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獨立站趨勢：

今年以來，受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響，逆全球化趨勢明顯，外貿行業面臨巨大挑戰。大量企業面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、供應鏈阻斷等壓力。 

而從需求端來看：去中心化的社交電商不僅在中國表現出旺盛的生命力，也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體上，活躍著大量的網紅帶貨達人。 從全球市場來看：電商零售市場仍有巨大的發展空間。背后不僅有“中心化”的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺也貢獻出新興力量。而獨立站、社交電商等“去中心化”模式，也催生了Shopify這類SAAS模式建站平臺的崛起。 有人說獨立站成本高轉化低，不適合中小賣家；但也有人說獨立站在海外市場助力第三方平臺引流、展示品牌意義非凡。 

那么，跨境賣家究竟有沒有必要打造海外獨立站？ 國內很多電商企業，如三只松鼠、韓都衣舍等，都是通過在電商平臺上銷售而發展起來的，通過獨立站成長起來的國內電商企業卻成了少數。

一方面，要歸因于國內消費者的購物習慣：大都是通過平臺來瀏覽商品，直接在平臺上與商家溝通、下單。 另一方面，國內的電商巨頭企業較為強勢，幾近于壟斷市場的流量和銷量，所以國內獨立站的確難以發展起來。

但區別于國內，歐美市場上第三方平臺和獨立站卻是一種相輔相成的存在。 第三方電商平臺，擁有大量的免費流量，同時消費者瀏覽時購物的目的性強，所以客流量大、流量成本低、轉化率高就是第三方電商平臺的絕對優勢。

那為何，歐美不少品牌在運營第三方平臺的同時，還要堅持做自己的獨立站呢？答案很簡單，也要歸因于歐美消費者的購物習慣。

歐美消費者在網購時，不僅注重產品的質量，同時對于生產產品的企業資質也是非常在意。

在亞馬遜、eBay等電商平臺購物時，下單前首先要查看下產品的相關評論，然后就是習慣性的在搜索引擎上查找品牌名，看其獨立站上的產品展示狀態如何，或者品牌在其本土是否有相關的報道，由此來判斷一個品牌的資質。

為何在今年獨立站相比于平臺電商會迎來更好的增長？主要原因在于三點：

（1）疫情期間，用戶的線上消費習慣得以培養，線下購物消費人群大量轉向線上。 （2）中國供應鏈恢復比其他國家更快，而由于線上需求增大，導致供應端賣家競爭減少。 （3）一些新營銷渠道（如TikTok）的崛起，也給獨立站市場帶來了一些新流量。

另外據數據統計，無論是獨立站的網上流水還是店鋪數量，都在今年得到了20%-30%增長，相反，平臺類電商的增長則沒有這么明顯。

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獨立站模式：

早在10多年前，跨境電商獨立站模式與第三方平臺模式是同步發展的。在這10年間，獨立站經歷了不同時期的變化，具體可粗略分為如下幾類： 

（1）普貨鋪貨模式 

這一模式出現時間較早，早于亞馬遜等海外第三方平臺對中國賣家的廣泛開放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，這些抓住了國內外的產品信息差和價差，通過海量SKU的刊登，在第三方平臺大規模爆發之前抓到了不少紅利，但如今這種模式可復制性和競爭壁壘都偏低，現在并不建議嘗試。 

（2）行業垂直獨立站 

簡而言之，就是垂直類目的鋪貨模式，通過優勢的供應鏈資源，提供同一行業下海量的垂直品類產品；或是通過比較好的流量獲取以及站內運營的管理，提升重復購買和交叉銷售。 

（3）貨到付款/COD 

COD模式（cash on delivery）是基于單獨產品落地頁+facebook廣告投放測試爆款，通過貨到付款方式支付和回款的一種爆款銷售模式。主要面向港臺以及東南亞等線上支付習慣尚未完全建立的市場。這一模式可復制性高，競爭壁壘很低，需要有測款、選品、物流和流量等核心競爭力。 

（4）站群 

是指通過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點，每個網站只售賣一種垂直品類的產品，用Facebook或者Google等廣告渠道做測品，每款產品用固定預算測試廣告成效數據，效果不好的就換一款。通過這樣的不斷測試，測出ROI比較好的產品，再加大預算去投放，總結起來就是“短平快”打法。 首先測爆品講究：（1）情報（2）投放（3）落地頁。

對于使用SAAS模式獨立站的商家來說，網站的改進主要在落地頁的優化。一個爆品如果在2-4周通過一定預算進行測試，并且經過幾次受眾或者落地頁的調整，還是不能接近ROI紅線的話，就要果斷放棄這個產品。畢竟不是所有產品都能打爆，所以也不要花時間再折騰網站相關的功能。

（5）品牌獨立站 

品牌獨立站相對于爆款獨立站來說，最核心的差異點在于產品的差異。多數爆款獨立站都是通過選款，測款拿到的市場上的公模產品，而品牌獨立站相對而言對產品的研發、設計，以及自有的產品知識產權更講究。這種模式適合有研發能力和具有一定品牌營銷意識的賣家，因為在有優質產品的基礎上，加上疊加流量運營和品牌營銷的能力，就能實現品牌和銷售的持續增長。

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運營難點：

（1）有的工廠型賣家由于自己沒有電商運營團隊，就會去找代運營，但從這幾年的情況來看，跨境電商代運營并沒有在業內得到很好的反饋，反而是出現了很多‘割韭菜’的現象。（不推薦找代運營）

（2）很多工廠型賣家，老板可能是老一代外貿人，他們的思維認知還是會有一些邊界，自己不太懂電商，招來的人要么是不專業，要么是不知道怎么管，很難把事情做起來。

（3）很多賣家表示：獨立站規則雖然更為自由，但據說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。

其實我這邊只想明確的和大家說：只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用，同樣也能夠承擔得了獨立站相關的費用。

在未來下半年乃至更長的一段時間內，傳統外貿出口企業將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個不可逆的趨勢，因此跨境電商獨立站也成為了這些企業轉型升級的首選渠道。

雖然，對于多數賣家來說，跨境獨立站是一個新的領域，但其實跨境獨立站并非新的產物。那為何獨立站能在近兩年如此火爆？其實這跟獨立站SAAS建站技術的發展有著密不可分的聯系。

以往獨立站的建設，需要企業有強大的IT團隊，來搭建、維護網站，人力、時間、財力耗費巨大，所以通常獨立站是有實力的企業或者大賣家的專屬產品。 而近兩年，隨著SAAS建站系統技術層面的突破，更廣大的賣家群體，得以通過千元的成本，幾分鐘之內就可以搭建成功獨立站。建站壁壘的突破，也促使了獨立站的高速發展。

另一方面，近幾年電商平臺上激烈的競爭態勢，也促使平臺賣家不得不去尋找新出路，而獨立站“ 備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源自主把控、可復制性高、自主性強、更利于凸顯品牌價值 ”等一系列優勢，也吸引了更多的工廠及平臺賣家轉型去做獨立站。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿建站推廣）