眾所皆知，亞馬遜是目前來說非常有潛力且已經綻放光芒的電商平臺，但因為做的人太多了，競爭過于激烈，平臺政策又層出不窮，導致很多賣家都叫苦連天。

一般，大家對亞馬遜的了解都是一個新品市場的購物平臺，但其實亞馬遜還是一個類似于“閑魚”的二手市場，而且二手市場的競爭力遠遠小于亞馬遜新品市場。

對于二手產品，國內外的看法稍微有點不同，雖然是二手的東西，但其實它們之中的很多產品幾乎是全新的。

現在亞馬遜關于二手市場的銷售和運輸政策什么的都很全面，在本文中，小編將給大家介紹亞馬遜官方二手市場的一些基本知識。

鑒于很多人可能對亞馬遜二手市場還很陌生，小編就先為大家揭開面紗，一起看看它的真實面貌。

亞馬遜是出了名的“顧客至上”電商平臺，關于買家的售后很有保障，顧客可以無理由退貨，而且不會收取額外費用，因此，亞馬遜也是有名的“退貨專業戶”。

那么，亞馬遜的退貨政策為何如此寬松？

這個跟美國的購物退貨政策有關，在美國，商品一經售出，即便從未開封，只要是被買家直接退回，也不能再以全新品的名義出售。對買家來說，退貨是一件輕松的事情，但對于賣家來說，會造成不小的損失。所以，亞馬遜會將退回的產品轉到自己的官方二手市場Amazon Warehouse deals。

雖是二手產品（不管經人使用過或是未使用的），但要想在亞馬遜二手市場上出售，必須要先經過翻新才可以獲得合格認證的銷售資格。

亞馬遜上的合格供應商會對二手產品進行專業的檢查，清潔和測試，使其看起來像新的一樣，然后再用配件重新包裝。

因為這些產品基本可以稱得上全新，對比新品價格又相當的低，所以很受歡迎。

在亞馬遜上銷售經過認證的翻新產品有很多好處的，且聽小編一一道來。

1. 競爭小

亞馬遜二手市場的入駐條件比新品市場要苛刻，不是任何賣家都可以在亞馬遜上銷售經過認證的翻新產品，只有符合亞馬遜質量標準且能夠持續銷售新產品的賣家才能加入此新市場計劃，因此，這給符合條件的少數賣家創造了巨大的機會。

2. 受眾群體多

亞馬遜的宗旨一直都是為買家提供最好的購物體驗，所以亞馬遜嚴格執行的賣家績效和良好體驗獲得了高度的客戶信任。截至2018年，僅亞馬遜的美國市場每月就接待了近25億訪問者，轉換率為兩位數。

3. 政策齊全

有了亞馬遜的銷售工具和FBA運輸政策，任何一個經授權賣家都能夠在亞馬遜的全球市場中向客戶銷售二手產品，市場潛力之巨大。

4. 低成本

你在賣新產品的同時，也可以考慮通過銷售翻新二手產品來擴大你的銷售渠道和市場。

亞馬遜對可銷售的二手產品是有限制的，以下是經過認證的可批準銷售的二手產品類別：

1. 筆記本電腦和臺式電腦

2. 智能手機

3. 平板電腦

4. 相機

5. 游戲機手柄

6. 耳機和音樂播放器

7. 電視機

8. 辦公用品

9. 家庭和工業工具

10. 手表

11. 家用電器

12. 廚房電器

13. 汽車部件

14. 戶外運動

15. 樂器

以下是銷售翻新產品的快速指南，老鐵們可以收藏起來細細研讀。

1. 注冊成為亞馬遜賣家

你首先需要成為亞馬遜上的注冊賣家才能在二手銷售市場上銷售認證過的產品。

如果你不熟悉如何在亞馬遜上銷售，可以通過訪問亞馬遜賣家中心注冊成為新的賣家賬戶。

2. 尋找產品機會

開始銷售之前要做的就是選品。

你需要做一下市場調研，看一下當前二手市場上受歡迎的產品有哪些，找一些需求大的產品才能夠更快的成交訂單！在獲得二手市場銷售資格條件之一就是提供自己至少有500件及以上翻新產品的發票憑據。當然，千萬不能為了滿足要求，隨便備足貨。

關于選品訣竅，大家可以參考，如：《亞馬遜選品的幾個維度》

3. 尋找源產品

一旦你了解哪些產品需求量大且有競爭力，你就可以采購這些產品。以下有幾種不同的方式來獲取這些二手產品：

清算公司：一些第三方公司從制造商處購買多余的商品，并自行進行翻新，然后將這些商品出售給經銷商和零售商。

制造商：一些制造商直接向第三方銷售商和零售商出售翻新商品。

阿里巴巴：在阿里巴巴上也可以購買批發認證的翻新商品。

4. 銷售資格

在做一切準備之前，最重要的事情就是查看自己是否有二手市場銷售的資格。以下是一些銷售資格的介紹：

首先，你必須能夠在申請之日起的前90天內提供至少500個翻新產品數量或總價值50,000美元的購買發票。售價15美元或以下的商品不計入500個產品數量。

如果你早已經是一位亞馬遜賣家，那就要求你的亞馬遜店鋪訂單缺陷率為0.8％或更低，在過去90天內至少有700個訂單。

此外，在沒有制造商保修保障書的情況下，如果你想獲得上架產品銷售的許可，那么需要提交至少8張樣品產品的圖片和包裝圖片（產品運輸的包裝盒，包裝外和包裝內，頂部和底部，這些來自不同方面的包裝圖），而且賣家必須為所有認證翻新產品提供至少90天的保修。

最后，為了維持良好的客戶體驗，亞馬遜不再接受Apple或Samsung翻新電子或電腦產品的銷售。

5. 開始銷售

一旦你通過申請流程，你就可以開始上架二手產品開始進行銷售了。亞馬遜 二手平臺的賣家目前數量還比較少，所以對賣家的需求量很大。出于這個原因，亞馬遜的客戶經理正在與賣家一對一合作，以協助入駐流程。

以下是亞馬遜提供新的亞馬遜二手市場認證賣家的一些事項： 

亞馬遜管理團隊的 “初始啟動支持”可幫助你快速推出店面；

保護你的品牌并能快速增加銷售額和收入；

直接向消費者出售你的產品，為你的產品定價提供支持和保護；

可把你的二手產品展示在Best Deals上引流。

提升二手產品銷量的技巧

雖有部分買家還是傾向于購買全新的產品，心理覺得比較有保障，但是國外二手產品市場的潛力還是不容小覷的。把握好了，還是可以幫助大家在新的領域成功賺一筆！這里有一些提升翻新產品銷量的技巧，大家可以參考：

1. 產品定價至少在新產品的20％以下；

2. 起售至少添加15個SKU；

3. 利用亞馬遜的“贊助商廣告（Sponsored Advertising）”來增加新流量；

4. 結合手動和自動廣告。

以上就是關于亞馬遜二手市場的全部內容（來源：跨境電商賣家邦）

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