新冠疫情在全球蔓延，不敢輕易出門(mén)的人們帶來(lái)一波線上購(gòu)物熱潮，跨境電商獨(dú)立站隨之而起，市場(chǎng)需求來(lái)了，加上Google、Facebook、Youtube等媒體引流平臺(tái)加持，但是為什么偏偏會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低的困惱呢？

我們要看到做廣告推廣是錦上添花的事情，本質(zhì)是我們要有好的網(wǎng)站來(lái)承接客戶，不然站內(nèi)界面差亂，產(chǎn)品分類不明確...有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶會(huì)因?yàn)椴缓玫馁?gòu)物體驗(yàn)而放棄選擇成交。

那么，如何做好獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率的提升及站內(nèi)優(yōu)化呢？

首先，有潛在意向的用戶進(jìn)到站內(nèi)，大部分是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的，那么用戶為什么要搜這個(gè)關(guān)鍵詞？基本是因?yàn)橛行枨蟆Ｒ虼巳绾瘟糇∮脩魜?lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為是關(guān)鍵。

一、網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)

1.優(yōu)化首頁(yè)界面

人都是喜歡美的東西，視覺(jué)畫(huà)面尤其重要。根據(jù)品牌、產(chǎn)品、站點(diǎn)、消費(fèi)者喜好來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站首頁(yè)，讓客戶在第一眼就喜歡上，增加客戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間，也就增加了成交的可能性。

2.版塊設(shè)計(jì)

一般LOGO下方是產(chǎn)品分類，分類控制在10個(gè)以內(nèi)，分類下面再細(xì)分版塊和產(chǎn)品介紹。以簡(jiǎn)約明了為主，能清晰的引導(dǎo)客戶進(jìn)入他們想了解的頁(yè)面，同時(shí)簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，也有利于谷歌爬蟲(chóng)收錄。

3.網(wǎng)站底部信息完善

因?yàn)橥鈬?guó)人的購(gòu)物習(xí)慣和思維和我們是不同的，如果我們通常忽視購(gòu)物條款，而他們是很看重這些的，并且如果在Google、Facebook平臺(tái)投放廣告，他們也會(huì)審核網(wǎng)站信息的完整性，所以要做好這個(gè)環(huán)節(jié)。

二、產(chǎn)品頁(yè)面布局

1.設(shè)置PayPal EC快捷支付

獨(dú)立站賣(mài)家不要小看這個(gè)按鈕，它的出現(xiàn)優(yōu)化了付款流程，節(jié)省了客戶的時(shí)間成本，也提升購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，客戶在下單時(shí)，無(wú)需再次填寫(xiě)收貨地址，我們可以直接讀取客戶常用的PayPal收貨地址，更加便捷地完成購(gòu)物。

2.開(kāi)啟Buy Now功能

Buy now按鈕對(duì)于沒(méi)有Paypal賬號(hào)的客戶及Paypal沒(méi)有覆蓋到的地區(qū)而言，買(mǎi)家可以直接跳轉(zhuǎn)到付款頁(yè)面，來(lái)選擇其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

3.添加評(píng)論展示

評(píng)論是客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)信息渠道。缺少評(píng)論或者差評(píng)對(duì)我們的站內(nèi)轉(zhuǎn)化都是有負(fù)面的影響。

如果上新產(chǎn)品，建議填寫(xiě)一些優(yōu)質(zhì)的評(píng)論來(lái)提升新客戶對(duì)我們的信任。不必手動(dòng)填寫(xiě)，我們可以通過(guò)一些插件，將亞馬遜的產(chǎn)品評(píng)論copy到獨(dú)立站。

4.多維度產(chǎn)品信息展示

除了簡(jiǎn)單的款式、顏色、重量、尺寸等維度，現(xiàn)在的客戶希望看到更多詳細(xì)的產(chǎn)品信息，比如使用場(chǎng)景、效果呈現(xiàn)的畫(huà)面等。

比如：服裝賣(mài)家，在產(chǎn)品詳情頁(yè)上可以用模特著裝的視頻來(lái)展現(xiàn)衣服的搭配、視覺(jué)效果、設(shè)計(jì)要素、適用場(chǎng)景，這樣更有利于客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

所以，如果站內(nèi)支持視頻或Gif動(dòng)圖的話，盡可能添加上去。

5.響應(yīng)式設(shè)計(jì)

接近80%的用戶選擇在移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)物，即是智能手機(jī)或平板電腦。都希望能在產(chǎn)品頁(yè)面上獲得相同的無(wú)縫體驗(yàn)。因此，我們?cè)诮ㄕ鞠到y(tǒng)的選擇上，需要注意PC端和移動(dòng)端的自適應(yīng)技術(shù)。

6.添加信任圖標(biāo)

站內(nèi)有支付、物流、認(rèn)證等圖標(biāo)，有助于提升客戶對(duì)網(wǎng)站的信任度度，從而有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

7.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

做過(guò)平臺(tái)的賣(mài)家應(yīng)該都清楚，通過(guò)關(guān)聯(lián)一些同品類的產(chǎn)品，可以給客戶更多的選擇空間，這樣也可以有效的提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化完成后，接著就是優(yōu)化購(gòu)物流程。要知道，購(gòu)物流程不僅影響用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，更影響網(wǎng)站的銷(xiāo)售量，其重要性不可小覷。

三、購(gòu)物流程

1.優(yōu)惠提示

在網(wǎng)站購(gòu)物車(chē)界面顯示下一級(jí)優(yōu)惠提示，例：買(mǎi)兩個(gè)就打八折等，這樣可以極大程度的激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

2.包郵

據(jù)了解，62%的電商消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)包郵產(chǎn)品，那么在不影響利潤(rùn)率的情況下提供包郵服務(wù)可以通過(guò)以下3種方式：

（1）一系列特定產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)包郵

（2）達(dá)到最低消費(fèi)金額后自動(dòng)包郵

（3）設(shè)置優(yōu)惠券，使用指定優(yōu)惠券后則產(chǎn)品包郵

在不包郵的情況之下，可以提供多種物流配送方式，來(lái)匹配客戶的需求。快而貴的DHL、UPS，慢而便宜的郵政。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，72%的客戶認(rèn)為物流是決定購(gòu)物滿意度的重要因素，那么我們?cè)谶x擇物流合作商時(shí)，必須服務(wù)有保障的合作伙伴。

3.郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)一直是跨境電商賣(mài)家的一把利器，優(yōu)勢(shì)在于可觸達(dá)用戶量大、成本低廉、傳播速度比較快、可監(jiān)測(cè)性比較強(qiáng)，同時(shí)可以追蹤到送達(dá)率、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率以及后期的轉(zhuǎn)化，通過(guò)分析這些指標(biāo)，有利于我們做進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化。

郵件營(yíng)銷(xiāo)分為兩種情況，一種是客戶付款前：（如會(huì)員注冊(cè)、產(chǎn)品加購(gòu)、下單未付款）等情況，當(dāng)客戶觸發(fā)了這些事件，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)發(fā)送郵件，進(jìn)行催單。

另一種是客戶付款后，我們進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)（如客戶最后登錄網(wǎng)站時(shí)間、購(gòu)物頻率、累積訂單金額、產(chǎn)品加購(gòu)未付款或已付款的會(huì)員）等數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行郵件發(fā)送。

關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化方面，以上是比較常見(jiàn)也比較容易完成的方法，大家可以自行檢查網(wǎng)站是否已經(jīng)完成相關(guān)的優(yōu)化。

最后為大家推薦獨(dú)立站建站生態(tài)平臺(tái)XShoppy，作為一款專為中國(guó)賣(mài)家打造的獨(dú)立站建站平臺(tái)，可以解決中國(guó)賣(mài)家的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)！

如果大家對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還有其他疑問(wèn)可以關(guān)注我并留言咨詢，我會(huì)第一時(shí)間為大家解決！

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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