“得寶媽者，得天下！”

作為高客單價、高復購率的模范品類，母嬰用品一直是高需求賽道上的王牌產品。相較此前海外一線大牌林立的國際市場，得益于Lazada新國貨出海計劃的順利施行，近一年時間平臺相繼從天貓拔尖出了一批創新型母嬰國貨品牌。

與此同時，另一批軟硬實力兼備的新消費品牌也順利搭乘Lazada出?？燔?，拓銷東南亞，加速品牌全球銷量和市場占有率的聯動上漲。Babycare，便是新消費品牌的典范之一。一站式、全品類的泛母嬰品牌戰略，使其穩居新母嬰新消費TOP榜單，實現了多品類、多領域的全面開花。而海外市場尤其是馬來西亞、菲律賓，不下一年時間該品牌竟也遍地生花，朝著“全球第一母嬰品牌”的發展愿景大跨步前進。

談及海外市場聯袂創收的秘訣？Babycare跨境渠道負責人張言表示，平臺渠道和品牌策略至關重要。

掄起第三“板斧”——全球市場

自2014年成立以來，Babycare始終秉承著全球設計、全球選材的發展理念，步步攻克成為新消費、新母嬰領域的新銳品牌。2020年基于產品端貨品豐富度和供應鏈的愈加完善，加之疫情新常態下跨境風口的盛行，品牌加速出海布局掄起第三板斧，真正邁進了全球市場。

“海外市場防疫現狀下，傳統零售和采買渠道嚴重受限，越來越多消費者轉而選擇線上購物，這是深耕海外市場的好機會?！庇写四铑^的張言，也開始思考和甄選品牌切入全球市場的“快車道”。

過去幾年，Babycare大獲成功，他坦言，“Babycare的品牌愿景是成為‘全球第一母嬰品牌’，全球范圍內加大、加快、加深布局渠道業務也是我們必須要去做的事情。刻不容緩。”

外圍輔助、正面強攻！合作共創攻克菲律賓、馬來西亞市場

2020年Babycare將后疫情時代深耕全球市場的第一步瞄準了新生兒多、剛需穩升以及電商潛力巨大的東南亞市場。

以人口增長速度、孩童數量占比和母嬰用品的需求增速來評判，東南亞絕對稱得上是一個熱門市場。作為亞洲新生兒人數最多的地區，近幾年東南亞新生兒數量持續增長，其中印尼、菲律賓和越南占據了整個東南亞0-4歲孩童的90%。另一個藍海市場是馬來西亞，外媒報道，2020年馬來西亞人口增長率達1.32%，新生兒日均出生人口達1458人，平均每小時新生人數超60個。

敏銳洞察到東南亞市場高需求的Babycare，在2020年通過與Lazada合作共創，覆蓋更廣泛的市場用戶和消費場景。張言指出，“Lazada在東南亞市場深耕多年，電商服務體系和線上營銷渠道非常成熟，能夠為我們品牌在疫情新常態的環境下高效出海、降本提效，打出差異化競爭優勢，二者的結合必然能夠擦出亮眼的火花?！?

外圍人口因素的輔助之下，Babycare也正式背靠Lazada向東南亞市場發起正面強攻。短短一年時間，菲律賓、馬來西亞站點的品牌銷量、市場份額雙向飆升，快速取得市場突破！

事實上，從國家成交體量來看，菲律賓站點在Lazada平臺上母嬰用品體量大、增速快的明星市場，馬來西亞屬于體量中等、增速平穩的成熟市場。對于Babycare而言，跨境零售、快消品和中小件因素皆具備的母嬰用品，在東南亞市場有很大的增量空間。第一，快消品屬性能夠確保消費者剛需、復購的頻次；第二，中小件商品的后端派發體系更加靈活；第三，Lazada一站式服務，給予了品牌快速成長和彎道超車的機會，母嬰品牌短時內突破的幾率更大。

張言說道，Lazada的海外倉布局，可以幫助品牌以更加高效的物流，及時將商品傳遞給消費者，提升消費者的購物體驗。而包括母嬰用品和其他品類賣家在內，越來越多的品牌受益于Lazada全量開放的中心倉、海外倉、保稅倉等多元場景的物流選擇，以及多種激勵措施下的降本提效和多重利好。例如，倉內操作費減免、新賣家免除1立方米國際運費等減免政策和疊加權益。

這一步，Lazada邁得堅實而有力，耕耘其間的賣家也多方受益。在直郵-國內倉發-海外倉發，三維一體的跨境物流網絡中得以暢銷東南亞市場。

雙視角短片、“背奶媽媽”！安全基調上，新消費品牌營銷再升級

“真實，就是最好的表達”。同其他母嬰品牌一樣，Babycare在品牌創立之初同樣瞄準了“安全”這個核心切入點。不同的是，市場需求帶動品牌向“母嬰全品類”延伸出300多個子類目后，如何在細分垂直領域回歸用戶初心、貼近全球用戶的場景需求，成為Babycare夯實品牌內力的主要思考。

今年母親節，Babycare以母、子雙視角取材改編了品牌社群用戶的真實故事，用鏡頭記錄了媽媽陪伴孩子成長的點滴故事。同時，也以“背奶媽媽”的特殊身份屬性呼吁公共場所創設母嬰室，關注新一代媽媽的功能性需求和個人情感需求。

短片有質感、有淚點……誠然，真實的短片鏡頭外，這種情感共鳴確實放大了新一代媽媽的切實需求。尤其是疫情新常態下，東南亞年輕消費群體更加關切產品的安全、健康，對于中國新消費品牌的認知度也在不斷提高。讓消費者擁有多元化產品選擇的同時，高效傳達產品品質、安全性、功能和品牌理念，對建立品牌信任感和忠誠度至關重要。有溫情、創意足、夠真實的廣告營銷，則更能戳中消費者的內心。

近幾年，洞察到新一代媽媽群體消費需求的Lazada，其實也將政策賦能和平臺服務做到了極致。圍繞東南亞后疫情時代的新需求和新市場，依托平臺大數據沉淀重新定義年輕化母嬰消費群體的生活方式和采買需求，不斷創新以全方位的服務為品牌賦能。

風口之上遍地生花！母嬰品牌的出海，未來可期

Babycare既是新消費品牌出海的代表性力量，也是千千萬萬母嬰新銳品牌的群體縮影。

我們欣喜地看到，過去幾年的雙11、雙12，Lazada母嬰用品類賣家相繼在供應鏈、品牌和服務端建立了強大的競爭壁壘，逐步在東南亞乃至全球市場奠定了中國的國際地位。

雨果跨境獲悉，Lazada母嬰品類大致完成了以嬰童服飾配飾為基石，以喂養用品、孕育用品、嬰兒安全為重點招商品類，尿不濕、出行用品、嬰兒家居為潛力品類的出海矩陣建設。

這其中，母嬰用品需求不僅增速快、市場容量大、競爭力強，平臺也相繼跑通了熱門品類大數據沉淀、品牌出海營銷和跨境物流建設，賦能品牌快速搶抓東南亞母嬰市場新商機。

“菲律賓和馬來西亞，只是我們在后疫情時代服務東南亞消費者的第一步。截至目前，東南亞線上母嬰用品市場仍處于拓展階段，隨著東南亞新生兒出生率的逐年攀升，未來東南亞母嬰用品市場將會迎來新一輪的高速增長。一站式購齊，充分延拓母嬰用品至紙尿褲、玩具、輔食、早教等全品類矩陣的母嬰品牌，未來的增量空間將更大。新消費新母嬰品牌的出海，未來可期！”張言如是說。

風口之上遍地生花。Babycare勢如破竹的增漲背后，Lazada新消費新銳品牌出海的春風正在為更多的國貨品牌、新消費品牌乃至中小品牌帶來甘霖。當然，Lazada平臺則在其中扮演著播種者的角色，孵化品牌出海、賦能品牌步步進階、茁壯成長。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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