根據互聯網營銷公司SEMRush的數據顯示，快時尚零售商Zara在澳大利亞開網店之前，其他當地零售商紛紛加大了電商營銷支出。

SEMRush研究了今年1月至3月期間電商零售商流量來源之后表示， Zara澳大利亞的自然搜索線上流量增長了50%，但付費搜索流量漲幅高達18900%。Zara于3月在澳大利亞推出了網店。

在調查澳大利亞9家電商零售商的搜索流量來源時，SEMRush發現Zara在澳大利亞當地的競爭對手，也在1月至3月期間加大了付費廣告支出。這9個零售商的付費流量漲幅排名如下：

1、Zara：增加18900%

2、Showpo：增加2000%

3、PrettyLittleThing：增加1000%

4、Missguided：增加400%

5、The Iconic：增加90%

6、David Jones：增加了60%

7、ASOS：增加50%

8、Cotton On：增加30%

9、Surfstitch：增加20%

SEMRush全球營銷主管Olga Andrieko在一份聲明中表示，付費流量增加表明澳大利亞電商零售商，在Zara推出電商店鋪的前幾個月，就一直在增加廣告支出，她說：“當地零售商試圖減輕Zara澳大利亞網店帶來的影響。”

調查數據顯示，其中一家時尚零售商Showpo的付費流量在1月至3月期間增長了2000%。但Showpo的首席營銷官Mark Baartse表示，該公司的支出在此期間并沒有超過預算。

數字營銷機構Sparro的合伙人Morris Bryant表示，這些流量來源預測工具并不總是完全準確。一些大企業進入市場可能會引發搜索關鍵詞“廣告支出大戰”，但這還不足以令決策者改變搜索引擎營銷 （SEM）策略。

同樣，值得注意的是，市場上的新企業也會引發付費搜索關鍵詞競價戰。他說：“一個積極進軍某個市場的企業肯定會做AdWords廣告。我們經常會看到客戶競爭對手的動向影響到客戶的廣告預算。”

關注有機搜索流量才是出路

但Bryant表示，無論如何，SEM支出都不應該受到其他品牌的影響。他說：“沒有什么比優化盈利能力、提升覆蓋面和客戶體驗來得更重要。”

Retail Oasis策略師Pippa Kulmar對此表示贊同。 她表示，隨著在Zara在澳洲推出網店，它可能將花費巨款在付費搜索上，而較小的品牌必須找到其他出路。她說：“你可以為產品廣告投入大量資金，但大型零售商擁有的資源總是比你多。”

Kulmar建議零售商調整付費搜索和廣告支出，專注盡可能提高自然搜索流量。

當提到付費搜索時，許多品牌可能會想到谷歌Adwords，但Kulmar表示，美國電商市場趨勢表明，消費者未來可能會更少地依賴谷歌發現新產品。

她說，研究表明，美國大約有50%的消費者產品搜索從亞馬遜開始，而不是其他搜索引擎。

因此小型零售商應該注意這一點，但同時也要記住自己唯一能夠控制的是品牌形象。

（編譯/雨果網 方小玲）