在講之前先介紹幾個(gè)概念。

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展現(xiàn)量的大小問(wèn)題由三個(gè)因素決定，一個(gè)是你的出價(jià)，一個(gè)是你的類目相關(guān)性，還有一個(gè)是你的關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在你的前臺(tái)頁(yè)面里。（很多人都說(shuō)開(kāi)了自動(dòng)廣告跑出來(lái)很多不相關(guān)的詞，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述等出現(xiàn)了很多跟你的產(chǎn)品不相關(guān)的詞，導(dǎo)致系統(tǒng)沒(méi)有識(shí)別出你的產(chǎn)品，給你推薦了錯(cuò)誤的詞）

廣告的排名是有一個(gè)計(jì)算公式的，跟淘寶直通車一樣的，只是早期淘寶直通車有顯示1-10分是有封頂?shù)模乾F(xiàn)在沒(méi)有封頂了，有些超過(guò)10分的也是顯示10分，而亞馬遜的廣告排名分值是沒(méi)有顯示出來(lái)的，那么亞馬遜的廣告排名分值=bid*質(zhì)量得分，質(zhì)量得分的影響因素有廣告的點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量還有你的廣告活動(dòng)組的權(quán)重等因素，最重要的兩個(gè)因素就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

開(kāi)廣告之前一定要搞一下銷量，review數(shù)量最好有10-20個(gè)，產(chǎn)品評(píng)分在4.5分以上，最好就是找服務(wù)商真人測(cè)評(píng)先送一波，把產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的自然排名拉上來(lái)，這樣的廣告成本會(huì)相對(duì)低很多，如果新品一個(gè)評(píng)價(jià)也沒(méi)有就很急切的想去開(kāi)廣告的，建議你看下我之前的佛系cpc打法。

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降低cpc主要的策略就是要讓你的廣告數(shù)據(jù)得到系統(tǒng)的認(rèn)可，但是現(xiàn)在紅海類目的產(chǎn)品這個(gè)數(shù)據(jù)的門檻已經(jīng)比較高了，怎么說(shuō)呢，就是本來(lái)可能你的轉(zhuǎn)化率一直維持到15%，你的質(zhì)量得分就會(huì)比較好了，但是現(xiàn)在紅海類目的產(chǎn)品大部分賣家都是在刷這個(gè)東西，所以你要降低cpc的方法除了本身是大爆款，否則只能比他們刷的還厲害。當(dāng)然如果你不是要到大類前1000的話，而且你的產(chǎn)品是比較藍(lán)海的產(chǎn)品，那么我這里就介紹一種cpc打法就是前期你的評(píng)價(jià)和銷量都做的差不多的時(shí)候，你可以開(kāi)兩個(gè)廣告組，一個(gè)開(kāi)自動(dòng)，一個(gè)開(kāi)Broad匹配，這兩個(gè)廣告組都只放你的一個(gè)主推款式，然后跑1-2周后，將數(shù)據(jù)很差的詞在這兩個(gè)廣告組里否定到，然后一直優(yōu)化下去，優(yōu)化到了一定的程度后，你的數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越好，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些，當(dāng)這些數(shù)據(jù)變好了之后，你的質(zhì)量得分就上來(lái)了，對(duì)應(yīng)的你的cpc就會(huì)降下來(lái)，這是老實(shí)人的打法也是長(zhǎng)期穩(wěn)定的打法。

當(dāng)然還有一種方法是比較適合老玩家的，這個(gè)方法叫偷天換日。

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首先普及下一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，廣告的創(chuàng)建步驟：創(chuàng)建廣告活動(dòng)-創(chuàng)建廣告組-創(chuàng)建推廣產(chǎn)品，因?yàn)榕掠行┡笥芽聪旅娴膬?nèi)容會(huì)有點(diǎn)懵逼，所以先提前普及下，那么接下來(lái)我們進(jìn)入正題。

之前我們有講過(guò)廣告活動(dòng)以及廣告組都是有權(quán)重的，一個(gè)老的廣告活動(dòng)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的話，那么這個(gè)廣告活動(dòng)的權(quán)重是很高的，如果在這個(gè)廣告活動(dòng)里面添加一個(gè)廣告組并推廣產(chǎn)品的話，其質(zhì)量得分也會(huì)比新創(chuàng)建的高很多，而我們今天要講的是在同個(gè)廣告組里的同個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重是一樣的，也就意味著其質(zhì)量得分是一樣的。所以接下來(lái)的這種打法就是利用同個(gè)廣告組下的同個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)大作文章。假如我要推廣一款新品，但是他的cpc實(shí)在是太高了，那我們可以怎么做來(lái)大幅度降低cpc呢？首先確定這款新品的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，我們的目的就是讓這幾個(gè)核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分大幅提高，所以前期我們先找一個(gè)類似的產(chǎn)品賣的還可以的但是售價(jià)偏低，利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，而其核心詞跟我們要主推的詞是一樣的，由于售價(jià)偏低，評(píng)價(jià)也挺不錯(cuò)的，那么這幾個(gè)核心詞跑出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)很好，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就能夠很快的被拉上來(lái)，然后我們?cè)谶@個(gè)廣告組下把這個(gè)產(chǎn)品刪掉換成我們主推的新款，關(guān)鍵詞不動(dòng)，那么新品的cpc就會(huì)被降的很低了，因?yàn)?/span>cpc=bid*質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是10分，bid市場(chǎng)均值，那你的實(shí)際扣費(fèi)cpc就會(huì)很低。這就是利用同個(gè)廣告組里的同個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一樣的這個(gè)原理，來(lái)達(dá)到這個(gè)降低cpc的目的。

后面還會(huì)介紹各種各樣的打法，請(qǐng)大家對(duì)照自己的產(chǎn)品，不要盲目的張冠李戴，我寫(xiě)這些文章只是為了讓更多的亞馬遜賣家可以少走些彎路，避開(kāi)很多前輩已經(jīng)走過(guò)的坑。（來(lái)源：虎盛跨境電商）

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