在亞馬遜上尋找利基市場意味著找到一個服務匱乏的客戶群體，然后為他們提供其想要的高質量產品。眾所周知，要想在競爭激勵的產品上獲利，你需要在庫存和廣告上投入大量資金。而通過選擇較小的利基市場，相當于降低了進入市場的門檻。當你找到了完美的利基，就會將需求量大的優質產品帶入市場。很多賣家在大類上做得很好，他們往往都靠巨額投資和出色的營銷團隊幫助他們獲勝。反而細分不適合他們。

亞馬遜利基示例

一個好的細分市場具有足夠的針對性，你可以輕松地確定客戶群體，同時也足夠寬泛，讓你可以從每種產品中至少獲得10000美元的月收入。

? 騎馬設備

? 高端嬰兒床

? 汽車、沙灘車或越野車特定型號的配件

這些產品足夠具體，但并非具體到每個利基市場只有一款產品。

反例

? 烹飪設備

? 體育用品

? 補品

以上示例的范圍太廣，且這些類目的產品在亞馬遜上很有競爭力，你要進入這些類目需要大量的資金和資源。

如何找到亞馬遜利基產品？

有很多方法可以找到潛在的利基市場，但是定義和定位一個利基市場的最簡單的方法之一是對客戶的各種行為和興趣進行分層。以下是一些在網上找到利基市場的有效方法：

利基資源1：使用谷歌

首先選擇一個寬泛的主題，然后利用谷歌完成它的“迭代”。以海外流行的幻想題材桌上角色扮演游戲Dungeons & Dragons/D&D（龍與地下城）為例，首先在谷歌上進行搜索。毫無疑問，這類搜索會得到大量信息，但這也會讓你了解這款游戲的粉絲感興趣的東西。

舉例來說，在谷歌People also ask部分，你可以看到與這個特定搜索相關的四個常見問題，其中一個是What do I need to play Dungeons and Dragons？（玩龍與地下城需要什么？）這直接關系到產品，因此可能會出現一些產品創意。

深層挖掘

從答案中你可以獲得一些潛在利基產品的創意：骰子、印刷字符表、白板等等再以”D&D骰子”為例，再進行另一個谷歌搜索。

在搜索結果中，可以發現這款產品在獨立站（如Wyrmwood）以及電商平臺（如Etsy和亞馬遜）上銷售。

并且還列出了有關D&D 骰子的文章，可以幫助你了解一些對玩家而言重要的信息。遵循這條路線可以使你越來越深入地了解D＆D領域。

由于Wyrmwood套裝是搜索結果中列出的第一款產品，因此可以假設該款產品非常流行。

這很重要，因為你不僅要找到亞馬遜的產品細分市場，還要弄清楚這些細分市場的受歡迎程度。

如果你想知道谷歌上的一篇博客文章或網頁多受歡迎，可以去SimilarWeb這樣的網站看看估計的流量。例如，網站Wyrmwood Gaming就有以下統計數據:

根據經驗，最好是找那些每月訪問量在10萬到30萬之間的網站，因為足夠的流量意味著這個利基市場是可行的，而競爭不會太過激烈。找到這樣的網站后，你就可以研究和學習其運作方式，并嘗試搭建自己的業務模型。

利基來源2：在線社區

Instagram

Instagram實際上是一個尋找利基市場的好工具，這要歸功于其對標簽的使用。再次以龍與地下城為例，在Instagram搜索#dungeonsanddragons標簽。

立刻就能發現龍與地下城社區中三種不同類型的利基。排名靠前的帖子包括骰子、龍與地下城的服裝以及角色的藝術形象。這三個都是潛在的利基機會。你可以出售骰子、制作服裝甚至設計或繪制龍與地下城人物的圖像。

衡量利基市場的受歡迎程度時，可查看熱門帖子并找到其標簽列表。嘗試查找與該圖像相關的具有50000至500,000個帖子的標簽。少于100000，你可能沒有足夠的市場來支持這一利基產品。超過500000，競爭可能過于激烈。

例如，上圖的標簽被附加在#dungeonsanddragons標簽的熱門帖子中，查看該標簽后，就可以獲得一整頁的骰子相關帖子。

如果點擊第一個帖子，就能找到發帖的人。正如圖所示，他們是龍與地下城骰子的賣家，有5710名粉絲，并且在簡介中鏈接至其商店，接下來就可以對其業務進行更深層次的觀察。

Reddit

另一個在網上找到有利可圖的利基市場的好方法是社交新聞網站Reddit，它是分成子版塊的社區集合。這意味著平臺已經在為你整理其數據，將其分成子集（亦稱利基）

一個子版塊的受歡迎程度取決于其粉絲數量和增長。subredditstats.com網站從reddit獲取所有數據，并根據增長和關注者數量進行組織。另外，你也可以搜索特定的子板塊。

以下是非常受歡迎的龍與地下城子版塊的統計數據。

龍與地下城這個主題太寬泛了。subredditdata.com提供了與該主題相關的關鍵詞以及相關子版塊的詳細信息。

如果你仍然對銷售龍與地下城骰子感興趣，你可以發現詞語d20、 d6和骰子很受歡迎。紫水晶（一種寶石）這個詞也很流行。或許銷售紫水晶龍與地下城骰子值得考慮？

Quora

另一個為有利可圖的利基市場挖掘想法的社區是Quora，類似于國內的知乎。

Quora是一個問答網站，用戶可以提交某些主題的問題，其他用戶會進行回復，并由原作者和其他閱讀問題的人投票選出最佳答案。使用Quora找到有利可圖的利基市場的好處有兩方面。

首先，像Reddit一樣，Quora把所有的問題分成主題和子主題。此外，它還提供了與原始主題相關的主題信息。這些相關的主題可以幫助你找到人們感興趣的新領域。其次，這些問題本身對于找出人們想要了解的社區內容非常有用。如果你打算做一個有信息的產品或服務，Quora是一種了解社區需求的絕妙方法。

除了利用這些社交平臺以外，賣家還需執行廣泛的關鍵字搜尋。利用關鍵詞工具并遵循相關策略，獲得一個關鍵詞列表，隨后再進一步挖掘，對照檢索亞馬遜的搜索結果。

好跡象

? 3個以上的品牌每月銷售額超過1萬美元，但不超過3萬美元。表明這是一個競爭性不強但有足夠銷售額的利基市場；

? 大多數競爭對手的listing質量較差；

? 平均價格在20美元以上。

不好的跡象

? 大多數或所有的競爭對手都有超級高質量的listing；

? 許多賣家有超過500條評論；

? 在搜索結果中會出現很多不相關的條目。

總結：

盡管大類目會帶來更多的銷量，但同時伴隨著更多的競爭，而利基市場的機會少，競爭也更少。假設你有興趣銷售健身類產品，并嘗試進入“健康與健身”這樣的大類目，你很快就會發現，每天都要進行激烈的競爭抗衡。事實上，在“健康與健身”類別中，你可以專注于瑜伽等利基市場。但是瑜伽市場其實也很大。barre瑜伽或者專為女性的芭蕾瑜伽，如果競爭還是太多，可以考慮產后媽媽的瑜伽。 你在一個市場投入的研究時間越長，就越有可能發現可利用的競爭有限的利基市場。

（來源：亞馬遜ROI大師Danny）

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