當今時代是飛速發展的信息時代，人們獲取信息的渠道越來越多樣化：搜索、圖片、視頻、社交等等。人們的搜索方式也在不斷發生變化，每天產生的搜索量達數萬億次。谷歌的調查表明：七成用戶會因看到與自己的興趣不相關的內容而感到不滿，進而跳出網站，投放廣告也是一樣。客戶的行為歷程越來越復雜，作為廣告主想要精準高效地投放廣告也變得愈發困難。大規模地針對每一次搜索量身定制廣告真的可行嗎？能不能實現Google Ads可以自動調整廣告，向客戶展示與他們最相關的廣告內容呢？答案是有的，那就是我們今天要介紹的自適應搜索廣告（RSA）。

Google Ads的搜索廣告針對客戶的搜索習慣不斷變更，從之前的文字廣告，加大型文字廣告（ETA），到目前處于測試階段的自適應搜索廣告（RSA）。自適應搜索廣告相比于加大型文字廣告的優勢具體表現在哪些方面呢？

1.自適應搜索廣告的字符數更多

之前的加大型文字廣告只有兩個標題，每個標題30個字符，而自適應搜索廣告卻可以展現三個30個字符的標題； 加大型文字廣告有一個80個字符廣告內容描述，而自適應搜索廣告可以展現兩個90個字符的廣告內容描述。

2.自適應搜索廣告的靈活性更高

加大型文字廣告的標題和描述內容固定，而自適應搜索廣告，最多可以撰寫 15 個標題和 4 條廣告內容描述，并且Google Ads 會根據客戶具體的搜索查詢自動展示不同的組合，自動進行不同廣告組合的測試，逐漸學習和摸索出哪些組合的效果最好，進而使客戶搜索與廣告展示內容更相關，從而提升廣告效果。

自適應搜索廣告的優勢這么多，我們怎樣才能寫出出彩的廣告吸引客戶呢？下面就為大家分享廣告素材方面的最佳做法。

標題：至少添加 5 個不同的標題，建議是寫滿 15 個。大家肯定會問，15個標題那我們都寫些什么內容呢？首先我們要知道一個原則是：廣告中要有 2-3 個與關鍵字相關的標題，而且各標題盡量不要采用相同或相似的用語。

具體我們可以從以下方面入手：

1. 關鍵字：在廣告文案中插入賬戶中投放的關鍵字，使廣告與用戶的搜索意圖更加相關。例如客戶投放的產品是五金沖壓件Stamping Parts，那我們可以寫2-3個標題是廣告組中的關鍵字，Hardware Stamping Parts，Metal Stamping Parts，Precision Metal Stamping Parts。

2. 產品或服務：我們提供什么產品或服務，有哪些特色。比如客戶公司可以提供產品定制服務， Custom Stamping Parts。

3. 號召性用語 ：我們希望客戶立即采取什么行動，留言、發郵件、還是注冊、加購？比如聯系我們獲得報價，Get Quote。

4. 信任度：體現我們公司的實力、經驗。 例如客戶公司的出口時間，10 Years Export Experience。

5. 品牌：如果我們的品牌頗具影響力，可以突出品牌。 Example?

6. 支持和客戶服務：我們提供哪些客戶支持服務？7-24H Service for Quotations。

7. 保修或保證：我們可以提供哪些保障？ Unqualified Products can be Changed

8. 送貨與退貨 ：我們提供哪些送貨方式，交貨時間是多久？ Deliver within 15 Days

9. 定價和費用 ：價格、稅費、加工費和雜費，價格優勢。Factory Price

10. 激勵與折扣：可量化和不可量化的折扣與優惠。15% Off

內容描述：至少添加 2 條不同的廣告內容描述 ，最多可以添加4條。原則上也不要寫相似的內容，可以從產品的具體介紹入手，例如產品的材質、種類、質量、用途等等。

講了這么多，那使用了自適應搜索廣告真的有助于提升賬戶效果嗎？答案是肯定的。根據實際賬戶數據表現，目前使用了自適應搜索廣告的廣告組和未使用的廣告組相比：

月平均數據中點擊次數提升了3%

展示次數提升了5%

CPC降低了8%

轉化率提升了10%

但不是說數據表現好，我們的廣告寫好之后就不需要優化了。當投放了廣告一周后，我們可以根據GoogleAds中的一款工具—廣告效力，來優化我們的廣告。它可以用于衡量自適應搜索廣告內容的相關性、數量和多樣性。如下圖所示，我們應該多角度的撰寫更多的標題，以及添加更多描述。

默認情況下，當我們制作自適應搜索廣告時，標題和廣告內容描述會以任意順序顯示。如果我們想要其中一個標題或者一條描述在每次廣告展現時都可以出現，那我們就可以使用圖釘圖標來控制了。

例如，如果我們需要在每個廣告中顯示品牌“Example?”，那我們可以將Example?撰寫在標題中，并將其固定到標題 1。這樣一來，向用戶展示的所有廣告都會在標題1中包含品牌“Example?”。

不過需要我們注意的是：將一個標題或廣告內容描述固定后，它就只能在這個位置顯示，這會阻止其他標題或廣告內容描述在它這個位置顯示。這樣的話，可與潛在客戶的搜索字詞匹配的標題或廣告內容描述總數就會減少，因此要根據實際情況執行固定操作。

我們還可以做以下嘗試：為同一個位置固定 2 個或 3 個標題或廣告內容描述，這樣它們中的任何一個都可以在該位置顯示。舉例來說，如果我們將“Example?”這一標題固定在標題位置 1，將第二個標題“China Manufacturer”也固定在標題位置 1，那么系統向客戶展示的所有廣告將會采用“Example?”或“China Manufacturer”作為第一個標題。這樣一來，我們就可以根據數據確定哪個標題或廣告內容描述的效果更好一些。

還有一點需要注意：固定在標題位置 1、標題位置 2 或廣告內容描述位置 1 的標題或廣告內容描述始終都會顯示。但是，固定在標題位置 3 和廣告內容描述位置 2 的內容不一定會在每個廣告中都顯示。如果您想讓一些文字在每個廣告中都出現，則必須將這些文字固定在標題位置 1、標題位置 2 或廣告內容描述位置 1 上。

最后我這邊有兩點建議給到大家：

1、先小范圍使用，取得較好成效時，再擴大使用范圍。

例如我們投放的有相同的廣告系列投放了不同的區域，可以先針對其中一個廣告系列進行自適應搜索廣告的撰寫，一周后對比兩個系列的數據，確定是否需要補充另一個廣告系列。

2、建議每個廣告組添加 2 個加大型文字廣告和1 個自適應搜索廣告。自適應廣告現在仍處于測試階段，因保留之前的加大型文字廣告，可以更小地減少對賬戶的影響。

根據上邊的分享，相信大家對自適應搜索廣告又有了進一步的認識。還沒有使用的小伙伴可以行動起來啦！（來源： 絲路贊學院 ）

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