整個(gè)2017年終旺季都被叫衰，但悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜杂腥嗽凇Ｋ偨Y(jié)表示，模式的陳腐是舉步不前一大原因。

某平臺(tái)TOP賣家向雨果網(wǎng)透露稱，2017年自己的跨境電商生意得到了很大的提升，無論是高附加值的、高客單價(jià)的品類，還是一些低客單價(jià)類似于泳裝等品類，都得到了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，但與此同時(shí)反觀整個(gè)行業(yè)，似乎2017年并不景氣。

“從本質(zhì)上來看，近年來跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，賣家利潤(rùn)下滑等現(xiàn)象出現(xiàn)，還是因?yàn)榭缇畴娚痰哪Ｊ竭^于簡(jiǎn)單。跨境電商行業(yè)興起之初，某些跨境電商賣家能夠快速的出單，迅速的收割，完成原始的資本積累，一方面是得益于跨境電商的信息差優(yōu)勢(shì)，另一方面則是中國跨境電商賣家建立起來的運(yùn)營(yíng)壁壘。”該賣家講道。

而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展，以及跨境電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的逐漸透明化，促使中國跨境電商賣家迅速崛起的兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)漸失，如果中國跨境電商賣家乃至整個(gè)中國跨境電商行業(yè)未來要想謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，必須在模式上進(jìn)行調(diào)整。

上述賣家介紹道，當(dāng)前國外也有一群屌絲青年想通過跨境電商的渠道創(chuàng)業(yè)，而最為火爆的莫過于Dropshipping + Shopify 的模式——“國外賣家通過Dropshipping + Shopify的方式收到訂單后，把訂單轉(zhuǎn)到速賣通上面，因此就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，速賣通賣家店鋪中總是會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)ID的國外買家，但每次的收貨地址卻各不相同。”這便是跨境電商模式創(chuàng)新的一種，諸如此類的方式多種多樣，跨境電商賣家如想突破當(dāng)前的瓶頸，模式創(chuàng)新是一種非常有效的方式。

跨境電商運(yùn)營(yíng)要以攻為守，切勿盲隨

對(duì)于跨境電商賣家的選品，有業(yè)內(nèi)人士曾給出以下策略：

一個(gè)品類有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，要看三個(gè)方面——該品類產(chǎn)品的品質(zhì)情況、價(jià)格情況以及品牌化情況。如果該品類產(chǎn)品品質(zhì)普遍不高，高品質(zhì)產(chǎn)品可進(jìn)入。如果品質(zhì)普遍偏高，再看價(jià)格是否昂貴，價(jià)格過高，性價(jià)比產(chǎn)品可進(jìn)入。如果該品類產(chǎn)品品質(zhì)高價(jià)格合適，就看這個(gè)品類里的品牌化狀況，無壟斷品牌，可通過品牌化進(jìn)入該類目。而如果，該品類產(chǎn)品品質(zhì)高價(jià)格合適且品牌化狀況良好，則不建議在此類目中發(fā)展。

但對(duì)于以上論述，該賣家也有自己的見解，即便是在一個(gè)成熟的品類里，有行業(yè)的壟斷企業(yè)，其他賣家仍有機(jī)會(huì)后來居上，但切勿跟風(fēng)龍頭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及開發(fā)思維，追隨是永遠(yuǎn)追不到的，只有主動(dòng)出擊，針對(duì)龍頭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)癥打擊，才有出頭的可能。

“比如，在一個(gè)品類里，成熟的品牌企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)端都是有一定規(guī)律的，所開發(fā)的產(chǎn)品也都有產(chǎn)品序列的。而后起的賣家，就可以通過將其產(chǎn)品序列打亂的方式，來贏得競(jìng)爭(zhēng)。”該賣家介紹道。

舉例：龍頭企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品是手機(jī)，手機(jī)分為1500元、2500元、3500元三個(gè)價(jià)位檔次，1500元的手機(jī)具有雙卡雙待的功能、2500的手機(jī)具有雙攝像頭、3500的手機(jī)有面部識(shí)別功能。而后起企業(yè)可以針對(duì)性的開發(fā)三個(gè)價(jià)位手機(jī)，在1500元的價(jià)位檔次就加入面部識(shí)別功能，打亂龍頭企業(yè)產(chǎn)品序列，打亂其在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品形象，從而獲得后起賣家的市場(chǎng)機(jī)遇。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）