Jared Goetz年僅26歲，就成了4家價值上百萬企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

他最新建立的電商店鋪The Gadget Snob銷售了很多種產(chǎn)品，從jet-flamed pencils點火器到激光鍵盤。Goetz通過瞄準正確的受眾，讓自己的營收在60天內(nèi)，從0增長到了200萬美元。

那么Goetz成功的秘訣在哪呢？那就是不斷實驗。他解釋到：“只有不斷嘗試之后，你才知道消費者會怎么回應(yīng)產(chǎn)品。還有就是不要害怕跳出固有的思維模式。”

Goetz分享了創(chuàng)建營收上百萬的電商店鋪，并在不到一個季度時間內(nèi)實現(xiàn)盈利的6個步驟：

1、將重點放在市場表現(xiàn)好的產(chǎn)品上

Goetz建議賣家將重點放在市場表現(xiàn)好的產(chǎn)品上。他說：“找出趨勢產(chǎn)品的一個簡單方法，就是衡量產(chǎn)品在社交媒體上的表現(xiàn)。如果一種產(chǎn)品在Facebook上，幾個小時內(nèi)就能獲得1萬個贊的話，那么它就算是趨勢產(chǎn)品。”

而且當賣家選擇產(chǎn)品時，重要的是要區(qū)分商品化產(chǎn)品和獨特產(chǎn)品。商品化產(chǎn)品到處都可以買到，而獨特的產(chǎn)品主要是不容易買到的手工產(chǎn)品，或是不能夠大批量生產(chǎn)的利基產(chǎn)品。Goetz說：“如果你選擇利基產(chǎn)品的話，要先調(diào)查市場需求，觀察消費者反應(yīng)。”

2、創(chuàng)建電商銷售公式，并不斷修改

Goetz表示，電商銷售可以歸納為一個公式，銷售結(jié)果會被不同的變量影響，包括產(chǎn)品、廣告、著陸頁優(yōu)化和客戶終身價值。

他說：“賣家要找出什么變量能夠促使利潤最大化。失敗的電商企業(yè)中，有90%都沒有找出電商銷售公式中影響利潤的變量。”

對Goetz來說，他的一個關(guān)鍵變量是drop-shipping。他說：“我在早期公司發(fā)展上花了很多時間。drop-shipping改變了一切，因為它能讓我不需要儲備產(chǎn)品庫存，就直接推廣產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的營收。”

3、創(chuàng)建電商店鋪

Goetz建議賣家在創(chuàng)建電商店鋪時，賣家要選擇與行業(yè)相關(guān)的主題。由于銷售好玩的科技產(chǎn)品，Goetz店鋪使用了亮色和簡潔的語言。他說：“無論是銷售男士時尚用品或玩具，我都會根據(jù)產(chǎn)品和品牌，選擇相匹配的主題。品牌塑造是讓消費者從單純的查看產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成購買產(chǎn)品的關(guān)鍵。”

4、找到ROI率高的成功廣告并擴大受眾范圍

據(jù)Goetz表示，營銷可以歸結(jié)為一個詞，那就是測試。他說：“找出什么因素有效的唯一方法，就是多次測試。每種產(chǎn)品找10個受眾測試，這樣你就會知道要投資哪些地方。”Goetz雇傭了廣告經(jīng)理來優(yōu)化The Gadget Snob的Facebook廣告。他說：“一旦你因為成

功的廣告而盈利，那么就復(fù)制廣告，但要增加推廣范圍，確保瞄準更多受眾。”他建議每天將廣告花費提高20%。

創(chuàng)建廣告時，使用可分享性和創(chuàng)意性話語也很重要。他說：“賣家可以試著用數(shù)量優(yōu)惠激勵消費者購買，如：買一件全價，買兩件打5折等。”

他說：“創(chuàng)建電子郵件列表也很重要。電子郵件廣告比Facebook廣告有更高的轉(zhuǎn)化率。”

5、雇傭虛擬助理（VA）

Goetz認為，雇傭虛擬助理是擴大業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。他說：“一開始，虛擬助理幫我做了很多事情。”一旦網(wǎng)站正式取得進展，Goetz就雇傭了有特定技能的人員來完成特定的工作。

他也強調(diào)了銷售流程的重要性。他說：“有清晰的銷售流程對增長很重要。賣家最好讓銷售系統(tǒng)越簡單越好，因為你有可能一天要處理100個訂單，甚至更多。”

6、擁有無懈可擊的客服

對于一個全速運轉(zhuǎn)的商店，Goetz強調(diào)客服對最大化利潤很重要。他說：“你需要讓你的客服無懈可擊，并且7天24小時都在。消費者可能一整個晚上都在網(wǎng)購，他們可能在任何時候下訂單。”

Goetz表示，在線聊天和不間斷的客服是必備要素。他說：“現(xiàn)在因為有了亞馬遜Prime會員項目，消費者對客服的期望越來越高了。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）