剛接觸TikTok推廣的時候有的電商賣家說會說：“TikTok Ads做過，沒有效果”，要不就是“短視頻認可這個趨勢，但是素材這邊沒人搞，所以TikTok Ads先不搞了?！?

其實不是TikTok沒有效果，而是要搞清楚下面的問題：

1 哪些品牌適合在TikTok上推廣?

2 如何將自己的電商的品類與目標人群匹配?

3 不同國家地區/不同品類的下應該用什么樣的打法？

當前，TikTok廣告投放到底是什么樣的？投放效果如何？商家該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢？目前，TikTok海外投放包括所有商業化廣告，分為品牌廣告和競價廣告。其中，品牌廣告產品體系主要分為：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽、以及貼紙廣告。1、挑戰賽發起一個話題，參與者錄制視頻挑戰。分為普通挑戰賽、超級挑戰賽、全球挑戰賽。超級挑戰賽會在挑戰賽的基礎上增加一些功能，比如品牌館；而全球挑戰賽主要針對全球性的品牌，會邀請一些網紅，來演繹品牌，凸顯產品特點，吸引粉絲用戶。通常，在挑戰賽中配合動感音樂、熱度話題等都更易吸引粉絲。

在挑戰賽中，品牌方邀請的網紅，官方可以推薦置頂六個視頻。而沒有被推薦的網紅，或普通用戶也可以參與話題、制作內容。而官方通常也會針對活動，對優質內容進行獎項設置。所以，一些用戶通常也會借挑戰賽此來吸粉，增加自己的熱度，這有利于賬號權重的提高。2、開屏廣告一種按照CPT形式的包天廣告，以固有的開屏形式展示產品，展示產品3-5秒鐘曝光。這種廣告每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽車、影音娛樂、游戲、3C、手機、電腦，鞋服類更傾向于這種品牌類廣告，電商賣家較少投入。

此外，也有固定的廣告位形式，即topview，相當于開屏和信息流廣告的結合體。

開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。3、貼紙廣告有2D、2D pro、3D等效果類型，可以顯示在視頻中。4、信息流廣告：

競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，用戶可以根據目標人群的畫像進行投放，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現品牌和產品，最終導流到自己網站。TikTok后臺也有工具可幫助投放者節省視頻制作成本，比如微電影功能、圖片轉化成視頻、或者是通過落地頁都可智能幫助生成視頻。

需要注意的是，競價廣告與出價高低有關、高排名越高，流量也就更加精準。其更注意后端的轉化，偏向效果、導流。目前，該類廣告以APP、游戲類投放較多。比如，美顏相機、聊天社交工具、短視頻平臺、購物類App等的出海投放，且這種投放成本要遠遠低于其他平臺。

即開屏廣告下一步可以沉浸到以信息流的形式，來展示更長尾的視頻，相比通常只有十幾秒的形式，展示時長可達到60秒左右，也更易凸顯品牌的曝光。