wish-PB之關鍵詞有感

PB是wish要且必要的一個推廣工具，毫不夸張的說，沒有PB，你的wish店是做不起來的。

PB我把她分為幾部分。產品、關鍵詞、出價。

我今天來談下對關鍵詞的理解。我之前做內貿的，對于關鍵詞有很深刻的理解。

在我看來，關鍵詞分為類目詞、精準詞、衍生詞這三塊。

可以給他們劃分三個等級。

類目詞為一級詞匯，競爭大。

精準詞為二級詞匯，競爭中等。

衍生詞為三級詞匯，競爭較低。

對于三者的應用，在不同的產品推廣階段有不同的用法。

當我們產品選品后，進行推廣的時候，我們一般采用精準詞進行推廣。

舉個栗子：涼鞋sandals,它本身就是2級類目。購買的人群是相對較為精準的。但同時她也是1級類目（鞋shoes）下的產品。在我看來，sandals這個就是產品的以及詞匯。因為她包含了各種涼鞋。女士的，男士的。全包的，露腳趾的。半包的。所以當我們在wish前端，或者用第三方工具搜索sandals出來的產品會發現，什么都有。這樣子我們就能發現，產品關鍵詞sandals并不是我們的精準詞。

那么什么是精準詞。

答案就是：加了對你產品精準描述的詞。最簡單的模式是性別+功能+類目詞=男性沙灘涼鞋=Male beach sandals

當然，在搜索的時候，根據不同地區的習慣、語言、發音會得出不同的搜索詞匯。我們需要對這些詞匯進行分類甄別。

這一部分接下去會專門開一個文章來寫。

我們剛才說的產品推廣的前期，需要用精準詞。原因就是控制轉化，控制預算。等到我們的產品可以平均每天2-5單的時候，那么我們就要考慮接下來的產品爆發。也就是考慮加詞，加什么詞了。（tips:精準詞可以整理非常多。主要看你怎么去應用，應付前期的出單，如果你只想穩穩出單。那么這些詞也夠了。）

我們還剩兩大類：類目詞、衍生詞。

類目詞指的就是：鞋，運動鞋，涼鞋，跑步鞋。還有更細分的類目詞。這些詞往往競爭很大。在沒有評價的基礎上，不要輕易嘗試，否則就是費比蹭蹭上漲。

類目詞需要我們在評價在5個以上（自己界定，當然評價需要很好，很差的肯定是不好的影響）的時候在考慮去加的詞。這種詞流量大，可以快速將我們的產品推向消費者，獲取大量的曝光機會。

至于最后一個衍生詞，就是我們所說的應用場景，關聯詞。我們可以思考，這個產品客戶會在什么時候應用，還是用沙灘鞋的例子。沙灘鞋應用可以是戶外、登山、海邊，叢林，溪邊。當然我們在購買一些其他東西的時候也會想到是否需要購買沙灘鞋，比如在購買釣魚工具、防曬服等。

要注意的是，詞不要是你想當然的，你構思出一個詞沒有關系，你要通過PB關鍵詞工具求證，這個詞是否在這個工具里有熱度。如果說沒有熱度。那么還是不要去用，說明她的數據還沒有達到一定量。wish沒有將他統計進來。目標人群肯定是少的。