今天又有一個群友，問我shopee定價的問題，我就簡單把規則寫清楚給她，順便也分享給大家，以后再有人問，我就直接拿這個出來。

我覺得，大家對這個藏價不太懂的大前提是，你容易代入國內的電商購物經驗，被國內的無門檻包郵寵壞了，但是shopee本質上是一個有門檻的包郵，比如你必須買滿多少金額，才可以包郵，如果沒有門檻，估計大概率會虧死。（為什么會虧死，自己動腦）

以馬來站舉例

Shopee定價=成本+利潤+跨境運費+藏價

成本：就是你貨的成本

利潤：就是你該件商品設置的利潤

跨境運費：根據重量計算，有對應的運費表，主要是To賣家的，四個區域，KV，NON KV，Zone B,Zone C。這個是什么意思呢，跟國內的江浙滬，京津冀，珠三角，東三省，青海內蒙新疆西藏差不多，你的運費，就根據相應的重量，然后核實要扣的運費就行了

shopee運費表

藏價：這個的意思是，平臺要扣你運費，但是shopee不像國內電商一樣對用戶是包郵的，Shopee默認是不包郵的，意味著買家也要付一部分運費，但是買家付的運費，比平臺扣你（賣家）的跨境運費要少，所以中間就有這么一個運費差額，這個差額當然要包含在你的產品價格里邊的，所以就出現了這么一個藏價，如果差額很大，你沒有設置對，那這一單就有可能虧了

馬來買家需要支付的運費

舉個例子，一件重200kg的，你的成本其實是10RM

在KV區的買家，付款時的運費是5.2RM，平臺扣你的運費是8.2RM，8.2-5.2=3，所以你要在你的產品價格里邊加上這3RM，所以你最后的價格是大于10+3=13RM的，比如說你設置的利潤是2RM，那你前臺顯示的價格就是15RM，

前臺買家實付金額 15RM(包的價格)+5.2RM（運費）=20.2RM，那你的利潤是，20.2RM（買家實付）-8.2（平臺扣你的運費）=2RM

在NON KV，Zone B,Zone C的買家，付款時的運費是6RM,平臺扣你的運費是9RM，9-6=3。比如說你設置的利潤是2RM，那你前臺顯示的價格就是15RM

前臺買家實付金額 15RM(包的價格)+6RM（運費）=21RM，那你的利潤是，21RM（買家實付）-9（平臺扣你的運費）=2RM

第10天作戰圖

第10天的內容跟第9天差不多，大家還是要把基礎的營銷工具設置好，活動報好，廣告優化好，老客戶召回記得要每天做，然后就安安靜靜的等待618的到來，接著爆單好了

（來源：跨境美少女）

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