去年是東南亞電商風(fēng)頭很盛的一年，一方面阿里和騰訊系在東南亞布局投資，電商基建各種利好，另一方面亞馬遜對中小賣家的不友好和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式的不樂觀，都讓中國賣家把更多的目光投向了東南亞。

東南亞大家當(dāng)旅游去的也不少，普遍的國人嚴(yán)重東南亞都是貧窮、落后、購買力差，喜歡便宜貨，對于這個市場到底值不值得做。現(xiàn)在做是不是好的時機(jī)，還是打問號的。

那么小編這里從市場和平臺這兩個方面告訴你現(xiàn)在來投資東南亞市場，做lazada的優(yōu)勢：

01東南亞市場體量大 人民富

我們先明確一下范圍，東南亞一共十一個國家，2017 年總?cè)丝?6.5 億，相當(dāng)于半個中國，87% 都分布在其中6個國家，即印尼，菲律賓，越南，泰國，馬來，新加坡，這也是 Lazada 和 Shopee 兩個領(lǐng)頭平臺的主戰(zhàn)場。

這 6 個東南亞主要國家，有人說就像 8 年前的中國，有人說像 5 年前的中國，我們來看下每個城市跟國內(nèi)哪些都市對標(biāo)。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近于 2012 年的中國西部 8 省。中國西部由于高原和山脈帶來的對物流的挑戰(zhàn)，在印尼這個萬島之國上，也一樣存在。

馬來，2017 年的人口和人均 GDP，略略高于 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西馬整體更發(fā)達(dá)富裕，東馬的年輕人也都會去西馬找工作求發(fā)展。

菲律賓，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的湖南+湖北。由七千多個島嶼組成的國家，并沒有統(tǒng)一且長久持續(xù)的獨特文化，華人印尼馬來文化都在此處交集，年輕人倒是非常追崇美國文化。

泰國，2017 年的人口和人均 GDP，接近于 2010 年的江蘇。曼谷是整個國家絕對的經(jīng)濟(jì)中心，全國 85% 的人口常住曼谷。資源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同樣對比 2017，人口就浦東區(qū)那么多，但有錢程度是浦東的兩倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，類似于 2009 年的河南。消費力在六國最底，又因為國土成狹長型，胡志明和河內(nèi)分別是南北兩個經(jīng)濟(jì)中心，境內(nèi)物流效率底。

所以總的來說，這六國總共有 2/5 個中國那么多的韭菜，我們總是把”東南亞“三個字掛在嘴邊，但實際上這六個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度國民消費實力，和各自的文化語言宗教都完全不一樣。新加坡太有錢但是市場太小，馬來和泰國和國內(nèi)發(fā)達(dá)大省在一個梯隊，印尼越南菲律賓的發(fā)展程度則和國內(nèi)有 5-8 年的差距。

02東南亞的人口紅利

首先是年輕化和中產(chǎn)化。

參照這個按照男女和年齡分段的2018各國人口結(jié)構(gòu)表，中國有很明顯的 25-34 歲 （1984-1993年生）和 45-54 歲（1964-1973年生）兩個嬰兒潮，現(xiàn)在明顯進(jìn)入老年型社會，新生兒率在開放二胎政策后稍有回升。

新加坡和泰國則是更明顯的棒槌型，新生兒出生率連續(xù)下降了四十年。越南和馬來在20年前經(jīng)歷了一次出生率下降但近十年又呈現(xiàn)出上升趨勢。菲律賓和印尼這兩個人口最大的國家則是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔型，幾乎連續(xù)四十年的新生兒都越來越多，拉動 6 國 30 歲以下總?cè)丝谡急瘸^53%。

這意味著，現(xiàn)在起的十年內(nèi)，這一波人和他們所在的家庭都會經(jīng)歷畢業(yè)工作賺錢，結(jié)婚購房生子這一系列人生重要操作，直接帶來對服飾美妝電子產(chǎn)品，家電家居母嬰這幾個行業(yè)的巨大需求和對應(yīng)的消費升級。

第二個特點，體現(xiàn)在跳過 PC 直接進(jìn)入移動時代。

三星華為小米 VIVO，OPPO 是東南亞用戶的最愛。雖然東南亞智能手機(jī)的滲透率目前只有 27% ，還有很大的成長空間，對比中國現(xiàn)在52%，但有超過 90% 的網(wǎng)民都是通過智能手機(jī)訪問互聯(lián)網(wǎng)，他們平均每天會花上驚人的 3.6 個小時玩手機(jī)（泰國 4.2 個小時，印尼 4 個小時）對比之下中國3小時，美國2小時，英國1.8小時，而日本只有1小時。正是因為線下業(yè)態(tài)不夠豐富，信息渠道少，年輕人會花大把大把的時間在手機(jī)上網(wǎng)絡(luò)上尋求資訊，尋求娛樂，尋求消費。

03東南亞互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度好

東南亞是全球互聯(lián)網(wǎng)普及最快的地區(qū)之一，給大家看一組東南亞六國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長情況（2008-2022））

東南亞是全球社交媒體最流行的地區(qū)，東南亞60%的互聯(lián)網(wǎng)有在線購物行為，其中30%的在線購物來自于社交媒體

電商生活類產(chǎn)品，中國的線上消費者，8090后作為主力，是從2000年初跟著淘寶京東大眾點評一起成長的，其他外賣大戰(zhàn)海淘大戰(zhàn)什么的都是后話了，網(wǎng)民們?nèi)粘ＯM的一半甚至更多都會在這些平臺完成。

東南亞這邊呢，除了印尼的 Tokopedia 2010 年就由當(dāng)?shù)馗欢鷦?chuàng)辦外，Zarola(韓國) ，Lazada（歐洲創(chuàng)始團(tuán)隊后被阿里收購），Shopee（中國創(chuàng)始團(tuán)隊被騰訊入股），這幾個平臺則都是 2012-2014 年外部資本帶著成熟的商業(yè)模式進(jìn)入東南亞，對于本地需求方方面面的覆蓋滲透，和消費者的信任依賴，都還需要更多時間和努力去建立。

整體來看呢，東南亞這六國發(fā)展水平很像 5-8 年前的中國，有 2/5 個中國那么多的韭菜，并且這群韭菜非常非常的年輕，超愛上網(wǎng)，迫切的在線上搜尋高性價比的商品和服務(wù)，在接下來的幾年里會兌現(xiàn)財富的增長，完成人生的重大支出。

那么我再從平臺上給分析兩點現(xiàn)在做lazada的優(yōu)勢

04投入成本低

平臺收費：現(xiàn)在入駐只需要交3000元保證金和4%的傭金，相對于其他電商平臺高昂的會費和傭金，lazada的價格真的非常親民；

海外倉免倉儲費：你沒聽錯，現(xiàn)在lazada平臺已經(jīng)開通了5個國家的國外倉，且90天內(nèi)免倉儲費，香不香？

集運(yùn)倉物流國際端運(yùn)費低到不可思議

05市場競爭小

雖然去年有很多的商家都過來入駐東南亞平臺，阿里這次對lazada的招商要求還是比較嚴(yán)格的，即使有些商家把資料準(zhǔn)備齊全也不一定能審核通過，可以找我們官方綠色通道入駐；阿里也沒有在國內(nèi)大規(guī)模招商，只是一些產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)的商家接觸到，很多商家對平臺還是不了解的，那這個時候?qū)ξ覀冎行≠u家來說還是很有優(yōu)勢的，不用花很多的推廣成本去引流。

今年國內(nèi)外各大互聯(lián)網(wǎng)金主和投資機(jī)構(gòu)都在不斷輸入人力和財力的資源，整個市場已經(jīng)走在了起飛的跑道上，所以現(xiàn)在趁著很多的大公司和品牌還沒進(jìn)駐東南亞市場，趕緊做起來吧！掘金要趁早！（來源：跨境電商運(yùn)營助手）

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（來源：我是那個Jessica呀）