論精準詞。在海量的賣家都在使用某一詞時，所比拼的將是各個Listing的對應關鍵詞權重，可想而知，核心關鍵詞僅僅是產生了誘發權重對比的效果。

一般寫法：（品牌或者簡短修飾賣點詞）核心定語+核心關鍵詞+非核定語（場合+特點+誰用+材質）+核心關鍵詞變體+非核定語（場合+特點+誰用+材質）+非核關鍵詞。

需要注意的是，方瑾提醒廣大賣家朋友，標題里面不得出現有打折、促銷、免郵等信息，另外連詞、介詞無論何時都應該要弱化處理，（例如：and、with、for、to等），數量詞則應使用阿拉伯數字代替（例如1、2、3的形式，不容許出現有&、%等符號）

第三、五點描述（Description）

（1）每個Bullet Point的首字母需要大寫：Bullet Points即是產品的賣點，也是亞馬遜給賣家們充分展示自己產品亮點的機會，亞馬遜通過設置Bullet Points，買家無需滾動鼠標即可看到簡短的Listing介紹，了解產品的詳情，Bullet Points在很大程度上決定了買家是否愿意繼續閱讀頁面上的其它信息。因此，賣家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個權利，充分利用好有限的篇幅，把產品的優勢淋漓盡致的展現出來，最終讓自己的產品脫穎而出，吸引用戶購買產品的欲望。

（2）字符長度要求：字符的長度要求可以多達500個Characters。

（3）Bullet Point最大數：據了解，亞馬遜有五個Bullet Point，所以應當盡可能多的使用所有的五個Bullet Point。切忌不可空著，賣家們要使用所有可能的要點展示出產品的有用信息，推銷出自己的產品價值所在。

（4）關鍵字詞組：嘗試寫關鍵字詞組，從而吸引買家的眼球。“當然，也許關鍵字詞組在Title中已有顯示，但這仍然是遠遠不夠的，在五點描述中嘗試使用關鍵字詞組，一定程度上能夠最大限度地展示出產品的特點所在。”方瑾如是闡述道。

第四、關鍵詞（Search Term）

在關鍵詞的填寫上，所有關鍵詞都應該小寫并且使用空格隔開，關鍵詞無需重復，更不需要與標題中的核心關鍵詞重復，“但是基本核心關鍵詞有必要在，1+1<2這個道理一定要懂。”

此外，關鍵詞可以寫產品的同義詞和相關聯的詞語，一個產品應該運用多種的表達方式，值得一提的是，關鍵詞不能夠寫對方的品牌ASIN或者大牌的品牌，當流量不多的時候，可以采用一行一個描述，當流量足夠的時候就可改為一行多個關鍵詞。

第五、屬性和長描

一個產品可以根據競爭和產品周期的不一樣選擇不同的類目去打造，真實且不夸大，在長描中更應該要盡量寫滿。

（1）品牌介紹，指的是針對有品牌且在亞馬遜上備案的產品。

（2）對于產品可能存在的問題以Q&A自問自答的形式給客戶解惑，提出買家關心的問題及詳細回答買家的問題。

（3）描述使用該產品的體驗和感受，讓買家有一種身臨其境的感覺。

“長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。”方瑾解釋說，長描一定程度上可以補充更多的關鍵詞，完全不必堆砌，長描述的長度并非越長越好，這個跟產品有極大的相關性，功能性越強或復雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

第六、價格

定價在商業世界里是一門永恒的學問，顧客購物時對價格是較為敏感，它很大程度上影響了轉化率，也會影響搜索排名。

據方瑾介紹，如果你的定價太過高于平均水平，那么亞馬遜算法會預先假設你的轉化率相對較低，從而在價格這一項因素給你降低排名。因此，對于中國大部分賣家來說，中低端的定價更為合理，以美國大部分的消費群體為例，如果定價過高，那么就很難形成轉化，這是由于比起高端商品，美國消費者更偏愛于購買本土的品牌商品。

小貼士：亞馬遜選品的官方工具和第三方工具介紹

官方工具如下所示：

收藏榜：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases

銷售榜：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飆升榜：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

活動榜：Today’s Deals https://www.amazon.com/gp/goldbox

亞馬遜特惠秒殺活動：Lightning Deals

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealT ypes:LIGHTNING_DEAL

第三方工具如下所示：

（1）Google keyword Planner（免費）

（2）Long Tail Pro（付費）

（3）Merchant Words（付費）

（4）Camel Camel Camel（免費）

（5）Surtime

（6）Google Trends（免費）

（7）AMZShark（7天免費）

（8）AMZhelper

（9）數據脈

（文/雨果網 陳林）