很多運營個人運營能力超強，但就是一直晉升不上管理層。或者是晉升成功但團隊業(yè)績卻遲遲上不去，業(yè)績甚至還不如不帶團隊前強。你們知道是因為什么么?

是因為你缺少了這項能力，目標(biāo)拆解能力！

一、為什么需要這項能力？

當(dāng)一個亞馬遜運營專員晉升到運營主管時，意味著你將承擔(dān)起帶新人的職責(zé)。

新人在剛剛接觸到這個行業(yè)時，并不知道自己每天應(yīng)該去做什么？主管可能會給他安排一些瑣碎的工作，看見他忙完時再交付一些其他工作。但主管每天也有自己的工作并不能無時無刻地再看新人空了沒？做到哪了？

新人再做了一段瑣碎的工作都不知道自己每天做了點啥，自己能在公司學(xué)到點啥？多久才能轉(zhuǎn)變打雜的身份？很大的概率就會造成人員的流失。

這就要求管理者要具有“把目標(biāo)拆解為任務(wù)”的能力。

每天給到員工非常具體、清晰、明確的任務(wù)，這就會顯得尤為重要。

員工就可以減少很多思考，按照具體要求，把任務(wù)每天清晰的保質(zhì)保量完成就可以了。

二、什么叫拆解？

那么問題來了，具體我們應(yīng)該怎么拆解呢？

假如，這個月我們給運營定的目標(biāo)是25萬，你準(zhǔn)備怎么拆？

你可能會將這個25萬的目標(biāo)拆成30天25萬，每天8333元的目標(biāo)。

這能叫做拆解么？這只能稱為是拆分。

拆分是做加減法，你僅僅是把大的一個目標(biāo)拆分為一個小目標(biāo)而已。

可是你考慮過運營再面對每天8333元的目標(biāo)，可能還是無從下手么？

那么什么是拆解呢？

拆解是將目標(biāo)任務(wù)做乘除法。

實際完成這25萬的目標(biāo)，并不是讓你把它拆分為25天，每天完成8333元就可以了。

而是需要你去思考，你之前是如何去完成的這個目標(biāo)，將你之前完成所做的動作做細(xì)分。

首先你要清楚的知道你店鋪里有幾款產(chǎn)品，客單價分別是多少？各個產(chǎn)品現(xiàn)階段排名是怎樣？然后再根據(jù)每款產(chǎn)品的情況再去分別制定每款產(chǎn)品日銷售目標(biāo)。

打個比方，你店鋪里有6款產(chǎn)品，分別是A產(chǎn)品，客單價16.99美金，大類排名6000；B產(chǎn)品，客單價13.99美金，大類排名6000；C產(chǎn)品，客單價18.99美金，大類排名8000；D產(chǎn)品，客單價29.99美金，大類排名8000；E產(chǎn)品，客單價22.99美金，大類排名8000；F產(chǎn)品，客單價16.99美金，大類排名3000。

明確了產(chǎn)品數(shù)量，客單價和排名情況，我們就可以根據(jù)這些來訂制一下每天每款產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)設(shè)定為：

A產(chǎn)品:10*30*16.99*6.5=3.31w

B產(chǎn)品:10*30*13.99*6.5=2.72w

C產(chǎn)品:10*30*18.99*6.5=3.70w

D產(chǎn)品:10*30*29.99*6.5=5.84w

E產(chǎn)品:10*30*22.99*6.5=4.48w

F產(chǎn)品:15*30*16.99*6.5=4.96w

問題來了，設(shè)定好每日每款產(chǎn)品的銷售目標(biāo)后，我們該如何完成呢？

同樣的我們要清楚的了解你每款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別是多少。

假設(shè)A、B、C、D、E、F產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分別為20%、25%、15%、30%、20%、25%。

通過公式點擊率*轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)量，我們可以將銷售目標(biāo)再做一次拆解：

A產(chǎn)品:

50*20%*30*16.99*6.5=3.31w

B產(chǎn)品:

40*25%*30*13.99*6.5=2.72w

C產(chǎn)品:

67*15%*30*18.99*6.5=3.70w

D產(chǎn)品:

34*30%*30*29.99*6.5=5.84w

E產(chǎn)品:

50*20%*30*22.99*6.5=4.48w

F產(chǎn)品:

40*25%*30*16.99*6.5=4.96w

這時你就清楚的知道每天應(yīng)該讓運營具體做什么了：A產(chǎn)品每天至少要做50個點擊率，B產(chǎn)品...而不是讓他每天完成8333元的銷售目標(biāo)。

對員工來說，他是面對具體的工作，對任務(wù)去負(fù)責(zé)的；生為管理者，你才是那個為目標(biāo)負(fù)責(zé)的人，所以一定要學(xué)會把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力。

三、拆解的好處

一旦你學(xué)會了把目標(biāo)拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點就會發(fā)生變化了。

為了完成25萬的銷售目標(biāo)，你關(guān)注的就不是每天完成了多少。而是運營還有沒有辦法提高客單價？是否有方法提高轉(zhuǎn)化率？是否有辦法提高點擊率呢？

如果能提高這些，就能快速地完成銷售目標(biāo)。

如果運營當(dāng)天沒有完成既定的銷售目標(biāo)時，我們也可以通過數(shù)據(jù)去清晰的了解到運營是因為什么原因才未完成既定銷售目標(biāo)的。點擊率減少了，我們是否可以通過增加廣告預(yù)算來增加點擊次數(shù)呢？轉(zhuǎn)化率變低了，檢查一下是來差評了還是競對降價做促銷了。

四、總結(jié)

相信還是會有管理者會說，我的管理就是沒有管理，我只給大致方向目標(biāo)，至于員工通過什么方式完成，怎樣去完成，那都是員工的事兒。

沒錯，即使你是這樣做的，也同樣說明，目標(biāo)最終一定會被拆解為任務(wù)，只是在哪一層級拆解的問題。

管理者是為目標(biāo)負(fù)責(zé)，員工是為任務(wù)負(fù)責(zé)。

拆分≠拆解，拆分是做加減法，拆解是做乘除法！

每個運營都應(yīng)該掌握把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力，這樣你做起事來才能夠事半功倍！

（來源：跨境電商天石）

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（來源：跨境電商天石）