Google作為全球最大的搜索引擎，一個巨大的流量渠道，每秒有80820次搜索，每天就有69億次搜索。隨著企業(yè)自建站越來越火，外貿(mào)人對Google的青睞也越來越深。不過不少朋友對于Google 營銷相對還是稍顯一些陌生。今天我們重點來聊一下，Google Ads。

Google廣告英文名叫“Google Ads”（2018年由Google AdWords更名為Google Ads） 。Google廣告常見的有三種形式：搜索廣告（文字廣告）、圖片展示廣告、視頻廣告。

一、搜索廣告

搜索廣告，顧名思義就是用戶搜索時出現(xiàn)的廣告。如我們搜索“buy office desk”，就會出現(xiàn)下圖的搜索結(jié)果。紅色框部分就是搜索廣告，綠色框部分就是搜索自然排名結(jié)果（Google SEO）。

其實這種搜索廣告，我們在百度上也能看到，比如我們搜索一下“辦公桌”，紅色框的就是付費搜索廣告的結(jié)果，綠色框是自然搜索結(jié)果。

那企業(yè)什么時候投放搜索廣告呢？

答：當(dāng)我們知道目標(biāo)客戶使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時候。比如賣的是捻茶機，我們知道客戶使用的搜索關(guān)鍵詞是“rolling tea machine ”而不是直接用“tea machine”的時候就可以開始進(jìn)行Google搜索廣告的投放了。再比如我們是賣辦公桌的，我們可以選擇“什么功能的辦公桌”“辦公桌批發(fā)”“什么品牌的辦公桌”“辦公桌工廠”等相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。做Google搜索廣告，需要企業(yè)認(rèn)真調(diào)研海外用戶（目標(biāo)市場、潛在市場）是用什么關(guān)鍵詞搜索我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這個是Google搜索廣告能否精準(zhǔn)引流很關(guān)鍵的一個點，需要企業(yè)特別的重視。另外搜索廣告通常集中致力于促使用戶采取行動，例如點擊您的廣告或是給您的商家致電。此類廣告系列會向那些主動搜索信息的用戶展示廣告。當(dāng)用戶有意尋找類似您所提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息，就更有可能覺得您的廣告非常有用，并點擊該廣告。

二、展示廣告

Google展示廣告也叫Google廣告聯(lián)盟，Google在全球有300萬家的合作網(wǎng)站，這些網(wǎng)站覆蓋了全球95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個愛好瑜伽的女青年可能在看某個門戶網(wǎng)站的時候看見某家企業(yè)給她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽墊，也有愛寵物的男士在籃球論壇看見寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖，New York Times網(wǎng)站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。

展示廣告收費方式主要有兩種，展示收費與點擊收費展示收費一般為展示1000收一次費用，費用較低，覆蓋面廣宣傳力度大，適合打造品牌信任度與知名度；點擊收費為點擊一次收一次費用，不點擊不收費，一般點擊都是目標(biāo)客戶和小部分誤點擊，轉(zhuǎn)化率較高，費用低于搜索廣告，偏高于展示收費。

那企業(yè)什么時候開始投放Google展示廣告呢？

答：展示廣告作為一種廣撒網(wǎng)的廣告形式，在乎的是廣而非是準(zhǔn)，所以更偏向于想要建立或提升品牌形象的企業(yè)。Ta不像搜索廣告，搜索者是帶著搜索意圖，也就是帶著疑問去找答案的，相對展示廣告會比較被動。但“廣而告之”，對于企業(yè)品牌的建立和提升還是非常有幫助的。

三、視頻廣告

2006年Google收購了YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，每秒就有82,800次的觀看，其流量之大可想認(rèn)知。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量蹭蹭上升。越來越多的企業(yè)通過YouTube進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售。如下圖，本來興致勃勃點開NBA的視頻，但是在正片開始之前，YouTube給大家展示了一個Freshmarketer的廣告：

YouTube逐漸成為一個強大的營銷工具，有90%的用戶說他們習(xí)慣在YouTube上面發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌，雖然不一定能說服他們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，但確實是傳達(dá)了這個信息。

鑒于YouTube強大的影響力，數(shù)據(jù)顯示有62%的企業(yè)依靠YouTube作為視頻內(nèi)容的發(fā)布渠道或者是與現(xiàn)有客戶的溝通渠道，并通過YouTube展示企業(yè)、產(chǎn)品等更全面的信息。YouTube也為企業(yè)樹立企業(yè)品牌拓展了一個新渠道，通過與客戶的及時互動和分享，YouTube為企業(yè)品牌提供了定制渠道形象的可能性。

那企業(yè)什么時候投放YouTube廣告呢？

答：當(dāng)我們認(rèn)為需要動態(tài)來傳遞企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的時候，可以使用視頻廣告的形式。經(jīng)過6月的線上廣交會，不少企業(yè)反饋，如果企業(yè)有足夠不同類型的視頻，在直播與客戶互動中，視頻起到了很好的輔助作用，不因網(wǎng)速等外部因素，除了解除尷尬的氣氛，還讓客戶通過不同的視頻更加全面的了解企業(yè)，從而為訂單增加了強有力的一筆。 

作為企業(yè)我們該如何選擇什么形式的Google廣告來獲取精準(zhǔn)的流量和優(yōu)質(zhì)的詢盤呢？

這真是一個好問題，需要我們好好的來想想。實際上，這三種Google廣告類型我們都可以去投放，還可以結(jié)合「再營銷」，把流量牢牢的鎖住。不過相信不少的外貿(mào)人，在選擇哪種廣告類型的時候難免會有預(yù)算的考慮，我們的老板也希望我們用更少的錢獲取更精準(zhǔn)的流量和詢盤。那基于這個考慮，我們首選哪一個廣告形式呢？沒錯，就是搜索廣告！要知道一個帶有“買瓶醬油回家”這個目的的人來超市（主動搜索），比飯后無聊瞎逛超市的人（被動展示）更容易介紹我們的醬油廣告，從而購買我們的醬油哦。不過從市場趨勢來看，無論企業(yè)預(yù)算如何分配，YouTube的廣告是務(wù)必一定要上的，所謂順勢而為，乘勢而上，聚勢而強！

（來源：海外全網(wǎng)營銷）

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