多年來，維多利亞的秘密一直是占據(jù)主導(dǎo)地位的內(nèi)衣品牌，在美國(guó)的女性內(nèi)衣市場(chǎng)份額占比接近50%。不過據(jù)報(bào)道，去年其銷量逐月下降（2017年初降幅甚至在10-14%之間）。根據(jù)調(diào)查公司YouGov BrandIndex近期一份數(shù)據(jù)顯示，18至49歲的女性消費(fèi)者對(duì)維多利亞的秘密滿意度下降了。

如今，從Tommy John到ThirdLove等內(nèi)衣品牌，歸功于其新的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，一股新的內(nèi)衣風(fēng)潮開始吸引消費(fèi)者的目光，并正贏得他們的青睞。設(shè)計(jì)公司Landor的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)Valerie Aurilio表示：“這些內(nèi)衣品牌的優(yōu)勢(shì)在于，作為新來者，他們?yōu)檫@個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)注入了新活力，而且他們清楚的知道，產(chǎn)品本身才是銷售的重點(diǎn)。”

但這并不是說維多利亞的秘密正在消失。分析人士認(rèn)為，只要女性還購買內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)服，維多利亞的秘密就會(huì)在市場(chǎng)上有一席之地，即使市場(chǎng)份額正不斷縮小。

“維多利亞的秘密10年后還將存在，但市場(chǎng)份額將小得多，”數(shù)據(jù)公司Metaforce創(chuàng)始人Allen Adamson表示。維多利亞的秘密沒有對(duì)此予以回應(yīng)。

一些內(nèi)衣品牌為顧客推出了便利服務(wù)；比如MeUndies每個(gè)月給會(huì)員們送去一套新內(nèi)衣。MeUndies創(chuàng)始人Jonathan Shokrian認(rèn)為，每個(gè)月給顧客送出舒適的內(nèi)衣是一種讓整個(gè)內(nèi)衣柜煥然一新的簡(jiǎn)單方法。

Tommy John等其它品牌則把產(chǎn)品創(chuàng)新放在了最重要的位置。作為男性內(nèi)衣品牌，Tommy John的女性顧客在多年來一直在要求該品牌生產(chǎn)女性產(chǎn)品，不然就只能購買男性產(chǎn)品，而如今，該品牌終于在今年4月初開了女士?jī)?nèi)衣生產(chǎn)線。

“舒適、實(shí)用、性感的內(nèi)衣在市場(chǎng)上是有差距的；我們認(rèn)為女性不應(yīng)該為了性感而對(duì)產(chǎn)品的功能性妥協(xié)，” Tommy John市場(chǎng)總監(jiān)Josh Dean說道。同時(shí)，Josh Dean透露，女士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品開售第一天的銷量就超過了該公司第一年銷售男士?jī)?nèi)衣的銷量。

2013年，ThirdLove推出了一款填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，成為第一個(gè)也是唯一一個(gè)為女性提供半罩杯文胸的品牌。總的來說，ThirdLove有將近70種尺寸產(chǎn)品可供選擇，這比維多利亞的秘密提供的尺寸還要多。ThirdLove通過 fit finder——一個(gè)旨在找到完美合身胸罩的在線測(cè)試，收集了近950萬女性的數(shù)據(jù)。因此，其創(chuàng)始人Heidi Zak認(rèn)為，隨著更多的同類品牌浮出水面，她的公司能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中保持著強(qiáng)大的實(shí)力，而傳統(tǒng)零售商則一直在試圖改進(jìn)他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

這些新品牌也推出了一種內(nèi)衣營(yíng)銷新方法。一般來說，女性內(nèi)衣廣告代表了一種不切實(shí)際的美麗標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)Tommy John開始為其女裝系列開展廣告營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，Josh Dean注意到了這點(diǎn)，“市面上有很多非常莊重和性感的廣告；沒人以一種迷人而幽默的方式談?wù)撆詢?nèi)衣，沒人以一種輕松的方式解決她們所面對(duì)的問題。”

Tommy John的第一次廣告營(yíng)銷活動(dòng)是讓女演員Elizabeth Banks出演了一系列輕松幽默關(guān)于女性日常內(nèi)衣問題的短片。在短短一周內(nèi)，該品牌的“Little Adjustments”廣告視頻就獲得了超過100萬的YouTube瀏覽量，這證明了這種模式的成功。

電商品牌Everlane在今年3月推出內(nèi)衣系列時(shí)也采取了類似的做法。Everlane在線下、線上都發(fā)布了口號(hào)為“No frills. No bows. No bullshit.”（沒有裝飾，沒有蝴蝶結(jié)，沒有多余負(fù)荷）的廣告。雖然這些廣告并不一定是幽默的，但他們確實(shí)對(duì)消費(fèi)者采取了一種直截了當(dāng)?shù)姆绞剑⒄故玖烁鞣N形狀和大小的女性產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）