產品上首頁能帶來大量銷量，刷單抓得嚴，不刷單又如何讓新品上首頁呢？那今天小編就帶各位一探究竟。

Amazon里搜索是客戶用來定位產品的主要方式，客戶輸入關鍵詞進行搜索，系統會根據你所輸入的搜索詞匹配相對應的產品。

在客戶輸入關鍵詞搜索之前，亞馬遜一直在分析數據，觀察過去的流量模式，并把每一類目下的每個產品的描述都編入索引中，剩下的就是等魚兒跳進網里。

價格，庫存，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產品是否出現在客戶的搜索結果頁面。

一般情況下，一個關鍵詞下出單最多的產品會出現在搜索結果的第一位。隨著產品的銷量增加，產品的排名位置也會排得更前。

影響亞馬遜產品排名的因素有哪些？

亞馬遜在給產品排名時主要分析以下主要的兩個因素：

一、績效指標（轉化率等）

二、關鍵詞與相關度

績效因素、轉化率、銷量是亞馬遜SEO的最重要因素，而你的績效和轉化率也影響著你的銷量。我們拿到的銷量越多，我們的產品排名就會越來越高。同樣地，產品排名越來越高，我們獲得的銷量就越多，這是相互促進的過程。

如果你的銷量達不到首頁排名的標準，亞馬遜是不會讓你的產品排上首頁的。

影響產品轉化率的因素有哪些？

1.價格

針對競爭對手的產品，我們調低價格確實可以贏得更多的訂單和更高的轉化率。但這不是一個可行的長期戰略，因為僅僅在價格上競爭將導致賣家間的定價戰爭，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎？

不建議盲目定高價，除非你的產品確實比同類在線產品都要好，材質/功能/設計優于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場空，血淋淋的例子在跟你揮手。

2. 圖片

亞馬遜其實挺關注自己商城的圖片質量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實現放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對主圖越發嚴格的要求和審查力度，促進賣家改善自己的點擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產品最好的一面以外，加上關鍵的信息，足矣。

幅圖亞馬遜基本不管，這是賣家自己該操心的事，因為幅圖直接影響著轉化率，利用這僅有的幾張圖的位置盡可能展現你的產品賣點，想著客戶所想，擔憂著客戶所擔憂。

3.優惠/折扣

買家都希望產品物美價廉，買家很熱衷于折扣碼和優惠券。因此有很多促銷網站發布折扣和coupon。新品期可以嘗試亞馬遜優惠券coupon，尤其價格較高的產品。

可以在前期不多且雜的流量中提升轉化的幾率，有實驗表明，使用金額優惠券比使用折扣優惠券更有效，想一想應該是金額來的更直接些吧。在較好的促銷網站發布促銷，用相對精準的流量穩定轉化、沖擊排名。

4.評論(Reviews)

大多數排名高的產品，一般都會有很多好評，更多的評論數量和更好的星級評分帶來高銷量。差評對于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產品質量關，做好listing痛點布局，高效處理售后是穩定評論的必要前提。

5.物流配送

每個人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對這方面的需求沒有最快，只有更快。對廣大中國賣家來說要保證這一點，就用FBA吧。

有個很現實、很直觀的現象，在你用自發貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

關鍵詞與相關度

A9的原則之一是相關性。亞馬遜努力為用戶提供最佳的搜索結果。一旦系統確定哪些產品與客戶的搜索匹配度良好，系統排名算法會對其進行評分，以向客戶顯示相關度最高的結果。

精準的搜索詞能提高產品的曝光和銷量。如果多增加一個與產品相符且流量大的關鍵詞，listing頁面的訪問量也會明顯的增加。

亞馬遜上銷售的大多數產品都是從產品關鍵詞搜索開始的。買家搜索產品后，根據搜索結果選擇與他們的需求最相關的產品并進行購買。

因此，如果要提升亞馬遜產品排名，則需要強化用戶搜索，我們可以通過關鍵詞和產品相關性來做到這一點。

關鍵詞穿插在整個listing，主要通過這幾個部分優化：

1.標題

對于關鍵詞相關性，標題是亞馬遜listing中最重要的元素，因為標題中的每個單詞都可以進行單獨搜索。這意味著如果您想要產品獲得更多的曝光，跑出更多的搜索詞，可以嘗試在標題中盡可能多加一些可以出單的大流量詞根。

產品標題至關重要，它通過對產品的簡潔概括來獲取高點擊量和轉化率。然而關鍵詞堆砌會打消用戶點擊你listing的欲望，最終也會影響你的排名。

關鍵詞不建議超過3個

不能遺漏關鍵賣點和尾部詞根

盡可能精簡流暢

2.五點描述

Bullet Points中包含的信息也會被編入索引并可以進行搜索。盡可能多地使產品要點包含有效關鍵詞和產品賣點。可以換位思考，思考一下自己作為買家，看到你寫的這些信息能否讓你有購買的欲望。

每個要點都有250個字符的限制。但不建議每一點都寫滿，因為太多的文字客戶沒有耐心去一個個看你的內容。

3.搜索詞

Search term是一個不能忽略的，可以擴展產品關鍵詞的地方。

一行關鍵詞請全部拉滿

不要使用重復的詞組

沒必要添加逗號、引號，占用搜索詞字符，會被忽略

沒必要添加同一個單詞的多種形式

沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞

不要添加與產品無關的搜索詞

4.詳情描述

還有一個擴展關鍵詞的地方就是詳情。這里有足夠的位置留給我們寫產品功能參數， 售后和關鍵詞。

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