近段時間，關于新疆棉花事件的熱度居高不下，而在上周也波及到了亞馬遜賣家圈。

目前，就這起事件，官方還沒有進行說明。此外，今天有賣家爆料稱，不少貨代暫時停收美國路向的紡織品貨物了。

爆料賣家供圖

除了上述事件以外，眼下，還有一股龐大的勢力正裹挾著大量資金殺入亞馬遜，瘋狂收購第三方店鋪，意在壟斷亞馬遜某些類目，攪亂第三方賣家市場。

看來今年亞馬遜賣家需要面對的市場大環境同樣是變幻莫測啊！在這種情況下，廣大賣家如何在其中求生存、謀發展呢？

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亞馬遜第三方賣家“收割機”

最近，侃妹聽聞亞馬遜上一些優質的第三方品牌易主了，原持有人拿到了一筆數額較大的資金后把公司賣給了第三方，而背后的主導者是大名鼎鼎的Thrasio。

公開資料顯示，Thrasio是全球知名的收購亞馬遜第三方賣家的公司，自成立以來，Thrasio評估了超6000個公司，收購了100個類目排名靠前的品牌，目前管理著超過1.4萬個類目靠前的產品。

今年2月9日，這家專門從事亞馬遜第三方賣家收購的公司Thrasio宣布完成新一輪7.5億美元的債權融資，這距離其最近一次宣布融資5億美元不到一個月。

據了解，本輪融資幾乎完全由Thrasio的現有投資者Oaktree、Advent等提供資金。迄今為止Thrasio募集的資金總額已超過17.5億美元。英國《金融時報》報道，目前Thrasio的估值已超過60億美元。本輪融資將加速Thrasio對亞馬遜第三方賣家的收購。

侃妹從天眼查獲悉，Thrasio公司從成立以來，加上最近2月9日的一次，一共經歷了五次融資。

早在去年7月Thrasio在C系列融資2.6億美元，估值就已經達到10億美元。

圖源于Thrasio官方報道

在Thrasio的運營下，自有品牌甚至能和一些家喻戶曉的品牌旗鼓相當，迅速成為消費者們的新寵，比如是健身器材（Beast Gear），咖啡類飲品（Coffee Gator），工藝品（Crafts4All）都是穩居類目前列的產品（品牌）。2021年，Thrasio的其中一個重點是開發新產品，其計劃為所收購品牌推出250-500個新產品。 據了解，Thrasio品牌的利潤、增速和績效遠超亞馬遜上同類賣家。

基于此，眼紅Thrasio在收購市場如日中天的資本方不在少數，競爭也十分激烈。

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亞馬遜店鋪收購市場大熱

Thrasio憑什么笑傲群雄？

目前新冠疫情促進了消費者轉向亞馬遜等電商平臺消費，同時也孵化了一大批優質賣家。當下，除了Thrasio以外，各方財團資本對亞馬遜第三方優質賣家也都虎視眈眈。在去年，Thrasio的多位競爭對手也已獲得巨額融資：

-2020年11月 SellerX融資1.18億美元，收購并發展亞馬遜第三方賣家業務。

-2020年11月 Heyday融資1.75億美元收購亞馬遜第三方賣家業務。

-2020年11月 Razor融資2500萬歐元收購和擴展亞馬遜第三方賣家品牌。

-2020年11月 Heroes募集6500萬美元股權和債務，成為歐洲的“Thrasio”。

-2020年9月 Boosted Commerce融資8700萬美元并收購六家亞馬遜物流相關公司

這也使得一些投資者擔心，這個剛剛出現兩年的收購市場快要人滿為患，另一方面，激烈的競爭也可能會推高亞馬遜第三方賣家的估值。

但面對競爭，Thrasio 聯合創始人Joshua Silberstein不太在意，他表示，“很多人在觀察我們的成功，并認為我們所做的工作很容易復制，但他們低估了經營這些業務的難度。”他介紹到，Thrasio正在考慮是在短期還是中期上市，以鞏固其在越來越多的競爭對手中的先發優勢。

圖源于Thrasio官網

Thrasio官網上寫著“慶祝你出售您的業務，隨著您的品牌與我們一起成長，將持續獲利”，表明了該公司在收購市場的野心和能力。

就Thrasio來說，這家公司的收購效率非常之高，從開始談判到最后完成收購，僅僅用時35天的時間。對于每一個被收購的品牌，Thrasio會專門組建一支六人的專業小團隊。

這個小團隊在35天左右的時間內，會根據Thrasio已經建立的503個條例進行收購審核，審核通過后就會開始收購進程。

如果一筆正常的店鋪收購需要6-12個月的時間，那么Thrasio則可以在幾周內就完成交易。

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哪些賣家能入Thrasio法眼？

不過，并不是所有的品牌賣家都能被Thrasio看中，那么他們收購背后的標準是什么呢？

從品類上看，Thrasio主要關注的是小眾市場中“評論最好、最暢銷的”消費品。Thrasio偏向于收購家用和DIY產品、清潔用品、服飾、寵物和兒童用品。該公司的另一位創始人Carlos Cashman表示，他們對時尚類產品（fad product）并不感興趣。此外，更迭迅速的科技產品、食品和雜貨類商品也不在他們的意向列表中。

Thrasio團隊的Ken Kubec表示，除了要求收購目標在平臺上銷售過超3年的前提以外，也出了一個R Cubed評估模式，即Reviews、Rating、Rank。

Reviews：是否有大量五星級review且可以體現該品牌目前處于領先地位？ Ratings：用戶的評分和品牌的產品質量是否足以支撐和維持其領先地位？ Rank：在搜索量較大的關鍵詞中，該品牌是否擁有較好的排名？

公司負責人還表示產品的排名、長時間的消費者購買期、瀏覽器向客戶的高轉換、盈利單位經濟的長期銷售以及低回報等標準，都是吸引他們收購的指標之一。

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收購浪潮下，競爭加劇

這部分賣家影響最大！

相關資料顯示，自收購以來，Thrasio所購買品牌的EBITDA平均增加了156％。2020年Thrasio的銷售額已經超過5億美元，利潤超過1億美元。預計到2021年，Thrasio收購的亞馬遜第三方自有品牌將在亞馬遜上創造13億美元收入。

那么在這股收購浪潮下，對亞馬遜第三方賣家市場會帶來什么變化，哪些賣家受影響最大呢？

一位亞馬遜老鳥做了這樣一個分析：

在亞馬遜某個類目下，目前市場的主要份額由3-4個賣家在競爭，大家相互牽制，形成三足鼎立的局面。

但如果其中一個賣家被Thrasio收購了，可以預見接下來，在大把資金和資源的支撐下，該品牌就會有比較大的運營動作，如此一來，該類目之前相互制衡的天平就會被打破。

這種情況，在亞馬遜平臺上還挺多的，當某個類目下，有一方的實力出現急劇上升的情況，那么原有的競爭格局勢必會被打破。這對于該類目中部和尾部第三方賣家來說，影響是最大的，市場份額被頭部賣家進一步蠶食，進而形成壟斷，平臺馬太效應愈發嚴重。

寫在最后

日益激烈的競爭形勢、變化多端的經營環境、大肆收購第三方賣家的資本大佬，使得亞馬遜第三方賣家市場的競爭愈發激烈。

對亞馬遜中小賣家而言，需要借鑒優質的第三方賣家成功經驗，不斷優化經營模式，布局品牌化路線，注重產品研發和創新，這樣才能在激烈的競爭中生存下來。不管你是基于一項長久的生意來經營亞馬遜店鋪，還是謀求資本的收購，以上都是大前提。

該如何做呢？小型賣家需要轉變原本的經營思路，盡可能向小而美的精品模式發展；中型賣家則需要健全供應鏈，拓寬產品路線，擴展品牌影響力，此外還需要注重財稅的合規性。

各位賣家朋友，當有資本或者財團向你伸來收購之手，你會如何選擇呢？是保持初心還是就此放手？

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）