最近經常和圈子里的朋友烹茶小聚，大家聊得最多的話題一般都是兩塊：一個是歐洲VAT的來勢洶洶，三月一號不掛稅號就要被法辦。另一個就是美國的封號潮了。

這幾波包括我們自己都深受其害，但是， life is struggle, 生活還是要繼續，我們依然還在路上，被負面情緒控制你是無法獨立思考的。

其實，我勸諸君冷靜下來好好想一下，有時候慘烈的背后隱藏了很多的機會，比如美國很多類目listing的數量少了很多，競爭壓力驟減。比如歐洲因為VAT這個門檻，導致少了很多攪局的不正規賣家，競爭環境更優化了。這些都是通過數據化來體現的，有時間的老鐵可以仔細去看看，我說的對不對。

基于以上這幾個情況，今天，我想和大家分享一個壟斷小類目的玩法。

一般適用于美國一些中小類目，以及歐洲日本的絕大多數類目。尤其在目前這個節點上，類目壟斷法的效用更被放大了。

下面我來和大家講一講具體的做法：

首先我們會申請大概8-10個亞馬遜的賬號，都是正規的企業賬戶。然后每個賬號都掛一個品牌名，等于是有了8-10個品牌這個樣子。建議這些品牌可以都注冊，反正也不貴，自己弄的話成本不到2K，政府還能補貼。先注冊是為了想備案的時候，我隨時可以備案，有很強的自主性。

接下來，假如我們看中了一款產品名字叫做：travel pillow， 覺得travel pillow這個類目也不錯，競爭壓力不算大，貨源也比較充足。和廠家溝通然后市場調研以后，發現travel pillow這款產品大致的流行款式類型有10款左右。當然有的產品可能有20款，30款，這個問題不大，具體數量根據具體情況來即可。

這里要記住，每款travel pillow差別不要太大，小區別即可。

這個時候把這個10款travel pillow 分別放到10個賬戶下面。每個travel pillow下面品牌不一樣，seller賬戶不一樣。然后全部FBA發到目的國倉庫。

這么做的目的想必大家知道了，一方面阻止了亞馬遜對于同品牌同店鋪產品的天然遏制機制，另一方面也降低了風險，麻痹了競爭對手。而且成功的分散了風險，更有利于進一步占領這個類目。

接下來，FBA到倉以后，開始推廣流程。首先10款產品里面選5-6款按照成本價來上，3-4款按照虧本價來上。前一個月的刷單和PPC廣告盡量可以猛烈一些，盡量激進一些。目的就是盡可能的占據自然排名首頁前三前五，以及首頁黃金廣告位。

同時，做好轉化率觀測，如果某個產品轉化率達不到15-20percent，再按照比例繼續降低產品價格。如果手法夠激進的話，就能夠形成群蜂效應，一起咬死小類目best seller 不在話下。按照我們以往的經驗，這種做法到后面，大概有5-7成的產品已經成功占據了這個類目的黃金自然排名和廣告排名。

那么還有一些2-3成失敗掉的產品怎么辦呢？

先盡可能刷掉甩掉庫存換取更多的review， 清完庫存以后，再和占據首頁的成功的產品做一個Merge合并，或者跟賣拿編輯權做變體合并。

這樣把自己的review和Q&A全部都加給了成功的產品，反正產品也是非常類似的，然后完成使命，退出市場。這個地方要注意，所有品牌千萬別去做備案，品牌可以先注冊，但是千萬別備案。不然這步玩不了。

以上就是類目壟斷打發的全過程，這套打發全部下來，基本上就能占據這個類目5-7成的銷量，形成一個很好的矩陣推廣效應。而且也比較適合目前VAT查稅嚴格的歐洲，進一步分散了風險，但是單量本身卻是不少的。而且你會發現你的這些產品，會非常容易能夠實現，廣告自然排名同時首頁，而且更容易被關聯一起，更容易一起出現在compare to similar items 欄目，好處會非常之多。大家可以多多嘗試。

不過，這個方法也不是萬能的。還是要根據自己的實際情況出發，我講出來也是為了能夠給各位賣家老鐵提供一種思路，大家也可以根據這個方法進行創新改造。

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