2018年跨境電商“大洗牌”還在繼續，8月多家跨境電商上市公司相繼發布財報，一系列數據都再次印證了未來很長一段時間，資金流是否穩健對于企業發展至關重要。以潯興股份旗下價之鏈為例，財報顯示其2018上半年銷售收入3.81億元，整體毛利率同比下降12.86%，凈虧損1907.59萬元。報告稱，其下半年的工作為去庫存。

其實不止價之鏈，包括環球易購、有棵樹和賽維等跨境電商巨頭企業無不面臨著庫存的壓力，去年“旺季不旺”的現象更是雪上加霜地讓這一困境蔓延到跨境電商的各個角落。

如今，2018“大洗牌”進入到關鍵的時期——年終購物季，無論是巨擘企業，還是中小賣家，能否借勢這一短暫爆發期成功“著落”2019，根據不同節日、不同市場做好備貨，同時提前做好流量部署、在頂峰期達到轉化變得尤為重要。

91億美元規模，“萬圣節”布局有講究

相較于往年多數賣家將年終購物季重點排兵布陣在11月和12月的傳統促銷節假日，今年的賣家其實更早地布局到了這一場決定性的促銷大戰當中。除了越來越多地關注到了歐美市場的返校季商機，在稍作休整后，已有不少賣家開始運籌帷幄起即將到來的萬圣節。

根據微軟必應（Bing）萬圣節零售洞察報告顯示，2016年，美國消費者在萬圣節的消費總額為84億美元，到2017年攀升至91億美元，2018年或將再創新高。面對如此龐大的市場，中國賣家又該如何選品備貨及準確投放廣告呢？

必應萬圣節零售洞察報告顯示，超過1/3的交易發生在服裝品類，達到34億美元，平均客單價為86.13美元。

（戳“備貨”下載完整版必應萬圣節洞察報告）

根據上圖可知，盡管交易發生在服裝品類，但不同年齡層，乃至寵物市場在萬圣節服裝采購上都有一定的偏差。

比如，兒童比較偏愛英雄，其次是蝙蝠俠和公主；成年人則傾向于扮演女巫、其次是蝙蝠俠。此外，消費者也會將其寵物打扮成食物或者其他動物，其中南瓜和熱狗樣式的寵物服裝位居前2位。

除了服裝之外，必應還通過往年大數據得出2018年的潛在熱銷品類：

基于準確的選品之后，賣家該如何做好流量部署、特別是站外廣告的投放呢？

根據必應報告顯示，服裝和萬圣節的相關搜索從7月底就已開始，如果賣家能夠在8月推出相應的活動，就能以有效且較低成本獲取較高的流量，從而搶先競爭者獲取早期的購物人群。

可能部分賣家會認為，既然已經錯過了入局時期，那么是否萬圣節就無利可圖？

根據上圖必應數據顯示，以服裝為例，其點擊量是自7月開始呈上升趨勢，并于9月達到最高峰，但10月仍維持在較高水平上。可見，根據海外消費者的搜索趨勢，賣家們在廣告投放上應提前部署，讓廣告的展示期與客戶采購高峰期相吻合。

另外，下圖數據同樣顯示，萬圣節整個交易期，9月/10月達到最高點，且每月大概占萬圣節收入的42%左右。

（戳“廣告準確投放”下載完整版必應萬圣節洞察報告）

（文/雨果網 何志勇 張凱樂）