做外貿(mào)的這幾年，都曾迷茫過，徘徊過，猶豫過，思考過。行業(yè)會怎么樣，我們的未來會怎么樣，一般來說，外貿(mào)人員的未來有以下幾種：

第一種：踏踏實實在這個公司干，收入逐年上漲，因為你每年都會積累客戶，即使不多，但是也不至于你餓死。干的時間越長，你積累的客人越多，收入也會越多。但是缺點就是，遵守公司管理規(guī)章制度，沒有那么靈活。

第二種：踏踏實實地在公司干，等自己有了一定的經(jīng)驗，有了一定的能力，然后自己走出來，自己開個公司，自己干。 這樣做的風險很大，不當家不知柴米貴，十個創(chuàng)業(yè)九個死，自己開公司遠沒有想象的那么簡單。很有可能一個不小心把積蓄全部搭進去了。

第三種：在這家公司干兩年，感覺工資待遇不好，然后跳到另一家公司，感覺也不好，又換到另一家工作。總之就是換來換去。自己掌握的知識也就是在外貿(mào)剛開始學到的東西。這樣的人生，也許一輩子也就這樣了，成績平平！

第四種：由于對外貿(mào)的好奇而加入外貿(mào)，干了兩年之后，覺得外貿(mào)是個枯燥的行業(yè)，感覺外貿(mào)沒有意思。然后跳槽轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)做其他的行業(yè)。這樣的人，我不知道在別的行業(yè)能不能成功，但是在外貿(mào)這個行業(yè)肯定不行的。

外貿(mào)之路大概就是這幾種了，在外貿(mào)路上的你，你選擇的是哪種未來呢？

一

關(guān)于轉(zhuǎn)型

外貿(mào)要發(fā)展，唯有求變，尤其在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，想到容易做到難，很多企業(yè)也知道要轉(zhuǎn)型，但是絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)還只是停留在“喊幾聲”的階段，沒有具體的行動，或者說一時也找不到行動的方向。

企業(yè)是如此，我們外貿(mào)人呢？伴隨著企業(yè)，同樣也是處在一個轉(zhuǎn)型的階段，同樣也存在著轉(zhuǎn)型之殤。特別是80后的外貿(mào)人。

80后的外貿(mào)人，是搭乘了金融危機之前外貿(mào)發(fā)展的末班車，目前已經(jīng)是外貿(mào)行業(yè)的中流砥柱。但是面對越來越嚴峻的出口競爭形勢，他（她）們也必須得思考接下來的路應該怎樣走？

相比我們的上一代70后，80后的外貿(mào)人選擇其實已經(jīng)不多。70后出生的外貿(mào)業(yè)務員，比我們早10年面臨轉(zhuǎn)型，那個時候還有機會自己單干。而如今，談到開工廠大家?guī)缀醵际恰罢劵⑸儭薄?

前不久，我認識的一個外貿(mào)高管離職，碰到同行另一家與其職位對等的老總，兩人在一起聊天的時候，都發(fā)出共同的一個感嘆：“誒，都什么年代了，還去開工廠，打死都不要去！”……

那么，我們80后外貿(mào)人今后的出路究竟在哪里呢？

二

轉(zhuǎn)型的一些路徑

路徑一：繼續(xù)堅持做外貿(mào)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

堅持走這條路的人，對外貿(mào)有著由衷的熱愛，對自身有著清楚的認識，知道自己適合做什么，能夠做什么。同時，要保持自己有持續(xù)的競爭力，必須與時俱進，不斷地學習和提高，同時對行業(yè)的訊息和國際環(huán)境的變化保持12分的敏感。

在業(yè)務開發(fā)和維護的基礎(chǔ)上，要上升到業(yè)務管理甚至于整個公司的管理。發(fā)展路徑一般是從業(yè)務經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理，到業(yè)務總監(jiān)，到外貿(mào)總經(jīng)理，甚至總裁。事實證明，有過外貿(mào)經(jīng)驗的管理者，再去管理其它部門，例如生產(chǎn)和財務，往往能夠取得非凡的效果。

路徑二：經(jīng)營外貿(mào)公司或者幫客戶做采購。

采購這個工作看似簡單，要做好的前提是對市場和產(chǎn)品有足夠的了解，并且是相對忠誠可靠的。必須得有公司認可你、信任你才行。

在我所認識的很多上一代外貿(mào)人，在這條路上走得都很成功。但到目前，形勢已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，中間人的角色已經(jīng)被越來越淡化，所以對于80后的外貿(mào)人來說，提出了更多的挑戰(zhàn)。一句話，要想重復上一代人的老路，還真的很難。

路徑三：相信大家都能想到，那就是轉(zhuǎn)行。

外貿(mào)工作要想做得好，需要長期的堅持和耐力，雖然待遇豐厚，但是外貿(mào)工作的高壓力和長時間的勞動付出，同樣也是個很大的挑戰(zhàn)；有些時候除了平時有意識的積累，還需要那么一點點運氣，不是所有人都能夠碰到的。當然，除此之外外貿(mào)人的發(fā)展之路非常之多，難以列舉。

（來源：K哥聊出海）