“千里之堤毀于蟻穴！”。在亞馬遜運(yùn)營過程中，任何一個運(yùn)營環(huán)節(jié)上的紕漏，其誘發(fā)的連鎖反應(yīng)對整個賬號和店鋪都是毀滅性的打擊。如何規(guī)范亞馬遜供應(yīng)鏈選品和細(xì)節(jié)運(yùn)營實操，成為中小賣家亟待整合的核心關(guān)鍵。

亞馬遜資深運(yùn)營子非魚（Alan）以其十多年的選品規(guī)劃和平臺運(yùn)營經(jīng)驗，為疏通亞馬遜賣家的全方位選品困擾和Listing優(yōu)化做了如下解析。

選品的終極目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)價廉

面對不同跨境電商平臺賣家在選品思路上的局限和手足無措，Alan認(rèn)為對比亞馬遜平臺而言，速賣通和Wish在產(chǎn)品的選擇需求上，更加偏重價格且對價格的敏感度較為強(qiáng)烈；而eBay在選品把關(guān)上也與亞馬遜的產(chǎn)品選取有所一致，都主要偏向于對產(chǎn)品質(zhì)量和價格的雙向維度，要求產(chǎn)品質(zhì)量夠硬、夠優(yōu)，對品牌的重視程度較強(qiáng)。

隨著國外市場回饋和消費(fèi)者個性化需求的提升，Alan覺得未來幾大綜合性跨境電商平臺選品的最終發(fā)展方向會逐漸向質(zhì)優(yōu)價廉靠近，且供應(yīng)商所能提供的供應(yīng)鏈的長短，是決斷賣家未來拓展海外市場滲透的重要依據(jù)。

對于亞馬遜賣家而言，合適的供應(yīng)商是管控產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)與否的判斷依據(jù)，賣家應(yīng)就供應(yīng)商資質(zhì)予以深入考核：查詢供應(yīng)商是否具備產(chǎn)品創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)制造的生存能力；核實供應(yīng)商是否為外貿(mào)加工型工廠，可否高效、及時的打版、出樣；感受傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型意識是否強(qiáng)烈，能否熟知跨境電商選品和海外市場深耕的運(yùn)作模式。

除此之外，亞馬遜賣家還應(yīng)該對供應(yīng)鏈的管控細(xì)則予以知曉，及時跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、產(chǎn)品開發(fā)流程等時間進(jìn)度的把控；借助平臺選品趨勢和銷售數(shù)據(jù)，及時改進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化和生存效率，提高對產(chǎn)品質(zhì)量的切實把控。

衡量站內(nèi)外推廣的實際比重

“相信不少的賣家或多或少聽說過，類似于站外推廣和站外引流的重要性，我需要在此聲明的是，做亞馬遜的賣家平臺運(yùn)營還是要以站內(nèi)為主，站內(nèi)推廣的根基不牢靠，任何的站外推廣和引流都是在做無用功。站內(nèi)優(yōu)化成熟的情況下，此時才考慮是否能引站外優(yōu)質(zhì)流量來促其達(dá)成，且站外所有流量都需要過濾并優(yōu)化好，然后導(dǎo)入，這樣對Listing成長才有所幫助。”Alan說道。

亞馬遜平臺運(yùn)作是以站內(nèi)運(yùn)營為主，且站內(nèi)運(yùn)營的關(guān)鍵——在于結(jié)合產(chǎn)品定位和特性去打造一條優(yōu)質(zhì)Listing，而后在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上確認(rèn)一條可持續(xù)跟蹤優(yōu)化的運(yùn)營路徑，以此運(yùn)營路徑充分的挖掘亞馬遜站內(nèi)各個流量入口。Alan介紹到亞馬遜的站內(nèi)流量入口主要有包括自然搜索、CPC廣告、關(guān)聯(lián)推薦、類目導(dǎo)航以及LD\BD等平臺活動資源等，賣家借此可以優(yōu)化并提高流量的訂單轉(zhuǎn)化率。在此基礎(chǔ)上，推進(jìn)Listing達(dá)成平臺店鋪運(yùn)作的期望值目標(biāo)，且Listing的優(yōu)化能夠在高度競爭的行業(yè)態(tài)勢中使賣家的露出處于一個較高的階段水平。

高曝光的Listing應(yīng)具備哪些要素？

一條優(yōu)質(zhì)Listing具備的要素主要包括圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述和A+頁面，賣家可以借助這5方面的細(xì)節(jié)對Listing進(jìn)行優(yōu)化。

圖片：提供直觀、一目了然的、符合亞馬遜官方圖片標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品清晰圖片；

標(biāo)題：盡可能涵蓋賣家的搜索需求和重點關(guān)鍵詞，主要包含準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞且簡單整潔的說明產(chǎn)品價值的標(biāo)題；

關(guān)鍵詞：賣家可根據(jù)前期充分排查、篩選關(guān)鍵詞的具體情況，有目的的確認(rèn)一些所需關(guān)鍵詞導(dǎo)入關(guān)鍵詞組；

描述：賣家可結(jié)合產(chǎn)品自身定位和產(chǎn)品特點，提煉出簡潔、明了以及具備差異化的特質(zhì)賣點，引導(dǎo)國外消費(fèi)者了解產(chǎn)品自身的實質(zhì)價值體現(xiàn)；

A+頁面：Alan表示可上A+頁面的都是最優(yōu)的，自從2016年年底亞馬遜開始對第三方賣家開放A+頁面以來，只要完成品牌備案的賣家就可以享受A+頁面的特權(quán)。

實質(zhì)轉(zhuǎn)化率久陷谷底，病出有因！

在亞馬遜平臺運(yùn)作過程中，挖掘最適合的品類、做適度的產(chǎn)品定價，也是影響Listing是否具備高點擊、高轉(zhuǎn)化的直接因素。據(jù)不少賣家反映稱，其Listing的轉(zhuǎn)化率很低，可是無論是降價還是提高價格，產(chǎn)品都很難賣的動。為此，Alan解釋說可能這部分賣家的產(chǎn)品實際上就不適銷、Listing質(zhì)量低且沒有積累足夠的Review，他建議賣家應(yīng)該做好恰當(dāng)?shù)钠奉愓{(diào)研和管理，想方設(shè)法提高Listing轉(zhuǎn)化，并增加曝光引進(jìn)流量；再者，優(yōu)化好PPC廣告，讓PPC廣告在引進(jìn)流量的同時提高訂單轉(zhuǎn)化在質(zhì)和量上的有效累積，那么產(chǎn)品類目和店鋪搜索排名自然而然會有所提升。

【小福利】亞馬遜選品衰竭、外銷堵塞？雨果網(wǎng)9月26日“跨境聊吧”精細(xì)化選品思路讓你的產(chǎn)品占山為王！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）