對于很多獨(dú)立站賣家而言, 獨(dú)立站SEO渠道經(jīng)常面臨的一個(gè)問題就是關(guān)鍵詞排名做不上去, 網(wǎng)站流量增長緩慢. 這時(shí)候, 除了持續(xù)給網(wǎng)站增加高質(zhì)量內(nèi)容跟外鏈, 還可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞策略, 來獲得流量.

做關(guān)鍵詞分析的時(shí)候, 大家一般最先想到的是核心的行業(yè)關(guān)鍵詞, 但是這些詞往往競爭激烈, 對于權(quán)重不高的獨(dú)立站, 特別是新站而言， 很難在短期獲得不錯的排名. 這時(shí)候我們可以采取長尾關(guān)鍵詞策略, 來讓你的網(wǎng)站快速獲得流量.

對于初期的獨(dú)立站, 選擇關(guān)鍵詞可以需要滿足以下幾個(gè)條件：

有一定的搜索量

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率較高

你的競爭對手沒有做這類關(guān)鍵詞

你可以較快的速度獲得排名

如何找到符合上面的條件的長尾關(guān)鍵詞, 下面分享4個(gè)比較有效方法, 供大家參考借鑒::

1. 借鑒代理商的關(guān)鍵詞策略

做的好的代理商, 他們基本上都會用這么一個(gè)套路來獲取客戶: 首先, 找到目標(biāo)客戶的痛點(diǎn), 往往是個(gè)普遍存在的問題. 然后, 根據(jù)這個(gè)問題, 創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容, 并在內(nèi)容中推薦解決方案, 里面會介紹他們代理的產(chǎn)品或者是服務(wù).

這是一個(gè)很常見也是很有效的一種方式, 這種方法同樣適用于電商獨(dú)立站。 比方說，用戶想買一臺筆記本電腦用來玩游戲。但是，用戶可能對電腦技術(shù)不太懂，不知道該關(guān)注電腦的哪些方面的配置。這時(shí)候用戶可能就會搜“best laptop for gaming”. 這個(gè)關(guān)鍵詞有相當(dāng)高的難度(48分),，但它的搜索量確實(shí)不錯。

事實(shí)上，這個(gè)“best X for Y”的套路（其中X是你的產(chǎn)品線，Y是問題/需要）在大多數(shù)領(lǐng)域都有效。 假如你是賣禮服的, 如何拓展這類詞呢? 

可以用ahrefs這個(gè)工具來進(jìn)行拓展. 用Keywords Explorer的功能, 輸入“best dresses for”.可以獲取一系列同類關(guān)鍵詞， 并獲得相關(guān)的搜索量， 競爭程度數(shù)據(jù)。 

如上圖的第一個(gè)短語（“best dresses for body type”），然后我們可以將文章分成多個(gè)部分，以部署其他關(guān)鍵字（特定的身形）。除了做一些搭配的知識分享， 每個(gè)部分下面可以有3到4個(gè)產(chǎn)品推薦。然后在段落標(biāo)題部署更多的相關(guān)長尾關(guān)鍵詞： ‘Best Dresses For Apple Shape’

‘Best Dresses For Pear Shape’ 

等等.

工具推薦： 1. answerthepublic

如果你想要拓展更多“best X for Y”的長尾詞， 類似的工具還有answerthepublic，輸入best dress for, 該工具會把從多個(gè)維度幫你拓展大量的關(guān)鍵詞, 例如下圖是其中一個(gè)維度, 大概400個(gè)關(guān)鍵詞, 截圖只顯示其中一部分:

也可以從問題的角度來拓展關(guān)鍵詞:

2. ubersuggest

還有一個(gè)工具是ubersuggest, 輸入“best dress for”拓展詞輕輕松松拓展到300多個(gè), 截圖只顯示了一部分:

2. 從行業(yè)博客挖掘關(guān)鍵詞

事實(shí)上, 行業(yè)相關(guān)博客（和代理）也是你的競爭對手，也許不是在商業(yè)方面，但在搜索排名上是。行業(yè)博客想要吸引的目標(biāo)讀者, 實(shí)際上跟你想要吸引的目標(biāo)客戶群有很大的重合,  這意味著他們可以成為收集關(guān)鍵詞的好地方。

在Google搜索“fashion blog uk”，找到一個(gè)博客: hanahgale.co.uk, 復(fù)制網(wǎng)址地址到Ahrefs, 進(jìn)入“organic keyword”報(bào)告來看看具體數(shù)據(jù)。

默認(rèn)情況下，我們會看到給網(wǎng)站帶來最多流量的關(guān)鍵字, 往往是一些常見的大詞, 沒有什么特別有用的信息。這時(shí)候，我們將“難度”過濾器設(shè)置為最高20，然后在“搜索結(jié)果”框中輸入“dress”。再以“搜索量”來排序。這時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)一些跟禮服相關(guān)的長尾詞。

現(xiàn)在讓我們Google關(guān)鍵字來看看“teenage party dress”的搜索結(jié)果。

排名第1、2的是一個(gè)網(wǎng)站newlook.com的分類頁面。這對我們是有利的，因?yàn)轭悇e頁面往往非常沒有什么競爭力。通過Ahrefs Site Explorer中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)。

該網(wǎng)站具有較高的域名權(quán)限，但分類頁的并沒有很多外鏈。這意味著我們做這個(gè)詞可能獲得排名的機(jī)會比較大。

在我們開始準(zhǔn)備內(nèi)容之前，我們還可以再深入一步做分析，把這個(gè)newlook的頁面放入ahrefs, 看看這個(gè)頁面哪些詞獲得了排名。

而我們現(xiàn)在可以看到，我們應(yīng)該優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞是“partydresses for teenagers”。然后，我們可以將其他關(guān)鍵字放到我們的內(nèi)容中， 提升頁面內(nèi)容跟主題的相關(guān)度。 那么接下來呢？ 那么我們可以在網(wǎng)站為該關(guān)鍵字設(shè)置一個(gè)類別頁面。但是，如果你的網(wǎng)站權(quán)重不高, 還可以在博客中創(chuàng)建更加高質(zhì)量的內(nèi)容來獲得好的排名。例如：'10 Must Have Party Dresses For Teenagers '當(dāng)然，這10件禮服都是來自網(wǎng)站的產(chǎn)品。

3. 發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站潛力關(guān)鍵詞

假如你有很多關(guān)鍵詞已經(jīng)排在11-20的位置，這些詞有很好的搜索量，競爭程度不是特別大，那意味著你可能只要做一點(diǎn)點(diǎn)的推廣優(yōu)化工作，就能明顯提升這些詞的排名。

如何查找這類關(guān)鍵字? 可以通過在Ahrefs Site Explorer中輸入你的網(wǎng)站地址(本文以spoilebrat.co.uk為例), 然后在“organic keyword”報(bào)告中設(shè)置一些搜索過濾器（排名，搜索量，難度等）來查找。如下圖：

第一個(gè)結(jié)果（高亮顯示）表明這個(gè)頁面目前在關(guān)鍵字“l(fā)avishalice”的排名11位。由于該關(guān)鍵字每月可獲得27,100次搜索，所以排名上升幾個(gè)位置會迅速增加流量。

接下來, 我們看一下這個(gè)詞的自然搜索結(jié)果排名情況: 把比spoilbrat網(wǎng)站排名靠前的URL全部丟進(jìn)Ahrefs 的 “Batch Analysis Tool”, 結(jié)果如下:

可以看到, 這些網(wǎng)站的DR(domain rate)都比較高. 但是, 除了品牌官網(wǎng), 其他頁面的外鏈都不多.這意味著（理論上）排名提升幾個(gè)位置應(yīng)該不難。

接下來可以這么做:

1.     給這個(gè)關(guān)鍵詞著陸頁建一些外鏈

2.     在站內(nèi)給這個(gè)頁面添加內(nèi)鏈

3.     優(yōu)化Title, 提升CTR

為了吸引客戶, 可以把標(biāo)題改為：'Lavish Alice SALE Now On: Save up to 25%' . 如果只有你的結(jié)果是帶折扣信息的, 那么你的標(biāo)題就會更吸引客戶來點(diǎn)擊. 

4. 分析競爭對手

找到那些競爭對手在做而你的網(wǎng)站沒有做的詞, 從中挑選一些比較有機(jī)會做起來的詞, 部署到你的網(wǎng)站. 這個(gè)分析過程同樣可以用Ahrefs來完成.

首先, 確定你的競爭對手, 我們可以通過在Ahrefs Site Explorer中的“competing domains”報(bào)告來查找。

然后, 從中選取跟spoilbrat 類似的競爭對手來進(jìn)一步分析, 這里選了 asos, shopstyle, boohoo三個(gè)站點(diǎn). 放入Ahrefs的content gap里面, 點(diǎn)擊show keywords.  這時(shí)候會出來很多的關(guān)鍵, 我們通過設(shè)定一些過濾器(搜索量, 難度, 關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù))來進(jìn)一步篩選長尾關(guān)鍵詞.

這時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)很多新的關(guān)鍵詞, 這時(shí)候再參考上面提過的內(nèi)容策略, 選擇將這些關(guān)鍵詞部署到網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)頁面或是博文.

以上就是針對權(quán)重較低, 或者是初期建立的獨(dú)立站可以借鑒的長尾關(guān)鍵詞策略. 雖然這篇文章舉的例子是禮服相關(guān)的產(chǎn)品, 但是這個(gè)思路跟文中提到的的策略,技巧都是適用于其他行業(yè)的. 另外, 我們還可以在關(guān)鍵詞的分析過程中, 去發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)則跟套路, 然后快速擴(kuò)大長尾關(guān)鍵詞的量, 這將極大提升網(wǎng)站的關(guān)鍵詞覆蓋范圍跟工作效率.