“黑五”、“網一”酣戰告捷，沖破終點線彩帶后，本以為鮮花、掌聲和悠長假期在等你，沒想到又是一聲發令槍——Cyber Monday 并未宣告 winter holiday 的結束，真相是：人們整個 12 月都在買買買，圣誕節當天的購物相關搜索流量甚至高出“黑五”當天 34%；Bing 網絡上，高達 1/3 的 holiday season 相關搜索都發生在“雙 C”——Cyber Monday 到 Christmas 之間。而 Christmas 過后，還有一個不容小覷的“回禮”市場在等你。

同樣是 holiday，你思考過 Thanksgiving Weekend Shopping 與 Christmas Shopping 之間的區別嗎？從購物動機出發，如果說前者更多出于大促之下“不買就虧了”的刺激，后者則更接近 holiday 的初衷和本質：歡聚，慶祝，傳遞祝福。這就好比，“雙十一”期間的你會把平時下不去手的貴婦護膚品放進購物車，順便囤上足夠用到天荒地老的衛生紙；但臨近春節，你的足跡就更多停留在中老年羊絨衫、錦鯉年糕和春聯福字上了。

因此，備戰圣誕季，遠非無腦復制 BFCM 那么簡單。把握消費者心理，從“過節”的角度審視店鋪裝潢、詳情描述、商品圖片和活動設計，才能在 12 月延續 11 月的輝煌戰績，輻射至新年也不在話下！沖刺的節骨眼兒上，不妨讓必應為大家揭秘買家們的圣誕購物車，即便選品、備貨為時已晚，參考當季 Christmas Trends 對商品和店鋪進行一番“包裝”的時間還綽綽有余。

想一覽 2018 Christmas Trending Gifts，以下“五大流派”幫你一網打盡！

1、體驗派

從今年的情人節及母親節的必應數據中，我們發現：越來越多的人選擇以體驗的方式進行節日慶祝——一頓燭光晚餐，一場音樂會，一次香氛 spa……聽起來十分“線下”，遠在大洋彼岸的你好像插不上一腳？其實正相反，確定的使用場景一方面讓選品變得容易，一方面有助于你通過文字和圖片直擊消費者內心?！皽厍椴蜖T、餐具雙人套裝”“音樂會晚裝珍珠配飾”“居家私享芳療組合”——描述上稍作轉圈，平常的杯盤碗盞、環佩珠飾、香薰精油都不難成為節日爆款。

Pinterest 數據顯示，這個節日季，“禮物籃”（gift basket）橫掃“體驗派”禮物排行榜?！癕ovie Night Gift Basket”（內容以各式糖果為主）年度搜索熱度同比增長了 257%，前文提到的“At Home Spa Night”表現亦十分突出。除直接購買外，也有相當比例的禮物使者熱衷于 DIY，如果你的商品中有可以充當“籃子”的收納盒，一樣可以蹭一波 gift basket 的熱度哦。

2、移動派

你會為熱愛電子產品的好基友準備什么圣誕禮物？綜合平臺數據，Pinterest 首推“charging bracelet”（充電手環）。設計成手環樣式的數據線，時尚便攜，隨時隨地，想充就充。

此外，便攜式照片打印機和無線藍牙耳機也是熱門選擇。如果你的貨架上正巧有它們的“伴侶”（如保護套/盒，相紙，相冊等），不妨配合圣誕節做一番文章。

3、搶鏡派

圣誕季毋庸置疑是派對動物們最活躍的時節，準備最搶鏡的戰衣、戰靴和各式“武器”，是他們 12 月的必修課。Vogue 結合時裝周預測的 13 款圣誕至潮配飾中，樹葉、羽毛等造型或材質的“自然風”耳環最接地氣，拿到 T 臺外絲毫不嫌夸張；無獨有偶，這種帶點兒“野性”的配飾也上榜了 Pinterest 圣誕季 Top Gifts。

此外，纖巧卻能畫龍點睛的線戒、簡約又不失大氣的金色手環，都是這個圣誕季配飾品類的“押寶”熱門，快快在你的店鋪里為“準爆款”們多制造點兒曝光率吧。

4、居家派

相信每個人都做過關于“家”的白日夢：濃墨重彩或極簡主義，落地窗或大飄窗，斜屋頂或玻璃房，一只貓或一只狗或喵汪雙全……把這個白日夢作為圣誕禮物送出時，除了溫馨氣息、實用價值方面的考量，人們往往也會受到流行風尚的影響。

還記得必應廣告在年初推出的《選品丨解密即將風靡2018年家居界的十大風尚》嗎？“銅”質地及色澤是其中的關鍵詞之一。果然，Ideal Home 10 月份發布的 2018 秋冬廚房風尚預測中，“銅”元素仍然榜上有名。一套有分量黃銅餐具，肯定早已寫在很多人的家居類圣誕禮物清單上了。此外，一條厚實的編織羊毛毯呼應 2018 秋冬風靡家居界的“歸隱山林系”（Woodland Retreat）、一把法式咖啡壺點綴室內裝潢界喊了幾年的“奢華復興”（Luxe Revival）——都是這個圣誕季的潛力股。

5、養生派

如果說“保溫杯+枸杞”是一種“中式養生迷信”，那么這種迷信可并不為東方人獨有。2018 年，Pinterest上“養生”（wellness）專題的圖片添加量同比增長了 231%，躋身“養生類”圣誕禮物榜單之首的居然就是“玻璃水瓶”！看來只要顏值能打，同一款盛水容器通吃海內外不是夢！

“養生”范兒圣誕禮物榜上還出現了自帶玄學氣質的氣霧精油燈，芳療淋浴球（shower melts），舒緩噴霧等。如果你的店鋪主打香氛、精油或洗浴用品，圣誕季就是發揮你想象力和文采的時刻。薰衣草與“舒緩助眠”、血橙與“清新喚醒”、迷迭香與“活力緊致”之外，再想幾個噱頭吧？

以上就是我們總結的圣誕5大流派了，而除了選品之外，圣誕節期間的營銷同樣是必不可少的一環，在這里我們就不加累述了，賣家們可以自行查看《圣誕備戰，營銷有哪些法寶？》（來源：必應廣告）

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