大多數(shù)賣家每天運營的時候只是查看一些基本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如銷售額、利潤、可售庫存等。但如果要讓你的業(yè)務(wù)健康發(fā)展，深入了解業(yè)務(wù)狀況，必須重點關(guān)注一些KPI。

像亞馬遜賣家在做庫存管理的時候離不開庫存績效IPI（(Inventory Performance Index）這個重要的指標。

圖片來源：亞馬遜網(wǎng)頁截圖

IPI是亞馬遜于2017年秋季推出的，旨在提升賣家管理庫存的效率。去年年底亞馬遜發(fā)布公告稱，降低庫存績效指標（IPI，下文簡稱IPI分數(shù)）閾值，由500分下調(diào)至450分。這意味著，F(xiàn)BA賣家如果IPI分數(shù)不達標其實是同時受到倉儲容量限制和補貨限制。如果賣家受到這些限制，將影響正常的店鋪運營，直到下一個季度末分數(shù)超過閾值才能恢復(fù)正常。

IPI一般是用來衡量庫存周轉(zhuǎn)率的重要基準，那么庫存周轉(zhuǎn)率和IPI可以說是息息相關(guān)了，然而很多賣家卻很容易忽略了“庫存周轉(zhuǎn)率”。

什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

庫存周轉(zhuǎn)率ITO（Inventory Turn Over ），庫存周轉(zhuǎn)率是在某一時間段內(nèi)庫存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)，是反映庫存周轉(zhuǎn)快慢程度和現(xiàn)金流利用率高低的指標。

為什么要關(guān)心這個指標？

關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率，增加現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，提高創(chuàng)造利潤的能力，IPI表現(xiàn)指標就比較好。

庫存周轉(zhuǎn)率如何計算？

庫存周轉(zhuǎn)率=（某個銷售周期內(nèi)的）銷售金額 ÷ 平均庫存貨值

平均庫存貨值一般是（期初庫存貨值+期末庫存貨值） ÷ 2

可能很多人還是不太明白，上面的公式說明了什么，如何運用到自己店鋪的實際操作上。

舉個例子：我們把時間定為30天，某款產(chǎn)品一個月內(nèi)銷售1000元，月初和月末的貨值分別為200和300，那么平均庫存就是250元，那么庫存周轉(zhuǎn)率就是1000/250=4次，也就是說平均約一周可以賣光一次平均存貨量。

對于每日進出貨量較大，貨值金額手動統(tǒng)計對賣家來說耗時費力，所以在這里推薦使用tool4seller-庫存周轉(zhuǎn)率功能，幫助賣家朋友追蹤庫存周轉(zhuǎn)率的同時，結(jié)合庫存提醒功能，還可以防止缺貨，促進庫存優(yōu)化管理。

圖片來源：tool4seller

tool4seller的庫存提醒功能清楚展示了期初和期末的庫存貨值，方便賣家了解當(dāng)前庫存貨值和資金利用率。

圖片來源：tool4seller

系統(tǒng)能夠根據(jù)貨值自動計算出店鋪庫存周轉(zhuǎn)率

圖片來源：tool4seller

也能夠以SKU為維度查看庫存貨值和周轉(zhuǎn)率情況

一般來講，庫存周轉(zhuǎn)率越高，表明庫存變現(xiàn)的速度越快，周轉(zhuǎn)額越大，資金占用水平越低。

如何提高庫存周轉(zhuǎn)率呢？

FBA倉庫的利用率是非常重要的，這反應(yīng)了你是否有合理備貨，是否正確地預(yù)見了市場。

那么如果庫存周轉(zhuǎn)率低，我們應(yīng)該怎么做呢？

1、清庫存把滯銷商品處理掉，通過降價將滯銷的商品銷售出去，賣家可以通過促銷的方式來減少庫存

2、控制備貨數(shù)量防止缺貨和滯銷。

(編輯：江同)

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