做獨立站最大的痛莫過于成為FB打工人！

辛辛苦苦選品、運營、發(fā)貨、售后，結(jié)果一算賬，大頭都進了FB腰包。

而且FB從來沒有“穩(wěn)定”一說，廣告組動不動就抽風，roi上下波動厲害。

我們之所以想去做品牌站，就是想做復(fù)購，做直接流量，讓FB廣告的比重降低。但是除非你的網(wǎng)站或產(chǎn)品非常別具一格，并且網(wǎng)站域名朗朗上口。不然你要用戶從驚鴻一瞥中記住你的網(wǎng)站，再去google搜索出來，真的是難上加難。

所以說積累用戶才是第一要素！

本文介紹2個國外私域流量的玩法。

宗旨是：每一個FB帶來的流量都不能白白放過！

1. 玩法一：運營FB群組做復(fù)購

1. 做法

• FB廣告推“加FB群組”
• 加了FB群組之后，讓運營人員每天發(fā)布新品的帖子
• 運營人員（必要時）需要和用戶一對一聊天，解答用戶疑問

2. 優(yōu)勢

• FB群組的好處是：任何群組里的帖子更新，都會顯示在群組用戶feed流里。而且權(quán)重比用戶關(guān)注的page要高。
• 運營人員可以接觸到群組用戶，進行客服和安利。
• 讓用戶加群組的廣告費便宜。

3. 適用獨立站類型

• 首先，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，這做的就是復(fù)購和口碑的生意。如果有人覺得產(chǎn)品不好，在群組里會像一個顆老鼠屎攪亂一鍋粥。
• 多sku，上新頻率高（不然每日帖子發(fā)什么。。。）
• 復(fù)購高的品類

4. 案例

批發(fā)運動服飾的獨立站

非常重運營的做法，幾乎是運營人員和每一個進組用戶都一對一單聊過，所以公司里的運營妹紙一堆。。。

大概運營了半年開始起量，不依靠FB廣告可以做到月純利30萬刀。客單價約200刀。

2. 玩法二：推廣app做復(fù)購

1. 做法

• 誘拐用戶下載app，比如給出大額優(yōu)惠券（參考每日優(yōu)鮮做法，下載就送滿99減80的優(yōu)惠券。或者拼多多做法，一元購）
• 用戶進入app，誘導(dǎo)用戶第一次嘗試購買（比如首單免郵還有大額優(yōu)惠券）
• 定期給用戶推送消息，核心kpi是用戶日活

2. 優(yōu)勢

• 電商類app下載費用便宜，大約3-6美金一個用戶。（目前做獨立站網(wǎng)點的人太多了，app這塊還是藍海，畢竟有技術(shù)門檻在）
• 一定要運用精細化運營，提高用戶留存和日活。（畢竟有了app，運營手段多了很多。app定期推送就很好啊，網(wǎng)站只有edm營銷，其實相比較而言，投網(wǎng)站purchase廣告轉(zhuǎn)化的subscribe用戶也很貴。）
• 保持上新頻率，用戶會養(yǎng)成逛該app的習慣。由此品牌就深植用戶腦海。

3. 適用獨立站類型

和玩法一類似，畢竟都是私域流量玩法。

• 首先，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，這做的就是復(fù)購和口碑的生意。
• 多sku，上新頻率高（不然每日推送什么。。。）
• 網(wǎng)站適合逛，內(nèi)容多

4. 案例

這個真的比較多，比如大名鼎鼎的Shein。每日上新1200個sku，服飾類的供應(yīng)鏈在國內(nèi)絕對首屈一指。

因為我是做時尚品類的品牌獨立站，所以關(guān)注點都在多sku、高復(fù)購的品類如何做品牌。

也歡迎大家做其他品類的和我交流探討，互相學習。（來源：任小姐跨境FAQ）

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（來源：任小姐跨境FAQ）