由于其龐大的產(chǎn)品目錄和低廉的價格，Jet經(jīng)常被拿來與亞馬遜進行比較，但它與這家在線零售巨頭的不同之處在于它的實時定價算法。Jet更傾向于低價而不是快速送貨，而Jet的定價，包括運輸成本和產(chǎn)品本身，則基于買家添加到購物車中的產(chǎn)品、產(chǎn)品的發(fā)貨地以及其他賣家的定價。

這種動態(tài)定價模式使Jet有別于其他電商平臺，并為在線買家和賣家都提供了獨特的好處。

作為一個賣家，你有很多方法可以利用Jet的定價算法來增加利潤，但是首先，你需要了解Jet的定價機制以及它的算法所扮演的角色。

Jet的定價機制

大多數(shù)電商網(wǎng)站會計算購物車中所有產(chǎn)品的總價格。然而，Jet的實時定價算法考慮了兩件事：買家購物車中的產(chǎn)品及其位置。這些因素決定了哪個倉庫能夠以盡可能低的價格配送訂單。使用這些因素對購物車進行不斷的重新評估，讓買家感覺他們在購物時獲得了額外的折扣。這一獨特的系統(tǒng)使Jet的價格比競爭對手低5-15%。

Jet的定價模式

Jet獨特的定價模式意味著Jet賣家需要了解3種定價類型：

●Member Price（會員價格）：買家在Jet上瀏覽產(chǎn)品時看到的價格；

●Retailer Price（賣家價格）：賣家加上運輸成本后為產(chǎn)品設(shè)置的價格；

●Settlement Price（結(jié)算價格）：零售價格減去銷售傭金后的價格。

會員價格由幾個因素決定：結(jié)算價格、競爭對手網(wǎng)站的最低價格、賣家的Rules Engine調(diào)整以及Jet的定價算法的數(shù)據(jù)。

Jet的折扣類型

該算法使Jet能夠向買家推薦額外的、相關(guān)的或互補的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以以較低的價格購買。這些產(chǎn)品用一個向下的紫色箭頭表示，這鼓勵買家向購物車中添加更多的產(chǎn)品。當(dāng)買家將其中一種產(chǎn)品添加到購物車時，就降低了購物車中其他產(chǎn)品的價格。

這些產(chǎn)品可以與其他購買的產(chǎn)品一起包裝和運輸，節(jié)省了運輸?shù)馁M用，而節(jié)省下來的費用則轉(zhuǎn)嫁給了消費者。

在總訂單上花費49美元以上的買家也可以通過選擇放棄免費退貨來獲得低價商品。潛在退貨成本是建立在產(chǎn)品的價格上的，所以選擇放棄免費退貨，產(chǎn)品的價格就會下降。

此外，如果買家選擇加入郵件列表，則可以在結(jié)帳時獲得額外的折扣。

Jet定價規(guī)則：自行設(shè)定價格

由于定價算法，Jet的產(chǎn)品價格可以因買家的不同而有很大的差異。然而，作為賣家，你可以為產(chǎn)品設(shè)置最低和最高價格，以及多少你想要為每件產(chǎn)品支付的銷售費用。這些分別稱為最低廣告價格（MAP）、價格和最低銷售價（MSP）。

當(dāng)你接受Jet的條款時，就表示你同意讓Jet控制你的產(chǎn)品顯示價格。但是，你可以指定每個產(chǎn)品的銷售價格，你可以設(shè)置MAP和MSP，以便Jet有一個最低價格和一個上限價格。

設(shè)置價格控制時，可以使用以下3種選擇：

●MAP 101：無價格控制。Jet可以選擇任何價格進行廣告和銷售。

●MAP 102：最低廣告價格。廣告價格總是大于或等于最低廣告價格。一旦買家將產(chǎn)品添加到購物車中，就可以獲得費用節(jié)省。

●MAP 103：最低銷售價格。在Jet上為其廣告宣傳的產(chǎn)品價格將始終大于或等于最低銷售價格。在買家將產(chǎn)品添加到購物車之前或之后，該產(chǎn)品將不會節(jié)省任何額外費用。

需要注意的是，無論買家以什么價格購買你的產(chǎn)品，Jet都將按照你指定的產(chǎn)品價格支付你。

Jet產(chǎn)品價格顯示方式

Jet.com強調(diào)買家在購物車或“basket level”上的節(jié)省，因此在瀏覽Jet.com時，買家可以在產(chǎn)品頁面上看到每個產(chǎn)品的競爭性價格。

他們還可以查看所有可能的產(chǎn)品相關(guān)折扣，這些折扣將應(yīng)用于他們的總折扣，如下圖所示。

一旦買家完成購物，所有特定產(chǎn)品的折扣+選擇性折扣（例如加入電子郵件列表獲得的折扣）都顯示為從產(chǎn)品價格總和中減去的部分。這是買家購買的最終金額。

如何優(yōu)化定價以提高利潤？

Jet的實時定價算法將其與其他平臺區(qū)分開來，它可以極大地改變賣家的銷售策略。

Jet的定價算法可以根據(jù)幾個因素改變單個產(chǎn)品和一組產(chǎn)品的價格。這就是你在Jet上銷售可以利用這個優(yōu)勢。

1、了解你的買家

首先，了解你的買家以及他們所購買的產(chǎn)品非常重要，這樣你才能知道要在出售哪些產(chǎn)品并可以據(jù)此定價。

Jet 每月約有40萬活躍用戶，其中大多數(shù)是價格敏感的、居住在城市的千禧一代，男性和女性均相當(dāng)。

根據(jù)Slice Technology的調(diào)查，Jet買家大多購買以下類別的消費包裝產(chǎn)品：電子產(chǎn)品和配件（19.9％）、家庭和廚房（19.5％）、健康和美容（13.7％）、雜貨和美食（12.3％）、和嬰兒用品（5.5％）。

2、有競爭力的價格

在確定最低廣告價格和最低售價以設(shè)置價格控制之前，建議查看在Jet以及Jet競爭對手的網(wǎng)站上出售的類似產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品必須具有競爭力的價格，才能吸引Jet精打細算的買家，他們重視低價而不是快速交貨，因此，你必須進行研究并計算利潤率，才能確定最有競爭力的價格。

3、鼓勵買家購買更多產(chǎn)品

Jet買家經(jīng)常批量購買，因為當(dāng)他們購買相同產(chǎn)品的倍數(shù)或在購物車中添加其他物品時，他們可以節(jié)省更多費用。

你可以通過創(chuàng)建自定義的訂單額度或設(shè)置必須添加到購物車中的最低產(chǎn)品數(shù)來鼓勵買家將更多產(chǎn)品添加到購物車中，以便傭金調(diào)整范圍適用。你可以在Jet Partner Panel進行操作。

4、設(shè)置運輸規(guī)則來提供額外折扣

Jet根據(jù)每個買家的位置和產(chǎn)品的發(fā)貨地點來降低購物車中產(chǎn)品的價格。你可以通過在Jet Partner Portal建立運輸規(guī)則來利用這一點。

在頁面中，選擇“Rules Engine”，然后選擇“Shipping Distance”。在這里，你將看到美國被劃分為8個區(qū)域，你可以選擇可以輕松運送產(chǎn)品并提供折扣的區(qū)域，也可以選擇你不想運輸或提供折扣的區(qū)域。

5、允許買家退出免費退貨服務(wù)

通過允許買家退出免費退貨服務(wù)，從而使他們獲得額外的優(yōu)惠。你可以在Jet Partner Portal 中進行設(shè)置。

在Rules Engine中，選擇“Waive Returns”，并選擇要為其提供買家放棄退貨選項的產(chǎn)品類別。使用計算器來確定該產(chǎn)品類別允許的折扣百分比。

6、為留下郵件地址的買家提供折扣

與某些第三方賣家的電商平臺不同，Jet允許賣家收集買家的郵件地址以進行營銷。但是，要這樣做，賣家必須在結(jié)帳時對購物車中的產(chǎn)品提供額外的折扣。

收集買家的郵件地址對于Jet賣家來說是一個很大的優(yōu)勢，因為它使賣家可以直接向買家推銷產(chǎn)品，與他們建立關(guān)系并隨著時間的推移而增加利潤。

總結(jié)

買家在Jet上購物的次數(shù)越多，他們節(jié)省的錢就越多，這驅(qū)動了更大的訂單量，并且極大地刺激了復(fù)購。實際上，Jet的復(fù)購率為23％，高于亞馬遜（11％）和eBay（17％）。

正是這些回頭客使得Jet成為許多賣家理想的在線平臺。因此，專注于提供有競爭力的價格和良好的客戶體驗，讓買家不斷回來購買你的產(chǎn)品。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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